隨著二孩的全面放開、新一代年輕父母消費觀念的轉(zhuǎn)變，以嬰兒紙尿褲為代表的嬰兒類產(chǎn)品消費需求呈明顯走強趨勢。相關統(tǒng)計顯示，2015年，我國紙尿褲市場規(guī)模約320億元，同比增長10.34%。進口紙尿褲已占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場，進口紙尿褲更占據(jù)80%的優(yōu)勢份額。在極具潛力的市場背后，由于消費者購買渠道不同，購買同款進口紙尿褲時價格、服務體驗相差大。產(chǎn)品價格戰(zhàn)背后有何奧秘？如何選擇合適的購買渠道？下面一一為您揭秘。

同款產(chǎn)品價格相差30%以上

家住濱海新區(qū)貽成豪庭社區(qū)的市民趙女士表示，她購買進口紙尿褲產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，不同銷售渠道價格相差懸殊，即使是兩家相鄰的母嬰店，一家售價150元左右，另一家售價則為129元，而有網(wǎng)店價格僅為百元，但三款產(chǎn)品從外包裝上分辨不出差別。

隨后，記者選取花王妙而舒紙尿褲日本原裝S號82片產(chǎn)品為樣本，分別在新區(qū)超市、母嬰店、進口商品直營中心、代購、跨境電商、海淘等6家實體店、網(wǎng)店進行價格對比。在實體門店中，新區(qū)一超市當日銷售價格為每包158元，進口商品直營店為160元，母嬰店則是148元，價格相差不大。而在網(wǎng)購渠道，一皇冠級代購網(wǎng)店的標價為105元；另一家跨境電商銷售的2包裝售價為186元，折算下來每包售價為93元。海淘則更便宜，一日本網(wǎng)購平臺上目前標價為1381日元，以當日匯率折算在80元人民幣左右，加上運費，每包實際價格在90元以上。

價格懸殊如何造成？

為何同款產(chǎn)品價格相差懸殊，其中到底有怎樣的奧秘？中研普華高級研究員邱少梅認為，造成這種狀況的原因有二：一是目前主要紙尿褲市場渠道有實體店、電商、海外代購、海淘等，不同經(jīng)銷商進貨渠道和成本都是不同的。以電商為例，日本紙尿褲到國內(nèi)電商手里之前，要經(jīng)過日本貨源、日本出口商、中國進口商、批發(fā)商、中間商、零售商，而每經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)價格就要加碼一次，因此中間環(huán)節(jié)經(jīng)過的多少，會導致最終市場售價的高低。二是目前市場上紙尿褲的供貨商很多，價格也各不相同，有的商家進貨根本不考慮質(zhì)量，只看價格，導致假貨充斥在市場中，真貨假貨摻雜在一起，這也導致市場上紙尿褲價格相差巨大。

此外，邱少梅還透露，一些網(wǎng)上銷售的紙尿褲比實體店的同款產(chǎn)品價格低很多，原因是這是廠家專門針對淘寶銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些特供產(chǎn)品比實體店賣的要薄一些、質(zhì)量差一些，所以價格便宜。

銷售渠道多購買應選誰？

銷售渠道多，價格相差大，消費者怎么選擇才好呢？據(jù)了解，由于貨源、產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定，沒有運輸時間成本，不少消費者會選擇去實體門店購買進口紙尿褲。不過，在實體銷售渠道，消費者想要購買到物美價廉的產(chǎn)品并不容易。

以商超渠道為例，產(chǎn)品品牌、類別相對齊全，且門店遍布繁華街區(qū)、生活區(qū)，但相對價格堅挺，促銷活動力度較小。連鎖大型母嬰門店，貨源質(zhì)量相對穩(wěn)定，促銷期間性價比較高，但平日銷售價格與商超其實相差不大，而且門店分布不均。而進口商品直營中心，相比其他實體門店，產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，但目前門店數(shù)量較少，而且部分門店存在貨源不足情況。

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的快速發(fā)展，以及人們消費方式的改變，電商渠道成為銷售的主要渠道。不過，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度相較實體店更高，市場競爭更混亂，電商渠道銷售的產(chǎn)品魚龍混雜。國內(nèi)多家消協(xié)此前聯(lián)合發(fā)布的《嬰兒紙尿褲消費行為調(diào)查報告》也顯示，有50.61%的消費者網(wǎng)購紙尿褲時遇到過假冒偽劣、快遞丟失、售后服務問題等。

那消費者應選擇何種渠道購買呢？“消費者在購買紙尿褲產(chǎn)品時，最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。”在中投顧問高級研究員薛勝文看來，未來消費將呈現(xiàn)線上線下相融合的趨勢，仍然以實體店為主、電商渠道為輔。實體門店能夠讓消費者有更直觀的感知。與此同時，線上線下的融合將會加速線上線下渠道價格體系的統(tǒng)一，這將削弱實體店的價格弱勢。