中國區域性乳企2015年業績全面爆發，這也拉開了中國區域性乳企走向全國的序幕，外延性擴張+內生性增長將成為其“笑傲江湖”的“屠龍刀”和“倚天劍”。

實際上，這兩年以來，新疆的天潤乳業、北京的三元食品、河北的君樂寶，河南的科迪乳業，廣東的燕塘乳業，四川的新希望乳業，就都已經進行了一系列擴張行為，如君樂寶“半路出家”推出低價奶粉，新希望乳業也迅速跟進，這都是典型的內生性增長；

同時，外延式擴張也成為區域性乳企進行全國布局的一個重要利器，如科迪乳業將本省洛陽巨爾乳業“收入囊中”，新希望將蘇州雙喜乳業“招致麾下”。

作為北京知名品牌，三元食品則先是“筑巢引鳳”，即引入復星這個重要的戰略投資者，并通過定增的方式，為遠征備足了“糧草彈藥”。

區域性乳企業績紛紛報喜

1月28日，天潤乳業（600419.SH）發布公告稱，經財務部門初步測算，公司預計2015年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤，與上年同期相比增長幅度270%左右。

業績“飄紅”勢頭如此強勁，天潤乳業方面則解釋到，主要是公司面對市場的變化，積極調整產品策略，加大產品創新力度，優化主要產品結構，銷量較上年同期有較大幅度增長，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年有較大幅度增長。

無獨有偶。1月15日，君樂寶也在北京對媒體宣布，2015年全年收入突破65億元，實現了30%以上的增長率，其中奶粉、酸奶、常溫奶、奶牛養殖四大業務格局已經形成，并將成為拉動君樂寶業績快速發展的四駕馬車。

另外。1月27日，三元食品（600419.SH）也對外表示，經財務部門初步測算，預計2015年年度經營業績與上年同期相比將有大幅增長，在7500萬到9500萬元之間，增幅至少在40%以上。

三元食品在公告中透露，2015年度，公司繼續加強市場開拓及渠道建設，調整產品結構，奶粉及酸奶等板塊業務同比持續增長。同時，通過成本費用管控，產品利潤率提升。

從以上數據基本可以判斷出，2015年對于中國區域性乳企來說是一個全面爆發之年，在業績增幅上，完全“秒殺”蒙牛、伊利兩大乳業巨頭。

三元吹響擴張號角

1月26日，三元食品宣布，擬以現金方式收購公司控股股東首都農業集團等6個股東合計持有的艾萊發喜90%股權，艾萊發喜因“八喜”冰淇淋而聞名于世。

此次收購，也意味著三元食品在國內、國際乳業大變革的時代下加大了一系列改革步伐，并借助了外延式擴張+內生式增長兩大手段。

三元食品目前核心業務是液態奶和嬰幼兒配方乳粉，值得關注的是，嬰幼兒配方乳粉是三元食品近年來著重力拓的業務，這也是其內生性增長的典型。

而一旦完成對艾萊發喜的收購，“八喜”冰淇淋將對三元品牌產生協同作用，使其擁有高端冰激凌業務，并將在乳制品的低溫領域進一步發力，打造低溫產品的優勢品牌。

數據顯示，2014年中國冰淇淋消費額達到114億美元，超越美國成為全球市場，預計2015年冰淇淋的消費將同比增長10.53%。

在冰淇淋不斷高端化的趨勢下，“八喜”冰淇淋作為國內高端冰淇淋代表之一，自創立以來，一直專注于鮮牛奶冰激凌的生產銷售，在一二線市場占據較高的市場份額。

2014年“八喜”冰淇淋實現凈利潤7529萬，相關數據及資料均顯示艾萊發喜在低溫乳制品市場具有較強的競爭力：

1、主打冰激凌，以鮮牛奶為原料，注重品質和品牌打造，具有很高的性價比；

2、有效的經營機制，優秀的管理團隊；

3、靈活的市場渠道，非常注重便利店渠道的拓展；

4、國內外產能均衡布局，有利于中長期發展。

2014年“八喜”冰淇淋設立新西蘭工廠（持股70%），預計2016年投產，使用新西蘭當地奶源；同年，“八喜”冰淇淋上海青浦工廠也投產。

可見，這項收購也有助于優化三元食品的產品結構，完善其在低溫乳制品市場的布局，加速優化資產經營效率。

最近幾年來，隨著消費觀念的改變，低溫乳制品市場增速較快，現代牧業、新希望乳業都在深耕細作低溫乳制品市場。

低溫乳制品需求增大，正好彰顯了三元食品的優勢，因為三元食品是中國少有的幾家一直致力于低溫乳制品的企業。

反過來，三元食品收購八喜冰淇淋，表明三元食品將在低溫乳制品類全面發力，中國乳業低溫產業的春天正在走來。