導讀：甩開多美滋、引入國外品牌，在中國嬰幼兒配方奶粉市場完成布局和產品調整之后，達能日前又對旗下三個品牌奶粉進行了統一的價格調整。雖然這對于一向以“高價”示人的外資奶粉而言是個特例，但業內人士認為，箭在弦上的奶粉配方注冊新政使得奶粉競爭激烈程度空前、中外奶粉價格壁壘被不斷打破，將價格主動下調至更低水平，是討巧的做法，達能的主動降價也勢必引來其他品牌的跟進效仿。

三品牌價格下調

昨日，北京商報記者從達能相關人士處確認，達能從年初起對于在中國市場引進的諾優能、愛他美和可瑞康三款奶粉產品價格進行了統一下調，而在此前也有多位業內人士曾向北京商報記者透露了達能的這一動向。

據了解，在將多美滋品牌出售給雅士利之后，達能旗下擁有諾優能、愛他美和可瑞康三款奶粉品牌，且均在電商平臺銷售。打開諾優能天貓旗艦店，便會看到“新年新價，全場低至158元起”的字樣。北京商報記者從該旗艦店的客服處獲悉，今年初諾優能官方對產品價格進行了調整，將此前售價220元的1段、2段奶粉調整為158元和178元，1段奶粉降價幅度達到28%。3段和4段奶粉的價格也從原來的200元下調至168元。另一品牌可瑞康也推出了單罐低至99元的活動；此外，愛他美也推出單罐210元起的活動，上述兩個品牌均對產品單價進行了官方下調。

達能相關人士稱，調低全品牌產品的價格，是為了更多地讓利于消費者。

以降價換市場

雖然達能方面的人將調價歸咎于為消費者考慮，然而在行業人士看來，達能率先調價的背后，公司訴求與行業原因并存。中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官王子恒稱，自國產奶粉品牌君樂寶在2014年推出低價奶粉之后，經過近兩年的發酵，蝴蝶效應已經顯現，奶粉高價的泡沫正在被逐一戳破，去年外資奶粉各類形式的促銷已經頻頻上演，價格戰也已經影響到了外資奶粉的利潤，美贊臣就曾在財報中對此著重進行了說明。

此外，跨境購、海淘等渠道的興起也逐漸打破了中外奶粉價格壁壘，因此外資奶粉也不得不放低身價接地氣。而電商渠道的廣泛使用也讓外資品牌脫離了多層級、高成本的經銷商，以此創造出了更多的降價空間。

除了行業原因之外，達能自身現狀也為降價提供了理由。“首先，從達能在中國市場銷售的奶粉看，全部依靠電商平臺，雖然消費者對于電商平臺依賴度在提升，但是在強調服務性的奶粉行業，線下渠道也有著特別重要的戰略意義，因此達能只能以價格優勢來換取更多市場份額；其次，有一份行業數據顯示，目前市場上奶粉購買最集中的價格區間為150-200元之間，有能力購買200元以上奶粉的消費者很容易被價格在300元及以上的超高端奶粉所吸引，從達能系奶粉的價格看，不具備優勢，因此也將價格調整到了150-200元的價格區間。”王子恒進而補充道。

為價格戰打前戰

達能系產品全線降價，但是目前并未得到其他外資品牌奶粉的跟進。北京商報記者分別從雅培、惠氏、美贊臣等品牌旗艦店處獲悉，他們均未得到官方調價通知。值得注意的是，雖然官方調價未啟動，但是不同程度的促銷活動都在這三個品牌的旗艦店上演著。美贊臣旗艦店顯示，該品牌2段安嬰寶1800g產品原價830元，促銷價為705元，同品牌同段位1200g產品也立減83元；雅培旗艦店對部分產品貼出“直降8折、直降72元”等不同標簽；惠氏也給部分產品標注了“元宵價”，優惠幅度也較大。

對于上述三款外資奶粉不同的促銷活動，業內人士認定為這是變相降價。另有分析認為，在經過低出生率和消費疲軟的2015年后，2016年全面二孩政策的放開和出生高峰期的來臨，為奶粉企業搶奪增量紅利提出了新的要求，2016年行業競爭勢必激烈，提前降價提升消費者黏性也是明智之舉。

此外也有企業人士向北京商報記者表示，箭在弦上的奶粉配方注冊新政會對奶粉品牌進行大清理，從過去的2000-3000個直接減少到400-500個，由此帶來的將是比去年更為猛烈的價格戰，達能率先降價也是備戰的手段，在比誰價格更低的戰爭中搶奪話語權。