“2015年是羊年，按中國人的傳統不生孩子；2016年是猴年，二孩政策落地，從今年開始生育高峰開始到來。”母嬰跨境電商寶貝格子董事長張力軍告訴中國證券報記者。也許是為了搶這個頭彩，2015年12月30日，他與CEO張天天一起敲響新三板掛牌上市鐘。

母嬰電商市場空間巨大

張力軍是香港主板上市公司視頻和美國納斯達克上市公司中國手游的董事局主席，可謂深諳資本市場之道。“美國市場我們走過一圈，他們對中國概念股忽冷忽熱，好的時候追捧得熱火朝天，壞的時候讓人不寒而栗。而且美國資本市場對于中國企業天然存在不信任感，疊加做空機制，結果可想而知。所以處于快速發展期的中國企業并不適合在美國資本市場融資。”張力軍說，如果選擇香港市場，走VIE架構，對我們來講也不是很有利。用寶貝格子目前的架構改造成股份公司，直接與新三板接軌是最佳路徑，這是從自身發展角度考慮的。寶貝格子從成立到掛牌的3年內一直處于快速成長期，從目前業務、發展態勢、營收狀況及未來發展整體訴求來看，國內資本市場對寶貝格子整體概念的接受程度和市盈率狀態都會給予我們一個滿意的結果。”

他說，無論從資本市場層面還是利好政策層面，母嬰電商市場空間巨大，未來20年規模將很快達到2000億元至3500億元。

其實，寶貝格子于2015年12月10日起就已在全國股轉系統掛牌公開轉讓。日前發布的定增公告顯示，這家公司擬發行數額不超過395.122萬股，發行價格為10.12元/股，募集資金總額不超過4000萬元，路演結果證實張力軍的判斷。張天天參與過每一場路演，并告訴中國證券報記者，“首先投資人看我們屬于大消費類，然后看的是互聯網、電子商務類，再細分到母嬰。很顯然，這些都是資本市場的熱門領域，因此認購情況很順利。”

勝出得有新玩法

母嬰電商是個充分競爭的領域，要想殺出重圍，得有與眾不同的玩法。張天天說，“同行多數是在整合國內供應鏈和保稅供應鏈，而我們做‘海外郵’。當別人打價格戰時，我們想的是建立信任感，例如海外商品保持原包裝，有二維碼、條形碼，甚至是海外網站官方郵箱和網址，都公開給用戶。”

“海外商品應有嚴格定義，我曾經在某平臺買過英國商品，品牌是在英國注冊，但由香港總代理，產地是杭州，從大連保稅區發過來，在我看來這是件滑稽的事情。我并不排斥中國制造的產品，但作為‘海外購’電商，銷售的商品一定是在海外由當地銷售，根據海外網站能夠查到。”張天天告訴記者。

此外，實現差異化，后臺技術手段十分重要。“我們所售商品不是靠人工選取，而是通過搜索技術到海外網站自動抓取。只要定義具體的海外網站及一些關鍵詞，后臺就能把海外口碑最好的商品呈現給中國消費者。”張天天表示，“下一步提升客戶體驗感，就是將商品盡快送達客戶手中。此輪募資將近1/3以上會用于布局海外供應鏈。”

海外分倉的設立是優化供應鏈的有效手段。采用海外分倉不僅可以讓跨境電商的貨品盡快送達客戶手中，還可以滿足媽媽們的碎片化需求。這里不得不提很多跨境電商的合作伙伴“保稅區”。“保稅區類似中央倉概念，適合走大宗貨物，而對于碎片化的日常消費品來說心有余而力不足。媽媽們的需求不會只有奶粉和尿不濕，她們的需求很豐富，這要求我們必須設立海外分倉。”目前，寶貝格子已在美國、加拿大、澳大利亞等9個國家建立倉儲，接下來將在法國等幾個國家或地區設立分倉。張天天預計，海外供應鏈在2016年三季度或四季度構建成型，那時拿到貨品的時間會比現在縮短一半。