一、廈門柯佳茶香貝貝招商手冊簡介《廈門柯佳招商手冊》是針對性的介紹茶香貝貝紙尿褲的指導性文件。手冊從不同角度向經銷商介紹了該品牌的招商運營體系的相關內容。我們殷切希望與全國各地更多的商業精英在互相了解信任的基礎上建立穩固的長期合作關系，共同謀求長遠的利益，為此您在加入廈門柯佳茶香貝貝品牌運營體系之前，務必全面充分了解本體系的優勢，同時做到科學客觀的自我評估，以利貴我雙方做出合適選擇。

二、廈門柯佳衛生用品有限公司簡介廈門柯佳衛生用品有限公司（簡稱柯佳）創始于1986年，是一家專注于茶科技用品研發、生產、連鎖店銷售的為一體的綜合型企業。二十多年來持續與知名醫科大學的專家深度合作，已研發出數十項茶技用品，并獲得十多項世界首創的國家專利。茶葉紙尿褲、茶葉衛生巾等新產品的發明，突破性地從傳統生態茶產業跨越到日常消費品產業中。該技術運用尖端科技，將中國茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產品中，創造出一系列健康環保、舒適衛生日用品，并于2007年被正式列入農副產品深加工科技項目

。從2008年開始，公司引進多條先進的全自動生產線，同時與世界大型原料供應商密切合作生產高檔的茶葉婦幼用品。2009年，柯佳與香港嬰童護理機構佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯合運作茶葉婦幼用品。目前柯佳擁有茶葉紙尿褲、茶葉衛生巾、茶葉濕紙巾、茶香枕等系列產品，擁有茶香貝貝、茶香麗人、茶香益人等品牌，下轄150多種單品。

產品暢銷全國18個省，出口6個國家，深獲消費者信賴。2010年柯佳公司將總部設在廈門中心區，并購買3000多平米的現代化、多功能寫字樓，組建精英團隊，旨在以雄厚的專家團隊為核心，以創新科技的健康產品為基礎，以“傳承中華茶文化，開拓創新茶科技，感受天然茶功效，綠色環保為人類。”為理念，打造中國茶科技用品第一企業。

1、產品檔次高、質量上乘：

2、全自動全伺服世界頂端生產設備+國際500強企業供應的原材料

3、品種、規格齊全：

4、產品分高、中檔，產品完全分渠道分系列供應現通、傳統渠道，嬰童渠道、藥超渠道、等特通渠道，避免各渠道相互踩價現象。可以實現分品項供應同區域內彼此竟爭的終端店。

5、包裝新穎：公司重金200萬聘請國際設計專家專為柯佳在中國市場銷售設計包裝。設計優雅、時尚、大方，有清新活力和產品的親和感，突出傳遞潔凈、安全、舒適的產品訴求。構思精巧，獨具創意，精致典雅，別具一格，突出高檔產品形象，有一定的視覺沖擊力。

色彩協調，充分考慮產品在終端銷售環境中貨架陳列的跳躍度，能吸引消費者注意，具有良好的視覺效果適應性。

6、性價比高：同檔次產品比相等竟品零售價格低、利潤豐厚。產品功能確比竟品高幾個層次。高檔的產品品質可與國內一線品牌相媲美、低檔產品高過國內二線等其它同類產品。高檔產品系列中檔產品系列電視廣告優勢：年投入4500萬元以上，主要投放于央視二套、央視三套、央視六套、鳳凰衛視、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視及山東、河南、四川等地方優質媒體，進行高密度的廣告播放。網絡、雜志廣告優勢：在多家行業內領導雜志、網絡媒體上刊登大量廣告。

3、賣點：全國首創、唯一抑菌茶工藝層您知道尿液會滋生細菌嗎？您知道茶葉有抑菌功能嗎？您知道女子用茶葉梗護耳洞嗎？傳統紙尿褲無法解決寶寶尿液排出后，細菌在內部滋生，危害寶寶健康的問題！全球首創、國家專利茶葉紙尿褲，唯一含有茶葉保護層的紙尿褲，茶葉層精選原生態無污染鐵觀音制成，經權威部門與傳統紙尿褲對比認證，茶葉紙尿褲能有效抑制尿液排出后滋生的細菌！選購紙尿褲不要迷信大品牌，不要貪戀小便宜，寶寶的健康才是最重要的！

四、茶香貝貝紙尿褲功能介紹茶香貝貝紙尿褲除保持傳統嬰兒紙尿褲已有的諸多優點外，更有多項新的產品亮點，主要概括為：

1、茶多酚抑菌特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害細菌和病毒，讓寶寶遠離瘙癢和紅屁屁，寶寶舒爽，媽媽當然舒心。

2、茶因子親膚特有的“茶因子親膚”功能：獨有的茶工藝層迅速與尿酸發生酸堿中和反應，使尿酸不在腐蝕寶寶嬌嫩肌膚，有效防止寶寶尿布疹的發生，貼心呵護寶寶幼嫩肌膚。

3、獨特的茶香袪味功能寶寶方便之后四周飄逸著淡淡茶香，媽媽和寶寶不再受到尿尿和臭臭的困擾，寶寶不哭不鬧，讓媽媽輕松替寶寶換尿褲。

4、X型檔部設計有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動自如，增強透氣效果，空氣在檔部循環流動，寶寶再怎么動，小屁屁也能清清爽爽。

5、超薄強力吸收層快速分流尿液，超強吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽。

6、獨特的腰部加寬設計外加可反復使用的精美魔術貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。

7、超柔魔術貼超柔設計，棉柔觸感，無需擔心粘及寶寶肌膚，還可任意調整腰圍，牢固粘貼。

8、立體防漏隔邊柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側漏。

1、地級城市A類終端（2－3個連鎖系統）；

2、嬰童連鎖店（2—3個）；

3、網購渠道（網站、會員制、積分返還）；

4、社區推廣銷售——直銷（社區推廣、人員上門服務、會員制、積分返還）；

5、OTC渠道：醫院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。

六、市場運營概述我們堅信：優質產品+精準的目標消費群定位+系統可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結合產品特性，我們制定出了產品的市場營銷策略。

1、終端分銷：嬰童連鎖店、OTC渠道：10個單品進場（利用客戶網絡、客情、人脈），前期以產品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度特價促銷；場外推廣：派送試用裝、產品展示、樣品測試、現場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助；

2、網購渠道：網站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽；

3、社區推廣銷售：與社區居委會聯系開展社區場外推廣活動：派送試用裝、產品展示、樣品測試、現場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務、會員制、積分返還；

4、運營驅動支持

（1）公司提供技術支持和具體營銷手法支持；

（2）公司對經銷商提供最優惠的價格支持，保證利潤空間最大化；

（3）高額的返利；

（4）提供各類宣傳品；

（5）提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片碟片等；

（6）配合經銷商的大型促銷活動；

（7）提供統一VI形象設計；

（8）公司獲得的區域市場信息及業務無償的提供給經銷商；

（9）經銷商對公司后續開發的產品項目先享有加盟權。

5、產品保駕護航

（1）使用高科技茶工藝技術，保證產品質量；

（2）周到的售后服務；免費實行定期或不定期的經銷商使用情況跟蹤調查。

6、促銷優勢:

（1）渠道促銷：公司渠道促銷投入費用高達2500萬以上/年。

（2）消費者促銷：公司針對消費者的促銷贈品費用高達2000萬/年。

7、客服優勢：

（1）退換貨支持：公司采取包退包換貨的政策，讓客戶進貨零風險，經營無憂。

（2）服務支持：客戶及消費者投訴及異議，公司客服部三天給予處理解決。

（3）物流支持：公司承諾客戶款到全國7-10天到貨，送貨上門到客戶倉庫，費用由公司全程承擔。

8、渠道投入優勢：

（1）門店投入支持：行業內率先投入1000萬元以上，在終端內進行專柜陳列、規范性的品牌形象建設等。（2）促銷及活動支持：每年投入1000萬元以上支持在終端的促銷活動及組織與消費者之間的互動活動。（3）專業的衛生巾營銷團隊，各種層出不窮的連貫性促銷活動的開展，牢牢鎖住消費者的購買欲望。

七、招商政策、資源支持

1、期刊配合：銷售與市場、商界、育嬰世界等；

2、網站配合：與經銷商共享網站的宣傳資源；

3、推廣支持：推廣物料；

4、贈品支持：產品試用裝、嬰兒洗浴茶包。

八、加盟要求

1、提供企業營業執照副本復印件或個人需提供身份證復印件。

2、認知并接受柯佳（中國）的經營理念。

3、在當地具有良好的個人和商業信譽，有一定的業務開展。

4、接受柯佳（中國）的審核、監督、指導、接受加盟體系與管理規范

九、代理流程

1、了解柯佳（中國）及運營模式。

2、了解和考察柯佳公司相關情況。

3、洽談合作事宜，及市場運作。

4、雙方簽定合作協議，準備開展工作。

5、雙方確定進貨流程。

十、合作與分享

1、中國民生銀行企業合作和免息貸款資金支持優勢：凡是跟公司有良好合作基礎的，為發展茶香麗人事業資金緊張者，可向公司申請民生銀行免息貸款支持

2、阿里巴巴與阿里巴巴共同拓展網絡銷售平臺，打造網絡知名品牌

3、中國平安產品質量由中國平安保險股份有限公司承保

4、三五互聯與三五互聯合作建設高端企業形象網站和品牌網站

5、在線商學院柯佳公司擁有屬于自己的在線商學院，運用現代教育理念和技術，為合作伙伴提供廣闊的學習和交流平臺，培養更多的商業精英

6、購買原始股優勢中國區內凡優秀客戶經公司考評可優先購買公司上市前的原始股

聯 系 人：柯總

聯系電話：18759546285

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