孕嬰童資訊
國人對外國奶粉有著孜孜不倦的熱情，互聯(lián)網(wǎng)的普及也催生了海外代購市場的迅速壯大。不管消費(fèi)者對產(chǎn)品有無了解，反正來自朋友圈里代購的一句推薦比國內(nèi)奶粉廠商說十句都管用。馬上要過年了，代購們又有的忙了。
據(jù)《澳洲日報》報道，熟練的網(wǎng)絡(luò)營銷，在夜幕的掩護(hù)下發(fā)貨，每周700元(澳元，下同)的外快。
這些都是一名悉尼“代購”披露的商業(yè)內(nèi)幕，這讓人們得以近距離地透視這個將澳洲制造的嬰兒配方奶粉倒賣給絕望的中國家長，利潤豐厚的地下產(chǎn)業(yè)。
成千上萬的中國代購——僅悉尼就有3000人——正在拼命囤購“白色黃金”，高價運(yùn)送到海外銷售。
一篇論壇帖解開代購面紗
在一個有關(guān)澳洲股市的論壇上，一名宣稱住在悉尼的男子發(fā)表了一篇帖子，描述了他是如何開始從事嬰兒配方奶粉出口貿(mào)易的，并提供了這份所謂“副業(yè)”的貨運(yùn)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。
這篇帖子現(xiàn)在已經(jīng)被刪除，在News.com.au看到的原帖中，該名男子稱自己來悉尼讀書和工作，在為國內(nèi)親友提供奶粉時看到了這當(dāng)中的商機(jī)，在誘惑下做起了這門利潤豐厚的出口生意。
雖然一些代購據(jù)信能夠賺到六位數(shù)年薪，但這位用戶稱，他和妻子經(jīng)營這項(xiàng)小副業(yè)是為了補(bǔ)充他的正常收入。
“我們開始做代購最初是因?yàn)槲以谥袊挠H友要我們幫他們買。他們知道我們在悉尼，所以我們可以買到安全的嬰兒配方奶粉。”他在帖子中說。
“代購讓我們賺到了外快，住在悉尼這么貴的城市，這對我們很重要。我們每周可以賺600到700元，但也很辛苦。”
“我太太必須不停地跟中國客戶聊天，在手機(jī)上接單，而我就得在每天下班之后開車出去從超市進(jìn)貨……夜里，我們得小心地打包，在周末把這些包裹送到貨運(yùn)公司。”
樓主稱，他每天晚上都要跑好幾家超市和藥房，因?yàn)樯碳覟榱酥浦勾徯袨槎鴮?shí)施了限購。每次只能買2罐或4罐奶粉，意味著他得開車從這個郊區(qū)跑到那個郊區(qū)，才能買到大量的奶粉。
靠朋友圈推熱的奶粉品牌
樓主詳細(xì)敘述了中國賣家在社交媒體平臺微信上的營銷策略，解釋說賣家相信網(wǎng)上宣傳有助于提高銷量，并造成產(chǎn)品短缺。
他說，因?yàn)镵aricare和Aptamil等人氣品牌短缺，于是中國賣家就開始通過微信推銷當(dāng)時還默默無聞的Bellamy‘s。
“然后代購的社交網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了。”他寫道，“他們開始推銷Bellamy奶粉，說這是有機(jī)的，天然的，等等等等，然后中國家長就開始試著購買，我想中國寶寶們還是挺喜歡這個味道的。”
其結(jié)果就是Bellamy奶粉一夜爆紅，股價也一飛沖天。
當(dāng)Bellamy奶粉供不應(yīng)求時，代購再次改變策略，重新開始推銷Karicare和Aptamil，所以去年年底這兩個品牌都供不應(yīng)求。
最后，代購們別無選擇，只好開始標(biāo)榜A2配方奶粉是富人的選擇，因?yàn)樗華ptamil和Bellamy貴了一倍。
這篇帖子就發(fā)表在一個A2M股票投資者的論壇上——也就是澳洲上市公司A2牛奶有限公司。
這名代購宣稱，A2M的股價也會像Bellamy一樣暴漲。BAL(Bellamy‘s)的股價在2015年飆升了700%。“我覺得BAL欠代購一個很大的人情。”
一家專門針對中國市場的數(shù)位營銷公司Think China的孫先生(音譯，Ben Sun)說，這種情況很典型。“我想說，每個中國留學(xué)生或移民都認(rèn)識一些在做代購的朋友。他們一開始是幫親戚和朋友代購，然后是朋友的朋友，最后發(fā)展成大規(guī)模。”
外國奶粉在中國被當(dāng)做“奢侈品”
同樣的情況也在德國上演。如今已是2016年的德國，但DM、羅斯曼等連鎖超市，奶粉只能限量供應(yīng)，就像回到實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)時代的東德。
“每人每天最多購買3包”，這是德國日用品超市貨架上的告示，且這些貨架經(jīng)常是空的。DM超市負(fù)責(zé)人證實(shí)奶粉供不應(yīng)求，“我們不能保證所有分店都有貨。”種種跡象顯示，這種“嬰兒奶粉荒”將是持續(xù)性的。
空貨架的原因在亞洲被找到。中國人對“德國制造”的奶粉充滿饑渴，正大張旗鼓地進(jìn)行代購。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每年從德國出口到中國的嬰兒食品價值超過2億歐元。
互聯(lián)網(wǎng)已形成一個巨大的灰色市場。在中國電子商務(wù)平臺上，一罐800克的德國奶粉能賣到22至28歐元，相當(dāng)于德國原價的兩倍。在德國eBay上搜索，能發(fā)現(xiàn)200多家面向中國市場出售奶粉的網(wǎng)店。
隨著離中國農(nóng)歷新年越來越近，中國人對奶粉的需求也特別高。外國奶粉在中國被當(dāng)成一種奢侈品，甚至身份象征。許多中國人花大錢買“德國制造”的奶粉，作為禮物贈送親朋好友，受到歡迎。
