從行業研究看出2021年實體店最關注玩具、嬰配粉和兒童洗護！實體店已經意識到兒童洗護的重要性，就目前無論是洗護在門店所占的面積還是銷售額來看，都未達預期，經過疫情的洗牌，很多洗護品牌都在減少，實體店洗護品類擁有廣闊的運作空間，將會成為新一輪增長的重要契機。兒童洗護正在進入高速發展的“黃金時期”，實體店要如何抓住這個契機呢？“選品”是關鍵！

選品看重什么？一是產品安全，是否能滿足寶媽的需求，二是品牌對門店的賦能，三是品牌力。嬰童行業是個高關注度的行業，安全是首位，安全產品的前提下，需要能滿足寶媽需求，才能體現商品價值，而品牌對門店的賦能則是提升消費體驗，幫助門店賣貨，通過服務對消費者進行滲透，擴大門店在區域內的影響力，還需要擁有強大的品牌力推動寶媽選擇該品牌。如果你和我想法一致，我們不妨花幾分鐘了解這樣的公司——杏璞莊園——母嬰皮膚健康管理專家。

寶媽需求是什么？能解決問題的產品和服務體驗，洗護類產品之所以越來越被重視，是因為疫情促進全民健康意識的增長，“治未病”理念不斷被普及，并且90后和95后母嬰主力軍認為“顏值即正義”，想給寶寶健康、更精致的皮膚。而隨著工業化發展，生活中處處受到不同程度的污染，對于寶寶敏感的肌膚而言，都是不友好的環境，從而出現很多皮膚健康問題。寶媽除了需要能解決健康問題的產品，不可或缺的是服務體驗，尤其是功效類洗護和營養品，這類產品更需要專業的服務能力才能更好的解決健康問題。而服務能力的差異體現才是實體店在電商如火如荼的時候還能坐穩母嬰主要市場位置的重要原因。

一、解決問題的產品

一直以來，安全是母嬰行業的基準線，但是個別品牌卻沒有做到，前有三聚氰胺事件，后有大頭娃娃事件。杏璞莊園11年來，始終秉承“用對家人的心做產品”理念，杏璞莊園推出的杏璞和草本貝貝系列產品均做到每批產品檢測，讓消費者放心使用，無激素、重金屬、農藥殘留等有害物質。

杏璞莊園產品根據中醫藥理配方研制，主要作用成分都是草本提取，利用膜分離和微囊包合技術增強草本藥效和皮膚滲透吸收，大大提高產品效果，修護皮膚表皮屏障和深層修復促進再生。對皮膚保濕補水、控油、修復、抗菌消炎、緩解紅癢等常見問題，對濕疹治療和預防有非常好的效果。

嬰幼兒常見皮膚問題有濕疹、皮炎、蕁麻疹、口水疹、紅屁股、紅臀、痱子（熱疹）、膿皰疹、過敏、奶疹、急疹（嬰兒玫瑰疹）、痤瘡，而出現最多的屬濕疹、尿布疹（紅屁屁）、口水疹。

二、專業服務體驗

90后、95后的寶媽屬于高知識分子，主張理性消費，選擇產品時需要專業的指導，這對實體店提出了專業度的高要求，甚至有不少寶媽比門店店員還專業。杏璞莊園是一家在皮膚領域集研發、銷售、服務于一體的互聯網企業，在母嬰皮膚領域擁有11年的研究和臨床經驗，并且擁有直接服務消費者的服務經驗，2021年布局線下實體店，提供專業的知識培訓，專業的銷售培訓和專業售后服務培訓，幫助傳統實體店向服務型升級，提升門店專業度和服務能力，擴大實體店在區域的影響力。

杏璞莊園擁有兩大研發團隊支持——河北醫科大學蔣曄教授團隊和南京中醫藥大學李存玉教授團隊，由安徽名老中醫徐旵東、江蘇省婦產科主任醫師應小燕、中南大學湘雅醫院皮膚科副主任醫師張江林領導的100多人育嬰師團隊，每位育嬰師由杏璞莊園出資報名考試，只為了讓服務更專業。

除了研發團隊，杏璞莊園根據十一年數百萬的臨床案例總結，不斷優化服務體系。首創系統型－個性化分型護理新模式，通過每個寶寶年齡、濕疹等皮膚問題時間、飲食等不同情況，給出最合適個人的解決方案，做到一人一方，給客戶帶來家人般的關心服務，除了專業還有溫情，這也正是杏璞莊園企業文化“愛、責任、豐富的情感”的體現！

三、品牌力

消費者想了解一個品牌去哪看？消費者能想到的地方，我們都在——電商平臺、百度、小紅書、抖音、寶寶樹、人民日報、朋友圈等等，做到全互聯網渠道鋪設品牌信息。杏璞莊園十一年的奮斗史，除了產品的不斷優化、服務的完善，同時還獲得了社會各界的認可，杏璞莊園不僅在互聯網提升品牌曝光度、美譽度和誠信經營的品牌形象，還將會在區域打造品牌曝光和美譽度，增強品牌在區域的口碑，線上與線下結合，全國和區域結合，綜合提升品牌力。

四、關于杏璞莊園

南京杏璞莊園生物科技有限公司作為國內較早成立的專注于護膚產品研發、銷售、服務于一體的現代化企業，繼承傳統中醫融合現代先進技術，始終倡導天然草本護膚。企業自成立以來深耕母嬰健康領域十余年，為中國家庭提供母嬰健康一站式綜合性解決方案,擁有1家中醫研究院、多家子公司、多家經營機構、專業肌膚樣本分析實驗室和2大科研基地。杏璞莊園健康專家團隊在《健康中國2030規劃綱要》指導下，秉承“愛、責任、豐富的情感”的企業文化精神，打造了“健康管理師、育嬰師、醫師、產康師、運動專家”等專業團隊，向母嬰用戶提供創新型健康服務。

杏璞高度重視產品研發，杏璞研發團隊依托杏璞母嬰大數據中心，與河北醫科大學、廣州暨南大學生物醫藥生物技術研究開發中心、溫州醫科大、南京中醫藥大學中藥學等多家科研機構、康正藥業、暨信藥業等大型藥企強強聯合，研發了多款母嬰健康明星產品，銷量長期占據細分品類頭部，創造了單品過億元的佳績。2020年杏璞成功打造“杏璞研選”社群新零售平臺，為寶媽研選全球母嬰口碑好物。

11年來，杏璞依托多領域的專業健康團隊，積極探索5G時代服務新模式，開創多種業內服務新模式，杏璞專家團隊以“治未病”理念，首創系統型－個性化分型護理新模式、杏璞隨叫服務體系,為母嬰健康服務行業開辟新航向。

杏璞品牌致力于建設成為世界知名的母嬰健康專業服務商。

五、旗下主打產品

草本提取   國貨之光

單品銷售額達1.9億

每年解決約3.8%-4.2%新生兒皮膚問題

約30%門店被咨詢杏璞霜

寶媽好評100%

六、全國招商

疫情后時期，實體店如何布局生意非常關鍵，是關乎門店存活，是否能再賺一桶金的關鍵時期！由于疫苗接種影響了出生率，并且現階段社會生育意愿的低迷，都透露著母嬰市場新客戶的不穩定性，加之電商等平臺的沖擊，如何讓實體店發揮自己的優勢活下去，活得更好，是擺在面前的最大問題。杏璞莊園布局實體店，以優質的產品和專業的服務，強大的公司背景和品牌力，助力實體店轉型升級。現全國區域招商，歡迎來電咨詢：17621371716(劉經理)

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