作為中國(guó)的搜索之王，百度通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，夠了出一些媽媽們的消費(fèi)行為特征，于是給母嬰企業(yè)提出了建議。讓我們一起來(lái)看看靠不靠譜吧！

一、做好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

從搜索需求來(lái)看，母嬰市場(chǎng)的需求相當(dāng)旺盛，尤其Mobile端（移動(dòng)端）的需求增長(zhǎng)急速，搜索量增長(zhǎng)了近一倍。移動(dòng)端需求在母嬰市場(chǎng)中取得壓倒性地位，占比達(dá)80%。大力發(fā)展移動(dòng)端，做好移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)溝通，可以捕獲主力需求。

二、聚焦細(xì)分品類(lèi)

從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%。

其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。

嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。

因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營(yíng)聚焦于某個(gè)需求旺盛的細(xì)分品類(lèi)，是成長(zhǎng)起來(lái)的關(guān)鍵。

三、 布局三四線城市

再?gòu)某鞘屑?jí)別來(lái)看，三四五線城市母嬰需求增長(zhǎng)特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉、下圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長(zhǎng)速度。

我們可以看到，像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場(chǎng)相對(duì)飽和，需求增長(zhǎng)的速度已經(jīng)趨緩。

而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長(zhǎng)迅速，是有潛力的市場(chǎng)。相對(duì)成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場(chǎng)，相信可以掘到下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的“金礦”。

四、打造品牌影響力

根據(jù)《2014年中國(guó)母嬰研究系列報(bào)告》顯示，80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體，占整體的85%。

80后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時(shí)，會(huì)量入為出，考慮性?xún)r(jià)比。

挑選產(chǎn)品時(shí)，更看重質(zhì)量和口碑。

當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)推薦，遇到不好的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)主動(dòng)吐槽。

在這樣的消費(fèi)觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道。

另外，我們?cè)��?jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析。

我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)80、90后搜奶粉品牌個(gè)數(shù)更多，搜3個(gè)品牌以上的cookie占到了近1/3，說(shuō)明80、90后人群更精于品牌比較，要打造品牌忠誠(chéng)度更加不易。

在關(guān)注奶粉的因素中，80、90后更多關(guān)注品牌名稱(chēng)，而像排行這樣的泛搜索相比較更少，說(shuō)明80、90后品牌意識(shí)更強(qiáng)。企業(yè)要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才入得了80、90后的法眼。

面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時(shí)。”