3月29日,廣西美兒寶貝投資管理有限公司總服務生吳德棠、財務總監蒙江艷、采購經理陳靜一行到訪湖南高骼乳業有限公司進行戰略交流,高骼乳業董事長兼總裁李松林、董事兼行政副總裁李衛民、董事兼高躰優骼事業部總經理歐占陽、優骼事業部銷售總監馮展等相關負責人共同參會。

作為廣西地區知名的孕嬰童零售連鎖企業,美兒寶貝成立于2006年,以柳州為中心,協同玉林、欽州、北海、河池、來賓等地級市、縣同步發力,美兒寶貝現已發展成為集中高端孕嬰童產品零售、兒童游樂場、手工體驗館、線上商城等為一體的線上、線下一站式孕嬰購物連鎖機構,共擁有育嬰團隊600余人,直營門店87家,經營面積超25000余平米,服務會員家庭達30余萬戶。

在參會人員的陪同下,美兒寶貝一行參觀了高骼乳業總部,對高骼乳業的團隊能力和品牌力量有了進一步認識。隨后,雙方展開了深度交流,彼此之間增進互信和理解,并就今后的深入合作達成了諸多共識。

據介紹,去年11月,高骼乳業旗下單品優骼兒童成長奶粉正式進駐美兒寶貝,雖只鋪貨十幾家門店,但卻銷售增長趨勢喜人。尤其是今年2月份以來,高骼乳業優骼產品團隊加大對門店的服務力度,在短短兩月不到時間內創造了119萬元的銷售額,并幫助門店獲取新客超300人。吳德棠在接受記者專訪時稱,在兒童奶粉品類中,高骼服務能力與品牌影響力當屬第一。

當出生率不斷下降,嬰配粉份額萎縮,三段奶粉在門店的占比不斷攀升。吳德棠預測,未來兩年,兒童奶粉的占比必定會超過三段奶粉。三段奶粉之后,如何留住龐大的顧客群體,這就要看終端對兒童奶粉的推進與建設。

美兒寶貝從2019年開始重視兒童奶粉,在吳德棠看來,目前兒童粉市場大熱,雖有很多品牌都在做,但很少有品牌像高骼一樣,如此重視渠道建設和消費者教育。兒童奶粉消費者忠誠度低,高骼乳業以身高管理為切入點,通過搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場景,直接高效地觸達消費者,幫助終端門店精準鎖客。從產品到服務,高骼創造的不僅是顧客對產品的購買偏愛,更是消費者對品牌情感和審美的認同。

在美兒寶貝與高骼乳業團隊合作過程中,吳德棠看到了高骼人的務實與專業,高骼的團隊合作能力、市場活動推進執行力給美兒寶貝帶去的不僅是兩個月的驚喜,更是一段精神財富,激勵著美兒寶貝以高骼為榜樣,不斷向前。

“全力以赴,幫助和支持美兒寶貝拓市場。”李松林透露,今年4月,高骼乳業將會與美兒寶貝進一步深入合作,全面鋪貨美兒寶貝87家門店。與此同時,高骼乳業團隊將會通過社群活動、單店爆破、直播活動等一系列市場動作,助力美兒寶貝再上新臺階。(張云福)