“80后”、“90后”進(jìn)入結(jié)婚潮以及國家二孩政策的放開，讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈。艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。萬億規(guī)模藍(lán)海下，天貓、京東等平臺型電商，貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起，加速搶占嬰童市場。

近年來，母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，滲透率不斷提高。此前，相比其他服裝、化妝品、3C等品類，母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率，從2014年下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)到2.3萬億元，占社零總額的7.9%，母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元，同比增長98.4%；到2018年，交易規(guī)模將超過3萬億元，母嬰用品線上交易規(guī)模將達(dá)到7670億元，滲透率近24%。

目前母嬰網(wǎng)購品類結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，童裝童鞋是占比最高的品類，嬰幼兒奶粉占比下降明顯。作為母嬰網(wǎng)購市場的主力產(chǎn)品配方乳粉，跨境電商的發(fā)展以及母嬰品類的價格戰(zhàn)已經(jīng)影響到線上奶粉的銷售價格。去年1-10月，B2C平臺奶粉銷售中，京東、天貓和蘇寧易購交易規(guī)模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。2015年二季度，相比上年同期，京東和天貓的占比均呈增長態(tài)勢，兩者之和從56.5%增至64.2%。

放眼當(dāng)前電商的競爭格局，紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購幾乎是母嬰電商的標(biāo)配，甚至是母嬰電商平臺價格戰(zhàn)的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏在接受北京商報記者專訪時認(rèn)為，母嬰電商要玩轉(zhuǎn)各類社交，提升用戶黏性，同時要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外發(fā)力服裝、玩具以及家具等非標(biāo)品。紅孩子有其他母嬰電商無法比擬的優(yōu)勢。依托蘇寧易購電商平臺流量導(dǎo)入，將線上平臺、實(shí)體門店及互動平臺有機(jī)融合，是線上線下O2O模式的全方位引流。

“目前紅孩子和天貓方面已經(jīng)成立了項(xiàng)目組，紅孩子在今年1月重返天貓，天貓在母嬰品類上會給紅孩子一些獨(dú)特流量資源。”潘敏透露，有了蘇寧易購和天貓的平臺流量，紅孩子預(yù)計今年的銷售規(guī)模將突破百億元，坐穩(wěn)母嬰電商頭把交椅。

不僅是蘇寧聯(lián)手天貓瓜分母嬰市場，蜜芽在經(jīng)過D輪融資后開始進(jìn)軍家庭全品類。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽銷售的商品大多是女性做主購買的家庭消費(fèi)商品。在斬獲上億美元融資后，蜜芽發(fā)起由母嬰消費(fèi)向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的革命。

中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對記者表示，二孩政策開放后，給了母嬰電商更多的機(jī)會。不過，現(xiàn)在母嬰已發(fā)展到個性化電商平臺時期，比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足平臺上用戶的個性化需求。