西安亦舟商貿(mào)有限公司，經(jīng)西安市工商行政管理局注冊，2011年5月正式成立，注冊資金人民幣壹佰萬元整，現(xiàn)有員工21名，經(jīng)營范圍為：日用百貨，辦公用品，建筑材料，勞保用品等；貨物和技術(shù)的進出口經(jīng)營。 公司致力于母嬰健康生活用品的開發(fā)與銷售，現(xiàn)主要代理歐洲市場頂級領(lǐng)導(dǎo)品牌“Ontex”旗下“Helenharper”--海倫哈伯系列產(chǎn)品的中國地區(qū)市場開拓與銷售。

現(xiàn)已建立了華潤萬家、人人樂、金花宜品生活，金鷹國際，凱德廣場、民生國際等終端銷售渠道，同時北京、上海、江蘇、浙江、深圳、四川、河南等分銷渠道業(yè)已陸續(xù)完善，公司主要產(chǎn)品嬰兒紙尿褲、游泳褲、嬰幼兒洗護用品、女性衛(wèi)生巾系列等以其健康專業(yè)、溫馨體貼的品質(zhì)得到了客戶的喜愛和好評，在大家的支持和厚愛中，海倫哈伯這個源自于德國的品牌已逐漸被大家所接受和認可。

公司2013年新合作品牌，韓國“保寧”嬰幼兒洗護系列用品，“保寧”嬰幼兒洗衣香皂以獨特、優(yōu)良的品質(zhì)深受客戶喜愛，一直位居同類產(chǎn)品銷售之冠。西安亦舟商貿(mào)有限公司將以專業(yè)的團隊，成熟銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于“保寧”品牌成長的更好、更強。西安亦舟商貿(mào)有限公司愿為母嬰健康品質(zhì)的生活孜孜追求，愿為每個家庭的快樂和幸福努力付出，我們將秉承誠信與激情與品牌共同成長。

Helen Harper（海倫哈伯）是采用歐洲最先進一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)線的品牌之一，使用最先進的設(shè)備，按照最新的國際標準，制造國際一流的高質(zhì)量產(chǎn)品，提供最佳的舒適性和安全性。本產(chǎn)品是真正的歐洲知名品牌，原裝進口，已通過英國皇家認可委員會（UKAS）的ISO900認證質(zhì)量認定，英國零售商協(xié)會（BRC）的質(zhì)量認證和比利時Ontex 實驗室權(quán)威檢測。

產(chǎn)品主要優(yōu)勢：1.解剖形狀符合人體工學(xué)原理，產(chǎn)品彈性突出，采用最新自由流動技術(shù)，有效防止皮疹； 2.產(chǎn)品采用頂級高分子材料，具有超強吸水力度，吸收自由流體迅速； 3.采用國際最先進的生產(chǎn)線，真正實現(xiàn)真空包裝、無菌操作、安全、環(huán)保、無添加。 產(chǎn)品介紹： 海倫·哈伯是占據(jù)歐洲市場頂級領(lǐng)導(dǎo)品牌的德國育嬰用品制造商“Ontex”旗下品牌，其產(chǎn)品在德國、比利時、澳大利亞、新西蘭等全球40多個國家同步銷售。

產(chǎn)品系列：嬰兒護理用品：嬰兒紙尿褲、成長褲、游泳褲、 隔尿墊 女性衛(wèi)生用品：衛(wèi)生護墊、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條、 迷你衛(wèi)生巾 成人護理用品：成人紙尿褲、隔尿墊、產(chǎn)品特點： 海倫·哈伯采用最先進的機器，真空包裝，無菌生產(chǎn)。應(yīng)用的操作系統(tǒng)和管理體系，都按照最新的國際準，制造出國際一流的衛(wèi)生用品。 海倫·哈伯以其高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供最佳的舒適性和安全性。

一、市場分析：隨著社會的發(fā)展，嬰幼兒紙尿褲已經(jīng)成為了每個有孩子的家庭必不可少的物品了。在這小小的紙尿褲中，隱藏著巨大的商機和利潤。據(jù)紐約州奧爾巴尼2012年9月20日發(fā)布的市場報告顯示，2011年全球嬰兒紙尿褲市場價值為356億美元，2017年預(yù)計將增長46.6%達到522億美元。

目前中國每年新生兒數(shù)量約為2000萬，0-3歲嬰幼兒數(shù)量約為7000萬，其中約1500萬生活在城市。資料顯示，目前中國的大城市如北京、上海、廣州等80%以上的嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，成都、重慶、南京、武漢等大中城市嬰兒紙尿褲的市場覆蓋率也在50%以上。隨著生活水平的不斷提高和人們健康觀念的不斷改變，廣大農(nóng)村地區(qū)的嬰幼兒也開始使用嬰兒紙尿褲。2007年全國嬰兒紙尿褲總消費量約為80億片，銷售總額約為120多億元，現(xiàn)在全國平均每天消耗嬰兒紙尿褲約為3000多萬片。中國的紙尿褲市場每年保持約60%的高增長率，其中高檔紙尿褲的增長率更是達到了270%，市場前景非常廣闊！

我國正處于第四次生育高峰。據(jù)專家預(yù)測，2010～2015年間我國20～29歲的育齡婦女的人數(shù)將保持在約1.1億人的峰值。雖然近幾年中國嬰兒紙尿褲的生產(chǎn)和市場有很大的發(fā)展，但市場滲透率及嬰兒人均年消耗紙尿褲的費用與發(fā)達國家相比仍有很大差距，市場發(fā)展空間巨大。

由此看來，我國的嬰兒紙尿褲行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，預(yù)計在今后的幾年中，我國的嬰兒紙尿褲市場還會有更加顯著的增長。

二、加盟、經(jīng)銷商政策：1、針對全國市場，以市（省會城市、一般地級市、縣級市）為單位進行招商。原則上實施獨家代理制，有代理商負責整個區(qū)域的銷售和發(fā)展分銷商的工作； 2、代理商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一供貨價，完成銷售指標后享受年終返利政策； 3、市場保證金和首批進貨額可根據(jù)代理商區(qū)域具體情況作出 4、經(jīng)銷商級別標準。

三、經(jīng)銷商資格：1、獨立的法人實體，具備完全民事行為能力和合法的經(jīng)營資格； 2、認同HelenHarper品牌文化和價值理念，專注于婦幼孕嬰事業(yè)發(fā)展，并具有良好的合作意愿； 3、有固定的經(jīng)營場所及完善的營業(yè)設(shè)施，具備一定的經(jīng)營管理能力和市場開發(fā)經(jīng)驗； 4、有一定經(jīng)濟實力，在該經(jīng)銷區(qū)域有良好的商業(yè)信譽、一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和團隊； 5、較好的儲運能力，保證合理的安全庫存及庫容，保證及時準確的配送運輸；

四、加盟程序：1．咨詢考察有意合作者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向公司咨詢經(jīng)銷事項，索取有關(guān)資料。并與公司業(yè)務(wù)人員進行交流，建議經(jīng)銷者到公司進行項目實地考察； 2．經(jīng)銷申請持相關(guān)有效證明資料到公司或者將有效證明資料郵寄到公司，確認經(jīng)銷意向，經(jīng)公司審核后給予明確答復(fù)； 3．資格審核公司對經(jīng)銷商提供的各種資料進行審核，確認經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格； 4．簽訂合同雙方確認考察結(jié)果無爭議，本著互惠互利，平等自愿，誠信雙贏的原則，簽訂正式的代理合同； 5．前期指導(dǎo)各級經(jīng)銷商可派人到公司進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特點、服務(wù)規(guī)范、市場規(guī)則、營銷企劃、銷售策略和技巧等，確保經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)當?shù)厥袌觯�提高�?jīng)營業(yè)績； 6. 物流配送經(jīng)銷資格確認并簽訂相關(guān)合同后，提前十五天通過電話、傳真或網(wǎng)絡(luò)，通知公司統(tǒng)一訂貨并辦理相關(guān)清關(guān)手續(xù)，到岸后公司會及時協(xié)助將產(chǎn)品發(fā)送到您指定的地點； 7. 廣宣支持公司將適時統(tǒng)一策劃并提供多渠道的市場廣宣及活動支持，同時可為各級經(jīng)銷商提供專業(yè)的廣宣企劃方案及專場促銷活動的建議； 8. 售后服務(wù)公司的售后服務(wù)和營銷指導(dǎo)將緊隨其后，不斷向經(jīng)銷商提供促銷對路的新產(chǎn)品，降低經(jīng)銷商的經(jīng)營投資風險。不定期開展統(tǒng)一促銷活動，并提供相關(guān)渠道拓展和廣告宣傳的政策支持。

五、產(chǎn)品定價：經(jīng)銷商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，并確定相應(yīng)的經(jīng)銷等級及對應(yīng)供貨價格（見附件），享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價和級別扣點以及自行促銷浮動范圍。

六、經(jīng)銷商權(quán)益：在不違反經(jīng)銷合同的前提下，在經(jīng)銷協(xié)議有效期間內(nèi)享有該地區(qū)如下權(quán)益： 1、品牌使用權(quán)； 2、形象使用權(quán)； 3、HelenHarper品牌產(chǎn)品的銷售與特許專場權(quán)； 4、享有本區(qū)域的發(fā)展權(quán)和地區(qū)保護權(quán)； 5、HelenHarper品牌其他產(chǎn)品優(yōu)先簽約權(quán)； 6、加盟有效期滿，有優(yōu)先續(xù)簽代理協(xié)議； 7、達到規(guī)定銷售目標享有被獎勵權(quán)； 8、品牌推廣的建議權(quán)。

七、市場運營概述：我們堅信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準的目標消費群定位+系統(tǒng)可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。1、市場營銷策略： ①、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：單品進場（利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度特價促銷；場外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助； ②、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽； ③、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會聯(lián)系開展社區(qū)場外推廣活動：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會員制、積分返還； 2、運營驅(qū)動支持： ①、公司提供技術(shù)支持和具體營銷手法支持； ②、公司對經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格支持，保證利潤空間最大化； ③、高額的返利； ④、提供各類宣傳品資料； ⑤、提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片碟片等； ⑥、配合經(jīng)銷商的大型促銷活動； ⑦、提供統(tǒng)一vi形象設(shè)計； ⑧、公司獲得的區(qū)域市場信息及業(yè)務(wù)無償?shù)奶峁┙o經(jīng)銷商； ⑨、經(jīng)銷商對公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項目先享有加盟權(quán)； ⑩、達到一定市場鋪貨率以后的媒體支持。

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