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聯盟體描述：

由制造商、經銷商、終端商共同組成一個虛擬的聯盟企業，把處于供應鏈中不同環節的各自獨立的三者構建成一種相對穩定的、共同獲利的戰略聯盟，追求的整個系統的整體利益最大化和制造商的合理利益分配。

聯盟體實現的功能：

從功能管理向過程管理轉變：從利潤管理向贏利性管理轉變：從產品管理下線聯盟商管理轉變，以交易管理向關系管理轉變。

聯盟體行銷模式：

建立“聯盟配送服務中心”，服務中心處于一體化聯盟的核心。“服務中心”的運作山堅持商流，物流與信息相結合，并以物流為重點。在整個聯盟體供應鏈中以“服務中心”為平臺，與制造商和銷售終端商建立一種產銷聯盟網絡、在供應鏈中實行聯動，各個節點在產權關系上和行政管理上各自獨立，但在行銷活動上實行統一的戰略與策略、信息資源共享，通過信息的上傳及下達，在生產品項、供貨數量、供貨時間、供貨方式等方面協作，從而形成一種新的流通體系、加快商品在各環節都能最大限度的獲得利益。

聯盟體行銷方式實現保障：

一體化服務：

流程：制造商——經銷商——終端——消費者服務：制造商為經銷商提供全程服務（售前、售中、售后），經銷商為終端商提供全程服務，我們還要編寫《經銷商實用手冊》就是讓聯盟商為終端商服務的專業化教科書。

售前服務：

（1）、為經銷商提供《經銷商實用手冊》；

（2）、對其理念、銷售方式進行專業化培訓；

（3）、分類建立經銷商永久性檔案。

售中服務：

（1）、在銷售過程中，對經銷商進行定期或不定期的登門、電話、信函、電傳、電郵等形式的拜訪；了解經銷商需求，收集、掌握市場信息。

（2）、協助經理商分析并制定實施銷售計劃；

（3）、根據經銷商具體情況，制定靈活多樣的個性化服務；

（4）、有效處理經銷商的投訴，同時發現、挖掘、培養新客戶。

售后服務：

（1）、了解消費者的需求動向，對現有的經銷商進行分類、存檔、管理；

（2）、重點經銷商重點管理；

（3）、鼓勵經銷商提出合理化建議，不定期的以各種方式精心交流。