2015年，對母嬰行業而言注定是不平凡的一年！先有實施“奶粉新政”之誠惶誠恐，再有“放開二胎生育政策”的欣喜。一邊“奶粉新政”一邊“放開二胎”，似乎有種“伐林”又“養苗”之意？是喜是憂自然成了圈內人士敏感話題！

2015年的嬰幼兒奶粉新政就如同近期北方的霧霾一樣，一波未平、一波又起。對奶粉廠家而言，關心的是“新政如何改、怎么改”？而對母嬰店，當下似乎只關注廠家是否甩貨，能否從這波甩貨潮中獲取更大的利益！對“奶粉新政”倒持觀望態勢！但是作為從事母嬰行業的人若不關心政策，注定會隨波逐流，最終被市場淘汰；若讀不懂中國的政策，則注定做不大，做不強！

國家規范乳制品行業，為消費者提供優質可靠的食品本身是件令人振奮的事！但別忘了行業現狀：現有奶粉品牌逾4000個，如果政策最終落實為3個系列9個配方的話，會死掉3400個品牌，中國奶粉短期內必會出現“供不應求”的現象。對于母嬰店而言將面臨產品短缺、固定客戶大量流失，重新推介新產品維護客戶的現象，店鋪業績也將下滑。“人無遠慮，必有近憂”，在這洗牌潮即將到來的時刻，提前做好預案和布局，是母嬰店生存、發展、做大做強、立于不敗之地的選擇。母嬰店該如何做呢？

（1）心態要穩：重新梳理門店銷售的奶粉品牌，對于出局風險比較大的，要盡快跟經銷商溝通，爭取在最短的時間內盡快“甩掉”風險產品；嚴格把控產品品牌相關資質關，不要草率輕易接無可靠保證的產品，比如進口奶粉企業必須經中華人民共和國注冊認證，獲得注冊認證編碼的產品在中國就可以放心銷售（如澳大利亞原罐進口奶粉“澳亨”的生產企業注冊編碼是7278，符合中、澳兩國法律法規的要求與規定）。掌握這樣的品牌，在奶粉行業的“大洗牌”中，才有屹立不倒的資本。

（2）眼光要準：正值行業都處在觀望態勢之時，瞄準有可靠背景的品牌，趁別人“猶豫”或“觀望”的時候，搶占先機，牽手合作。一般會被淘汰的品牌此時都在拼命甩貨，以便處理庫存；可以保留下來的品牌卻在信心滿滿有條不紊的宣傳推廣。“澳亨奶粉來自澳大利亞”這句廣告詞近期在央視一套及湖南衛視、江蘇衛視多個地方yiliu電視臺連播轟炸，大有逆勢而上、愈戰愈勇的氣魄。

（3）下手果斷：在競爭對手把握不住某些品牌，但明確其品牌可靠背景的前提下，果斷下手簽約，占領區域市場。因為當保留下來的品牌不再是迷的時候，品牌是否愿意在與你合作就是一個“迷”了。即使廠家愿意合作，門檻也會提高。

（4）布局要快：奶粉行業洗牌，將會出現短時間的“藍海”，趁此良機，將簽約品牌迅速推廣開來，在新一輪的市場競爭中，能夠獨占鰲頭，同時也填補因部分品牌缺失而導致的客戶流失。

當然，能做到上述幾點，需要過人的膽識與敏銳的市場洞察力！如果做到了，再結合國家“放開二胎”政策良機，你不但不會被新政淘汰，還會成為行業人物！

【作者：趙輝（揮戈） 微信號ZH18073163711】