“不婚不育不買房”,“寧愿養(yǎng)狗養(yǎng)貓也不愿意處對象”,“我可以單身,但我磕的cp一定要結(jié)婚”......當(dāng)下年輕人的婚戀觀似乎已透露出未來乳企的新走向,隨之而來的是母嬰店又將迎來新的轉(zhuǎn)型契機(jī),這波契機(jī)與日益增長的中老年健康需求息息相關(guān)。

首冠觀察分析認(rèn)為,從目前母嬰店內(nèi)的產(chǎn)品架構(gòu)來看,0-3歲的嬰幼兒消費(fèi)早已進(jìn)入存量飽和,紙尿褲、零輔食、嬰配粉等主營品類對門店?duì)I業(yè)額的貢獻(xiàn)將不可避免地萎縮;3-15歲的兒童經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,內(nèi)卷至“競爭紅海”,要想在身旁眾多同類化母嬰店中逆勢突圍,家庭消費(fèi)將即時(shí)成為新突破點(diǎn)。

全家營養(yǎng),從疫情爆發(fā)后就被頻繁提及,這也是健康中國戰(zhàn)略映射在母嬰行業(yè)的表現(xiàn)。中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者,每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費(fèi)支出,她們有七成是家庭消費(fèi)的主要決策者和實(shí)施者,決定著孩子、愛人、甚至父母的吃穿用度。對標(biāo)看齊,母嬰店進(jìn)店消費(fèi)人群絕大多數(shù)是女性,新生代寶媽們有意愿也有能力為自己和全家人規(guī)劃科學(xué)營養(yǎng)的健康方案,我國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還有很大。通過女性消費(fèi)群體鏈入到一個(gè)家庭,這是營養(yǎng)品類的新機(jī)會(huì),也是實(shí)體母嬰店的新增量。

在母嬰店尋找新的藍(lán)海市場時(shí),許多企業(yè)都關(guān)注到了全家營養(yǎng)這條產(chǎn)業(yè)鏈的可行性,開始瞄準(zhǔn)客戶生命全周期營養(yǎng)管理解決方案,這一點(diǎn)在乳企中表現(xiàn)得尤為突出。落實(shí)到行動(dòng)上就是各乳企不斷打破年齡限制,開始延伸全家營養(yǎng)產(chǎn)品線,推出孕婦、嬰幼兒、兒童、成年男女性、中老年等全階段的乳制品及營養(yǎng)品。

澳優(yōu)在2015年就公布了“黃金十年”三步走的戰(zhàn)略,即從嬰幼兒配方奶粉出發(fā),發(fā)展成為全球化、全生命周期的高端營養(yǎng)品公司。截止至今,澳優(yōu)已形成了孕產(chǎn)婦粉、嬰配粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)品的生命全階段產(chǎn)品體系;君樂寶逐步加快對全家營養(yǎng)的全品類布局,推出美孕時(shí)光孕婦奶粉、樂鈣全家營養(yǎng)奶粉、馨意健護(hù)力中老年成人奶粉等。

但目前市面上的奶粉主要是針對孕婦、嬰幼兒、兒童這三大消費(fèi)群體,專為中老年開發(fā)的品類還較為單一。中老年奶粉雖然只是奶粉品類中的一部分,但在敬老愛幼傳統(tǒng)觀念的影響下,老年乳制品還存在著廣闊的上升空間。湖南孝星乳業(yè)以中老年人為受眾目標(biāo),針對他們的生理特點(diǎn)和營養(yǎng)需求,首推唐立降中老年羊乳粉,為中老年人帶來屬于自己的健康管理體系。

同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,我國的老齡化情況呈現(xiàn)出規(guī)模大、程度深、速度快的特點(diǎn)。2022年《政府工作報(bào)告》提出:“積極應(yīng)對人口老齡化,優(yōu)化城鄉(xiāng)養(yǎng)老服務(wù)供給,推動(dòng)老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。應(yīng)對人口老齡化已上升為國家戰(zhàn)略。

“十四五”時(shí)期的人口老齡化壓力比“十三五”時(shí)期要大。1962-1976年嬰兒潮人口在未來5-10年進(jìn)入老齡化。預(yù)計(jì)2033年左右進(jìn)入占比超過20%的超級老齡化社會(huì),之后持續(xù)快速升至2060年的35%。

孝星乳業(yè)全國銷售總監(jiān)劉昱表示,我國是世界上人口老齡化速度最快,也是全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家之一,再加上國內(nèi)“健康中國”戰(zhàn)略實(shí)施的大背景下,相比過去老年人節(jié)省、舍己為子女的觀念,新一代中老年人的消費(fèi)意愿將會(huì)大幅度提升,中老年人營養(yǎng)無疑是全家營養(yǎng)的朝陽板塊。

反反復(fù)復(fù)的疫情讓老百姓體會(huì)到生命的厚重,同時(shí)也為全民做了一次健康教育普及。當(dāng)下中國家庭在健康服務(wù)上的花費(fèi)已然與就醫(yī)費(fèi)用相當(dāng),未來全家營養(yǎng)趨勢會(huì)更為明顯,而隨著國內(nèi)日漸龐大的中老年人口基數(shù),各大品牌加速布局“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”已是大勢所趨。(黃粒粟 蹇家欣)