定位于“大孩子服裝品牌”的越位少年裝發(fā)展過程就是一個典型的事例。因為定位準(zhǔn)確，準(zhǔn)確抓住了中國童裝市場發(fā)展的機(jī)遇，才能成為中國最具影響力的少年裝/童裝品牌之一。越位少年裝的市場發(fā)展主要通過童裝加盟的模式進(jìn)行，不斷的在國內(nèi)市場布點，以犧牲銷售增長速度為代價增加銷售終端店鋪。

當(dāng)然對這種急速擴(kuò)張越位具備十足的底氣，因為它所走的童裝加盟經(jīng)營模式正是商業(yè)經(jīng)營模式中最強(qiáng)勢的一種。將終端店鋪的樹立作為重點，其實質(zhì)就是回歸商業(yè)本質(zhì)：與消費者互動才是第一，根據(jù)消費需求改善品牌。

在這種經(jīng)營模式之上，組建自己的銷售隊伍，在代理商向下開發(fā)市場的同時，越位少年裝加盟總部也組建區(qū)域銷售隊伍給予支持，做童裝加盟/代理商發(fā)展的后盾力量。這樣做不僅加強(qiáng)對終端的管理，也把握住消費者的需求。強(qiáng)調(diào)終端將提供產(chǎn)品的思想轉(zhuǎn)向提供相關(guān)服務(wù)的理念，通過服務(wù)的提供，獲取較高產(chǎn)品附加值。

總觀立足市場穩(wěn)步、快速發(fā)展的童裝品牌，童裝加盟的經(jīng)營模式無疑是這些品牌運營的共同點，也是使品牌枝端強(qiáng)大的重要因素。