萬(wàn)物煥新,聚勢(shì)而生。近日,上市公司愛(ài)嬰室[603214]集團(tuán)二十六周年慶典在上海舉行,作為愛(ài)嬰室集團(tuán)忠實(shí)的合作伙伴,高骼乳業(yè)董事兼副總裁周健、重客部客戶經(jīng)理劉曉源受邀出席,與參會(huì)同仁們共同暢響孕嬰童行業(yè)的美好未來(lái)。

近幾年,受我國(guó)出生人口下降、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起、疫情反復(fù)等因素的影響,孕嬰童實(shí)體店發(fā)展疲軟。尤其到2022年,出生人口6年連降,新生兒數(shù)量下降到956萬(wàn),相比2016年的1883萬(wàn)人近乎腰斬。人口紅利殆盡的背景下,孕嬰童玩家面臨著總體需求發(fā)展動(dòng)力不足、單一垂直市場(chǎng)空間有限等諸多挑戰(zhàn)。

而自2016年的二孩政策實(shí)施以來(lái),3歲+以上的人口卻在規(guī)模化增長(zhǎng),接近3億人口的中大童市場(chǎng)空間亟待挖掘,如何抓住3歲+兒童的生意,成為孕嬰童門店的布局重點(diǎn)。

與依靠新生人口作為增長(zhǎng)動(dòng)力的嬰配粉不同,兒童奶粉以中大童人口紅利為發(fā)展基石。相比嬰配粉,兒童奶粉更能做出差異化,能有效推動(dòng)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)由人口紅利轉(zhuǎn)型至消費(fèi)細(xì)分化紅利。

洞悉到這一風(fēng)口,高骼乳業(yè)開(kāi)始發(fā)力,陸續(xù)推出高骼、高躰、優(yōu)骼、星高骼等多款兒童奶粉,產(chǎn)品覆蓋全國(guó)28個(gè)省份,以品質(zhì)+服務(wù)迅速出圈。

2019年,既是愛(ài)嬰室與貝貝熊攜手開(kāi)啟雙渠道雙品牌戰(zhàn)略性發(fā)展新篇章的一年,也是高骼乳業(yè)與貝貝熊正式建立合作伙伴關(guān)系的一年,高骼乳業(yè)旗下產(chǎn)品首冠高骼、高躰陸續(xù)入駐貝貝熊各市場(chǎng)門店,在湖南、湖北、江西等地掀起一波波兒童奶粉營(yíng)銷狂浪。兩年來(lái),愛(ài)嬰室與貝貝熊融合共進(jìn),市場(chǎng)開(kāi)拓力度不斷提升,高骼乳業(yè)也陸續(xù)布局愛(ài)嬰室重慶、江蘇、福建等市場(chǎng)。

愛(ài)嬰室華中區(qū)總經(jīng)理任志平認(rèn)為,近年來(lái),出生人口紅利逐漸消逝,嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海時(shí)代,孕嬰童實(shí)體店必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于孕嬰童行業(yè)來(lái)說(shuō),即使線上渠道在不斷增長(zhǎng),擁有一站式消費(fèi)體驗(yàn)的線下門店仍是銷售的主要陣地。高骼乳業(yè)從身高管理為切入點(diǎn),通過(guò)搭建以體重秤、身高檢測(cè)臺(tái)及身高檢測(cè)報(bào)告為核心的一系列健康場(chǎng)景,直接高效地觸達(dá)消費(fèi)者,精準(zhǔn)幫助門店鎖客。

據(jù)悉,除了高骼、高躰兩款產(chǎn)品的合作外,高骼乳業(yè)與貝貝熊已在5月底聯(lián)合舉辦了星高骼啟動(dòng)會(huì),高骼乳業(yè)旗下的星高骼分階兒童奶粉現(xiàn)已在貝貝熊門店全面鋪貨。劉曉源表示,星高骼作為雙方合作的一個(gè)新起點(diǎn),全體人員必定會(huì)齊心協(xié)力,通過(guò)單店爆破、社群爆破等活動(dòng),以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體發(fā)展業(yè)績(jī)大爆發(fā)。

作為各自行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),周健表示,希望高骼乳業(yè)與愛(ài)嬰室都能發(fā)揮出彼此的專業(yè)化、差異化優(yōu)勢(shì),充分整合雙方資源,打造戰(zhàn)略共贏的合作典范。站在2023年繼往開(kāi)來(lái)、深化合作的嶄新起點(diǎn),周健期待雙方能持續(xù)拓寬合作領(lǐng)域,在做好貝貝熊市場(chǎng)后,能夠進(jìn)一步強(qiáng)化合作,深入華東地區(qū),進(jìn)軍愛(ài)嬰室上海總部,推動(dòng)雙方高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。(張?jiān)聘?