河北氏氏美衛生用品有限責任公司與剛果金米巴拉卡國際有限公司簽下高達1200萬元的意向書、引進上海遠東國際（集團）有限公司先進生產設備、河北氏氏美衛生用品有限公司生產研發基地投資一億多元擴大生產規模加大研發力度……河北氏氏美衛生用品有限責任公司（簡稱“氏氏美”）作為衛生用品行業的一匹黑馬，正在用實際行動引領行業變革。為了更深入探究氏氏美企業發展情況，近日，記者一行來到位于石家莊高新區的天山科技工業園區氏氏美公司總部，對其總經理喬紀元進行了采訪。

自主研發  氏氏美一步一個腳印奠定品牌基石

河北氏氏美衛生用品有限責任公司成立于2007年，是一家集生產、研發、經營于一體的高新技術企業，主營濕衛生紙系列產品和皮革護理系列產品。總部位于石家莊市，下設研發中心、生產基地、營銷中心等機構，其中生產基地占地近83畝，建筑面積53000平方米，生產區面積14000平方米，年產量達十幾個億。

喬紀元總經理告訴記者，氏氏美在企業發展的每一步都非常重視對產品的自主研發，只有不斷提高企業的自主研發能力，才能夠生產出人無我有的差異化產品，同時也才能在目前衛生用品行業尤其是濕紙巾行業激烈競爭中立于不敗之地。

喬紀元總經理說，就目前來看，民用衛生用品的消費量每年都在以20%的速度遞增，但同時隨著人們生活品質的逐漸提高，對個人衛生用品的要求也越來越高，如何更好更便捷的滿足人們對衛生用品的需要，這正是氏氏美一直的探索和追求。

也正是對衛生用品行業現狀的正確分析及對行業未來發展前景的預測，氏氏美自企業創辦以來就堅持走自主研發的創新之路，曾先后與中國影響力較大的科研機構、中心，包括中國造紙協會、中華預防醫學會、河北省造紙協會、中經認證機構、河北科技大學、河北醫科大學等科研機構建立了長期穩定的合作關系。并投入1700余萬元進行新產品研發，獲得17項國家專利，創下CICIM、氏氏美、清巾、可麗娜等多個自主品牌。2008年1月，氏氏美被評為河北省戰略促進會常務理事單位，2008年3月，氏氏美系列新型濕衛生紙被中華預防醫學會列入中國“健康金橋重點工程”。

在喬紀元總經理辦公室，由新樂市委、市政府授予的“創業功臣”獎牌被懸掛在顯赫位置，他告訴記者，氏氏美投入11.7億元擴大生產基地用于新產品研發和生產的二期工程就選址在新樂，目前主體項目已經完工，預計投產后年營業額將達十幾個億，年創利稅1.2個億，將為新樂市提供就業崗位600余個。

同時，喬紀元總經理說，氏氏美的每一步發展都離不開政府各級領導的關心與支持。氏氏美本是人人美之意，寓意人類衛生、健康、美好的未來，在中文四個音調上分別諧音濕濕美、時時美、使使美、事事美，延伸出更廣義的產品價值。正是這些理念促使氏氏美不斷加大產品研發力度，生產出有利于人類衛生健康需求的新產品，擔負起“促進衛生事業、造福全人類”的歷史使命。

產品創新  氏氏美開啟衛生用品行業新變革

“氏氏美一小步，個人衛生一大步”。喬紀元總經理告訴記者，從古人用樹枝、干草、土塊等解決側后問題；到東漢以后使用廁籌（木片或竹片）剮蹭；再到公元105年蔡倫發明造紙術，人們逐漸開始用粗紙擦拭；隨著人類科技及衛生進步，二十世紀初，美國史古脫紙業（scott paper）公司發明了衛生紙， 一百年來，衛生紙給人類廁后衛生及身體健康帶來了很多益處。這一次次地變革，在方便人類使用的同時，也說明人類在進步、科學在發展。然而今天，隨著人類生活水平的提高、對自身健康的重視，需要的擦拭用品不僅要具備衛生紙的使用方便性，還要能夠徹底清潔。這一點，氏氏美做到了。“我們以提高全民衛生、健康水平為使命，響應當下兩個環境建設，精心研發出濕衛生紙系列產品，突破了傳統干式衛生紙擦拭后的清潔局限性，采用進口木漿材料制造，環保的同時可以完全替代濕巾，補充替代衛生紙、干紙抽、洗液、智能馬桶，很有可能會再一次掀起衛生用品的改革浪潮。”喬紀元總經理說。

氏氏美濕衛生紙是普通衛生紙的升級換代產品。喬紀元總經理告訴記者，衛生用品行業，全世界都在向著低碳、環保方向發展。氏氏美的主打產品濕衛生紙正是代表這個發展趨向。作為最具代表性的濕衛生紙研發生產企業，氏氏美將紙質濕巾采用傳統衛生紙的結構方式，不僅對傳統衛生紙進行升級改造，而且也將大大提升紙質濕巾性價比。濕衛生紙市場定位在革命性改善人類衛生品質，降低消費者消費成本，適應現代人類生活不斷增長的高品質、快捷節奏的生活。喬紀元認為，在未來的生活方式中，使用濕衛生紙將成為一種全新的生活理念走進尋常百姓家。

目前氏氏美主要有天然木漿濕衛生紙和皮革保養濕巾兩大系列、八個品類二十余種型號產品，其中七個品規包括多用型濕衛生紙、廁用型濕衛生紙，女士專用型濕衛生紙，孕嬰專用型濕衛生紙、女士卸妝專用型濕衛生紙、廚房濕衛生紙系列，擦鞋專用型濕巾、皮革保養專用型濕巾。

值得一提的是，氏氏美公司研發的新型專利氏氏美牌擦鞋濕巾可以一步完成上光、滋養、去污三項工作。目前鞋油市場固體、膏體鞋油都必須先以涂一點，進而擦拭開來才能達到均勻，并且要用干布蹭亮，過程十分繁瑣。液體鞋油以塑料容器乘裝，海綿頭涂拭，液體不能均勻涂拭，應用幾次就會造成海綿頭堵塞現象，只能丟棄。喬紀元認為，在當今社會日益發展的今天，時間效率、使用成本是一個產品存在或普及的基本要素，擦鞋濕巾的出現，有效解決了鞋油、液體鞋油的諸多不足。

營銷制勝 氏氏美結緣千萬家商超連鎖

“好的產品更需要有好的營銷策略及理念，現在已經不是‘酒香不怕巷子深’的時代。”喬紀元總經理告訴記者，隨著衛生用品行業競爭的日趨激烈，如何通過先進的營銷理念制勝市場，成為各大廠商都在思考并不斷探索的關鍵問題。

在市場定位方面，喬紀元總經理有自己獨到的分析。他說，隨著國內零售業態的多元化，超市、大賣場已經成為零售業態的主流渠道，終端市場對于生活用紙企業的重要性越來越明顯，提高產品質量，降低成本，發展適應現代化消費理念的的生活用紙是未來生產企業的發展所趨。

為此，在對產品進行細分的前提上，氏氏美將產品主銷渠道定位在全國大型連鎖超市。在此基礎上，部分專用產品則通過專有渠道來擴大影響，帶動銷售。目前，氏氏美的產品已經覆蓋河北、北京、山東、東北、河南等黃河以北七八個省、市（區），在全國上千家大型連鎖超市都能夠看到氏氏美產品。

喬紀元總經理說，氏氏美對進入賣場也有自己的要求，首先要是全國大型的連鎖超市，且面積要達到一萬平方米以上，目前，北京的102家物美超市、山西的87家美特好超市、石家莊的永輝超市及北國超市等都在銷售我們的產品。由于氏氏美產品的獨特優勢，能夠為大賣場注入新的活力及消費理念，因此，在前期的入店洽談中都比較容易，而且賣場在進店費、條碼費等項目上也給予氏氏美一定的優惠。

談到氏氏美的快速發展，喬紀元總經理臉上始終洋溢著自信的笑容，他告訴記者，今年計劃再進8000家大型連鎖超市，爭取讓更多的消費者能夠享受到氏氏美產品帶來的貼心服務。

當記者問到如何讓消費者了解并體驗到氏氏美產品的優勢及為他們帶來的便利時，喬紀元總經理胸有成竹的說，專用產品通過專有渠道來推廣：比如皮革保養專用濕紙巾進汽車4S店、孕嬰濕紙巾進婦幼醫院等，通過這種方式讓消費者直接體驗產品能效，在體驗的基礎上，如果消費者有更多更進一步需求，他們自然就會走進商超來購買。

同時，喬紀元總經理分析說，隨著人們消費水平和消費意識的不斷增強，他們在購物時選擇一件商品往往是比較理性的，首先注重的是產品品質，其次是產品的外觀包裝，再次才是產品價格，因為現在的消費越來越重視健康，越來越注重消費品位。為此，在商超的推廣宣傳中，氏氏美除了通過賣場廣告、堆頭、促銷員推薦等方式外，還將重點策劃氏氏美進社區、進學校等大型產品體驗活動，通過讓消費者的親身體驗來傳播產品品牌，從來帶動更大的銷售。

進一步加大產品研發力度、創新產品品質、變革消費理念、生產使用全程無污染……展望未來發展，喬紀元總經理說，氏氏美將引領衛生用品行業實現革命性變革，踏上行業發展新的征程。