2013-2014兩年，母嬰行業(yè)火了，不僅冒出了各種新公司，這些項目還在資本助力下一路狂奔，開疆拓土。2015年幾家規(guī)模較大的母嬰公司瘋狂燒錢擴張勢力，劃分版圖。據(jù) talking data 數(shù)據(jù)顯示，截止2015年11月，母嬰行業(yè)今年共完成投融資項目 34 個，融資金額超 70 億元，大部分融資項目都在 C 輪以上。那么到了2016年，中國的母嬰行業(yè)又將會出現(xiàn)什么趨勢呢？

2016年1月11日，母嬰行業(yè)觀察舉辦的行業(yè)峰會，母嬰電商，社區(qū)、品牌方、傳統(tǒng)零售商，各路諸侯云集北京。從他們的對話和演講中，我們發(fā)現(xiàn)了以下規(guī)律。總結(jié)如下：

母嬰電商：用百米的速度去跑一場馬拉松

2015年的母嬰電商的戰(zhàn)場是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢，吸引用戶的關(guān)注，稍不留神，就會被落下很遠。大有當年千團大戰(zhàn)，瘋狂補貼的架勢。然而母嬰電商各家家史都不長，受益于消費升級和中產(chǎn)階級的崛起的人口紅利，但其在供應(yīng)鏈上依舊與國外差距甚遠，因此勢必有很長一段路要走。但是 “感覺做母嬰電商就像跑一場馬拉松，路途漫長，但是要以百米的速度去沖，一路舍命狂奔。” 貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫說。

貝貝的變化表現(xiàn)為 1）從非標品鞋服拓展到不賺錢的標品。2）從平臺拓展到做自營，打造供應(yīng)鏈。3）從 300 人拓展到 1000 人團隊。

對于經(jīng)濟形勢尤其是資本方面不太好的2016年，張良倫認為肯定會有一輪洗牌，有在奔跑中喪命者。2016年母嬰電商將會回歸到為品牌方創(chuàng)造價值，讓他們賺到錢。回歸到為消費者創(chuàng)造價值，幫助他們找出性價比最高，體驗最好的產(chǎn)品。電商只是一個牽線搭橋的人，過去兩年喧賓奪主了，未來將會回歸。

至于線上線下融合問題，張良倫認為不用糾結(jié)，大的邏輯是消費者在哪兒，服務(wù)者就在哪兒。用戶既需要線上也需要線下，未來毫無疑問線上線下會共存。而在未來5年 內(nèi)，母嬰行業(yè)會誕生行業(yè)巨頭，一是因為行業(yè)足夠大，一是因為有足夠豐富的品牌商和從業(yè)者。因此貝貝網(wǎng)會堅定扎根于此。

據(jù) Talking data 預(yù)測，隨著用戶消費觀念的升級演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場參與者等多方面升級。

母嬰社區(qū)：社區(qū) + 電商 + 服務(wù)一體化

據(jù) Talking data 統(tǒng)計，用戶覆蓋率較高的母嬰應(yīng)用以母嬰社區(qū)、母嬰健康類應(yīng)用為主，“寶寶樹”、“貝貝特賣”、“媽媽幫” 用戶覆蓋率居前三。而母嬰社區(qū)也將會從平臺發(fā)展模式繼續(xù)深化，拓展更多流量變現(xiàn)方式，追求流量價值化。

雖然寶寶樹可以達到月訪問量 1.3 億，但對于王懷南來講，做了近9年的事業(yè)，如今回顧起來還是諸多的不盡人意。

從工具到社區(qū)，寶寶樹做出了重大成績，但是隨著母嬰工具逐漸走向智能硬件端，王懷南認為，寶寶樹在這方面一事無成。雖然寶寶樹以內(nèi)容起家，但是如今的育兒問題依然沒有架構(gòu)，育兒問題的表達依然雜亂無序。基于興趣形成的社區(qū)，只能黏住1-3 歲孩子的媽媽，孩子 3 歲以后就面臨用戶大量流失。

電商火爆，但是依舊有那么多家長只信任自己背回來的。一家人跋山涉水去給孩子看病，耗時耗力耗錢的問題依然嚴峻。寶寶樹在教育行業(yè)也做了很多努力，先是想收購親親寶貝，打通線上線下，后來又做了米卡家庭教育包，但是如今依舊沒有對這個行業(yè)有所改善。

因此，對于寶寶樹的未來，王懷南認為是以 “家庭” 為核心，打造全方位的服務(wù)生態(tài)將是趨勢。從工具到社區(qū)，依托廣告生存下來，進而切入到社會化電商，教育，健康等各個領(lǐng)域。關(guān)于社會化電商，王懷南指出，他們對標的不是母嬰電商而是女性電商，走的是家庭入口而非孕嬰童。而且提供的不僅是商品還有更多旅游、理財、保險等全方位的俱樂部式的服務(wù)。

是否做得領(lǐng)域太多，應(yīng)接不暇，王懷南對此的解釋是，目前寶寶樹無論是在人力還是經(jīng)驗儲備上已經(jīng)有這個能力。

如果真的實現(xiàn)王懷南想象中的一體化，那么母嬰社區(qū)所面臨的用戶粘性和盈利問題都將迎刃而解。

傳統(tǒng)零售商：線上線下融合就是一個偽命題

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率,從2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長,2015年底線上滲逋率已達到 15.5%。

母嬰電商的瘋狂讓諸多傳統(tǒng)零售商大受刺激，紛紛開始尋求出路。但是對于做了16年 母嬰零售的樂友和2009年誕生的孩子王來講，電商的刺激并沒有想象中那么大，并且他們已經(jīng)找到了對策。

被行業(yè)內(nèi)成為 “老不死” 的樂友，其創(chuàng)始人胡超也在峰會上分享了其 “老不死” 的秘訣。總結(jié)下來只有兩點：

一是清楚消費者需要買什么樣的產(chǎn)品。以前零售業(yè)不發(fā)達，好的商品往往要加價好多倍去賣自然是對消費者不利。如今要通過買手的方法去給商品做組合，并且通過規(guī)模效應(yīng)打造高效的供應(yīng)鏈。而不是靠犧牲自己的利潤，因為這是不長久的。

二是解決消費者怎么買的問題。消費者在哪兒，樂友就在哪兒。1999年中國電商不發(fā)達，樂友被迫開店。如今電商崛起，實體店并非失去了自己的優(yōu)勢。實體店和網(wǎng)這兩種渠道其實是并存的，樂友現(xiàn)在的新三位一體，網(wǎng)站 + 門店 +APP 組合在一起之后，可以讓商品結(jié)構(gòu)更加合理，既能夠做長尾商品，又可以做短尾商品，還可以解決庫存周期太長的問題。未來，樂友還會在線下體驗店提升體驗度方面更加努力。

孩子王 CEO 徐偉宏也強調(diào)，線上線下渠道融合就是一個偽命題，消費者需要的不是渠道。有些產(chǎn)品沒有渠道依然活得很好。因此，未來渠道所獲得傭金將無限趨近于 0，只有真正可以創(chuàng)造價值的渠道才有存在的必要。

母嬰產(chǎn)品品牌方：出路何在？

2015年母嬰電商燒錢大戰(zhàn)的時候，花王紙尿褲成本 88 元，賣到了 68 元。結(jié)果損失的不是賠錢賣的電商們，反而是一直處于強勢的花王品牌。在如今中國母嬰品牌沒那么強勢的時候，品牌商的出路何在？

國產(chǎn)品牌合生元的品牌總監(jiān)朱定平對品牌方出路問題做了以下思考：

首先，無論什么時候，都要考慮價值、成本、效率這三要素，不能找到三者的平衡，結(jié)果都不會太好。作為品牌方，唯有創(chuàng)造價值才是合生元存活下去的支柱。

其次，在母嬰行業(yè)，合生元的業(yè)務(wù)和品類很多，那么多產(chǎn)品，多品牌的產(chǎn)業(yè)會不會持續(xù)？這個問題可以電器行業(yè)大佬海爾身上找到答案。

電器存在生命周期長，購買頻次低得特點，母嬰產(chǎn)品存在孩子一天天長大，消費者在逐漸流失的問題。本質(zhì)上是殊途同歸的。因此，在去海爾參觀時，看到他們那么多條產(chǎn)品線，那么多品牌，我們就基本上找到答案了。因為只有這樣才能保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

母嬰行業(yè)如此，如果不能實現(xiàn)多產(chǎn)品和多品牌，營業(yè)額就上不去了，但是獲取客戶的成本是越來越高的。因此一定要隨著消費者變，消費者在哪里，我們的產(chǎn)品就在哪里。

國產(chǎn)紙尿褲品牌一朵的品牌總監(jiān)周金鳳也表示，品牌方要做到四個創(chuàng)新：科技創(chuàng)新（提升品質(zhì)），營銷創(chuàng)新（貼近消費者），品牌創(chuàng)新（有溫度，有情感），文化創(chuàng)新（企業(yè)內(nèi)部管理）。同時國產(chǎn)品牌要堅決踐行習(xí)近平主席的三個轉(zhuǎn)變重要思想，做到 “中國的制造業(yè)，中國速度必須向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國制造必須向中國的創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國的產(chǎn)品必須向中國的品牌轉(zhuǎn)變。”

2015年，中國的母嬰行業(yè)經(jīng)過資本的碾壓，無論是電商還是社區(qū)，無論是品牌方，還是零售商均已在真金白銀中感受到了行業(yè)的方向。相信2016年，中國的母嬰行業(yè)將沿著各路諸侯探索出的道路越走越遠，并最終成為一個巨頭行業(yè)。