“我們本來想走美素佳兒的路，在港澳市場先樹立標桿，輻射中國，但現在香港代購嚴查，每人每日限帶兩罐的限奶令這種想法難以實現；另一方面香港新生兒市場容量太少，所以我們改變了思路，決定直接進入中國市場。”1月6日，荷仕蘭（中國）乳業有限公司總經理解觀勝接受記者采訪時表示。同日，該公司披露全面拓展中國內地市場的戰略，欲實施全渠道布局戰略。

這或許是曾經一度火熱的香港代購市場高處回落的小縮影。曾經，美素佳兒從港澳市場出發，經過幾年培育樹立品牌，回到國內市場后大展拳腳，這種發展路徑讓不少奶粉品牌商視香港為攻占國內市場的“橋頭堡”。但至今，受限奶令等多種因素影響，從香港“回流”到中國內地的奶粉品牌已不只荷仕蘭一家，美國奶粉品牌智多健此前也選擇在廣州首發第四代配方奶粉學晉。此前，智多健產品都是率先選擇在港澳地區上市，對于為何改變一貫以來的作風，該公司相關負責人坦言，就是因為中國市場是的，每個奶粉都看好中國市場。在廣州首發當日，有上千人排隊參與預售。

荷仕蘭是由香港海豐控股、香港洪橋投資等共同出資組建，該品牌也是華潤集團的戰略合作伙伴，目前在中國港澳地區已經覆蓋超過2000家商超，產品主要自澳大利亞、荷蘭進口，目前在澳大利亞擁有合資工廠，同時在新西蘭還有一個全資收購的4萬畝牧場。“按照我們的計劃，在2017—2018年期間，還會在中國收購工廠，以實現部分產品的國產化。”解觀勝表示。

解觀勝坦言，荷仕蘭是荷蘭的品牌，2014年開始重新換包裝上市，當時的就目標就很明確是國內市場，希望走當年美素佳兒的路線，通過港澳市場滲透中國內地，影響中國內地。不過，不到兩年的變遷，這條路子已經走不通。解觀勝說，首先是香港市場對代購的嚴查，限奶令是一道坎；另一方面，目前跨境電商在中國發展快速，消費者已經越來越容易通過跨境電商購得進口奶粉，通過港澳市場‘反攻’內地市場的風口已過。

在2013年，香港實行限奶令之后，讓一直活躍的水貨奶粉帶貨難度加大，限奶令甚至被認為導致香港零售嚴冬加重。香港立法會批發及零售界議員在不久前還建議政府撤銷限奶令，希望借此吸引更多旅客來港消費，振興經濟。港九藥房總商會理事長劉愛國也指出，限奶令實施以來，奶粉生意大幅減少，認為是時候撤銷限奶令。有元朗藥房老板接受記者采訪時稱，從前一日能賣400—500罐奶粉，現在一日賣出100罐也不錯了。不過香港食物及衛生局認為，現在還不是撤銷限奶令的適當時候。

“在這種背景下，我們也要轉變思路，未來希望在中國實現全渠道的戰略布局。”解觀勝認為。不過目前，國內也顯然不再是奶粉的瘋狂發展期，價格戰、跨境電商無不彰顯著國內奶粉行業競爭加劇。但在解觀勝看來：“最困難的時候也是機會的時期，現在介入的成本也是非常低。現階段中國消費者已經越來越精明了，過去光靠打品牌、代加工的已經走不通了，最主要的還是要有資本實力與產業鏈，在這方面我們有信心。”