據嬰童產業研究中心公布的數據顯示，2015年中國母嬰童市場達到2萬億元的規模，至2018年母嬰童市場規模將達到3萬億元，未來三年復合增速達14.5%。這個涉及孕產婦及0-12歲嬰童衣、食、住、行、用、娛樂、教育等11大行業50多個子行業的萬億級市場已經進入高增速時代。

于是，母嬰童市場風起云涌，各路豪杰早就聞訊而動，紛紛加入3萬億市場的搶食大戰：

路人馬是母嬰童市場的“原住民”，即傳統母嬰童企業。作為原住民，他們具有先入優勢與產業沉淀優勢，但面臨的問題是傳統思維與模式成為應對新時代、新挑戰的包袱，轉型升級迫在眉睫。

第二路人馬是資本扶植的野蠻生長的垂直型、社交型互聯網電商企業，例如寶寶樹、辣媽寶、蜜芽、貝貝等母嬰童電商平臺。他們天生具有互聯網思維，玩的是“羊毛出在狗身上豬來買單”的游戲；他們有錢任性，高舉高打，燒錢不手軟，不斷以規模擴大市場影響，又以市場估值去拉動融資發展。

第三路人馬是來自成熟的綜合電商平臺的跨界打劫，例如天貓、京東、唯品會、1號店、聚美優品等母嬰頻道。他們的優勢是已經成為知名的網購平臺，擁有超級的流量與成熟消費者，平臺運營成本與流量轉化成本比很多新崛起的垂直平臺更優勢；他們同時也有自己的劣勢，例如平臺的頻道太多，容易分散消費注意力，缺乏重度垂直的專業服務與社交互動。

看著充滿“錢途”的市場，這幾路人馬正在明爭暗奪。究竟是誰會犧牲在路上，又是誰能夠到達勝利的終點，最終成功地瓜分到一塊大蛋糕？我們很好奇這個答案，但是在那之前母嬰童市場的演變與趨勢更值得我們關注。

江湖風云，唯有順風勢而為者，才有機會叱咤風云。

股風勢：第四波嬰兒出生潮及二胎政策給母嬰童行業帶來巨大人口紅利

我國出現過三次嬰兒出生大潮，分別是1949-1955年、1962-1970年以及1985-1997年。在第三次嬰兒出生大潮期間，根據國家統計局的相關數據顯示，1985-1997年每年新出生嬰兒數量均超過2000萬人。而1985-1997年這波嬰兒潮出生的新生兒，現在正已經或逐步進入到20-30歲的生育旺盛期，在這樣大的育齡人群基數上，我國正在迎來建國后的第四波嬰兒出生潮，再加上二胎生育政策全面開放，預計在未來的5-10年，中國每年的新生兒出生數量會保持在一個較高的水平，根據易觀智庫·國家統計局預測到2018年新生兒數量可能達到1808萬人。這意味著，母嬰童行業正在迎來一個巨大的人口紅利增長期。

第二股風勢：移動互聯網普及讓母嬰童網絡零售市場進入高速增長的態勢

隨著智能手機的普及，移動互聯網技術的成熟，大量孕嬰工具和母嬰社區成為年輕父母獲取孕嬰知識的主要來源，而移動電商解決了當代年輕人在碎片化時間購物的需求。

有數據顯示，2015年中國母嬰用品網絡零售市場交易規模達到2194億元人民幣，相比2014年增長39.9%。未來隨著用戶消費習慣的進一步遷移，母嬰用品網絡零售市場會繼續保持高速增長的態勢，預計到2018中國母嬰用品網絡零售市場交易規模將達到4944億元人民幣。

第三股風勢：新生代父母消費理念升級引發母嬰童行業的大洗牌升級

新生代父母以85后、90后為主力軍，他們追求個性、時尚、極致體驗的高品質生活，他們的育兒方式和母嬰用品消費模式將會呈現新的變化；他們是互聯網時代的原住民，對互聯網依賴程度高，網絡已經成為獲取信息與購物的首選方式……

用戶需求伴隨時代發展和新生代父母理念升級，正在向著深層次多元化發展。而伴隨這波消費升級，傳統母嬰行業必將迎來一場大洗牌，品牌企業也必將面臨重新占位的大調整。天進品牌營銷顧問機構分析，一部分有實力又能夠敏銳把握大勢的龍頭企業有可能成為整合產業鏈的連接者，一部分有特色或競爭優勢的企業則可能通過O2O或資本運作等創新商業模式實現從品牌層面跳出來，而至于大部分同質化的中小企業，終將可能是被洗牌或被整合的對象。

此刻的你，究竟是站在哪一個梯隊？未來的你，又想站在哪一個梯隊？你是否有能力順利地到達想要的未來？下面，我們就一起來看看，面對新的趨勢、機遇與挑戰，母嬰童企業應該如何聚焦、布局、謀劃3萬億元市場的趨勢與戰略：

1、聚焦智能、健康、益智、陪伴、互動類產品與服務，這是未來切割利潤的產品方向。

為什么這么說？

我們進一步分析年輕父母具有哪些顯著的特征。

首先，作為年輕父母的主力軍80后90后，大部分受過高等教育，擁有較高的文化水平與經濟能力，他們對于育兒成長會有更高的期待，全面的、精致的育兒方式可能會成為他們的首選，因而基于嬰幼兒身心健康成長所研發的各種健康、智能、益智、陪伴類產品與服務更容易得到他們的青睞。

其次，現在的年輕父母原本就是智能產品的主力消費人群，他們推崇時尚，追求高科技，對新穎獨特的智能產品十分熱衷，對于缺乏育兒經驗的年輕爸媽來說，智能配奶機、智能體溫計、智能紙尿褲等帶娃工具必然是深受歡迎。智能母嬰產品不僅可以輕松幫助他們解決日常的育兒問題，同時還可以通過互聯網在微博、微信、QQ等社交平臺隨意分享記錄寶寶的動態信息，滿足了年輕父母想在網絡世界去分享與交流的心理需求。

例如，智能奶嘴，是一個真正的奶嘴，同時也是一個精準的體溫計，在奶嘴部位上圍繞了一個內置的繼電器，這能夠很準確地測出小孩的舌溫；智能奶瓶，這是一個內置先進傳感器和藍牙連接的奶瓶，幫小孩喂食的爸媽可以通過手機查看溶液的重量、喂食的記錄等等內容，喂食過程中，如果奶瓶位置過高，它還會發出提醒，讓爸媽更恰當地給小孩喂食；還有嬰兒哭聲分析儀，可以根據寶寶哭聲的頻率、強度、節奏以及能量的使用，將其過濾成音波進行分析，然后給出及時準確的判斷：寶寶到底是餓了？還是累了？或者無聊、不舒服、害怕？還有智能玩具，比如互動電子寵物狗，它擁有電動關節和傳感器，能檢測來自外界的目標、動作和觸摸，能聽從命令做出相應的動作，主動和你握手、玩球、像真正的狗狗一樣跟著你，可以是小孩最好的陪伴玩具或伙伴……

因此，天進品牌營銷顧問機構判斷，智能、健康、益智、陪伴、互動類產品與服務將會是母嬰童行業下一波增長高峰。越來越多母嬰童企業開始聚焦智能產品，逐漸滲透到喂、哄、換、測、陪伴等諸多帶娃環節當中與嬰幼兒教育當中。

2、創新品牌規劃模式，品牌+O2O將是母嬰童企業實現超越發展的一對翅膀

一方面，母嬰童行業涉及奶粉、紙尿褲、童裝、童車等50多個子行業，大多數行業仍處于雜而亂的市場格局，品牌占位還沒有定局，寡頭企業遠沒有形成，一些有實力、或有特色、或有競爭力的二三線母嬰童品牌企業仍然有超越的機會。

另一方面，隨著市場逐漸走向成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。根據最新母嬰消費者行為調查，85.9%的家庭購買母嬰用品時會首先考慮品牌。具有豐富行業經驗、品牌認知度很高的嬰幼兒用品品牌將會獲益更多，未來品牌效應會愈加凸顯。
因此，品牌將會是眾多母嬰童企業想要實現超越發展的必經之路。

那么品牌要怎么去塑造？

早期的品牌企業可能是通過廣告的投放、營銷活動等獲得一定的品牌提升。但現如今，新的環境、新消費群體與新商業形態，催生出很多新的元素、新的物種、新的工具與新的游戲規則，品牌塑造的協作系統演變成更加復雜的多元化綜合系統，這就需要我們創新品牌規劃模式，才有可能實現品牌的超越與騰飛。

天進品牌營銷顧問機構認為，在新商業形態下，商業價值鏈正在重構，品牌+O2O將是母嬰童企業實現超越發展的一對翅膀。以品牌為切入點，構建O2O系統。這是一個生態圈系統，企業除了解決品牌定位的問題，還要進入生態圈經營。在這個圈里面，我們要規劃好生態圈成員、互動方式、入口途徑、粉絲對象、產品與服務、引流工具、贏利模式、眾籌模式、引爆點等等新元素與新手段。例如，提供什么有特色的產品和服務，讓消費者在體驗中感覺是便利的；如何跟粉絲互動？大數據的經營和沉淀更是值得企業深度開發的市場，我們跟客戶之間，不是一次性的買賣，而是一輩子的關聯。我們認為，隨著母嬰行業深度發展，社區化、口碑傳播、粉絲經營將成為母嬰O2O發展的重要突破，同時產品、服務、物流、支付等環節的產業鏈整合，也必將導致母嬰行業O2O發展浪潮中大體量龍頭公司的誕生。

而O2O的形式，是以企業自建為主，還是以整合第三方渠道為主，又或者是加入別人的O2O平臺，這需要在規劃的時候綜合考量企業的情況做出最佳的決策。

3、布局入口戰略，社群、社區、IP、場景體驗等社交入口將會帶來巨大的市場效益

移動互聯網就像一股龍卷風，在母嬰童這片海域掀起了驚濤駭浪！

移動互聯網塑造了全新的社會生活形態，衣食住行、生活工作全部實現網絡化、移動化與智能化的超級連接。現在，手機可以實現很多工作和生活場景，例如支付場景、購買場景、娛樂場景、建立社會關系場景等等，這種情況下整個社會的消費邏輯、消費場景與消費趨勢都是在重新構建。這個時候傳統模型已經行不通，這就是為什么傳統企業需要轉型的根本原因。有些傳統企業老板甚至說：“我愿意把前半生的所有積累都仍進去，拼死一搏換取互聯網轉型成功。”

再看，我們的用戶又發生了哪些變化？一方面，他們越來越習慣在線上社群、社交論壇獲得孕嬰知識、育兒知識、產品信息，并且會受這些知識與信息的影響，作出購買決策；另一方面，他們也越來越重視線下的體驗服務，線下不再僅僅是他們購買產品的渠道，而是他們獲得優質服務的體驗場所，包括產品體驗，包括母嬰醫療、親子游樂、交流互動等服務。未來，用戶口碑深度影響母嬰用戶消費決策，建立良好的口碑信任度至關重要。這要求我們的母嬰童企業要有社群、社區的經營思維，用社群或社區的概念把用戶與粉絲圈養起來，從而深度去影響用戶的消費選擇。根據最新母嬰消費者行為調查，有超過53%的消費者傾向于購買有經驗的朋友推薦的產品或或者自己給寶寶試用過的產品。

可見，媽媽用戶是具有天然社群屬性。

未來是入口者為王，社群、社群、IP、場景等多元化入口將是母嬰童市場的重要入口。因此打造專屬用戶圈，引爆社群/社區營銷應該作為母嬰童企業的重要營銷戰略。

4、從資本投資熱到資本并購上市，母嬰童市場的資本運作大幕才剛剛拉開

這是一個資本推動的新商業時代，資本的繁榮與到來超乎我們想象。母嬰童作為正在迎來高速增長的巨大產業，注定是備受資本關注。傳統的母嬰童企業，不管你們愿意與不愿意，資本強勢加入戰局，將會讓你們沒有退路。

根據市場公開信息整理最全2015年母嬰行業投融資報告，2015年母嬰行業相關投融資項目共130起，平均每個月近11起。有人說，資本投入的錢主要集中在互聯網概念的創業項目，傳統母嬰童企業受資本運作影響還比較小。這是狹隘的看法，并沒有看到深層次的全局影響。資本扶持的母嬰童互聯網項目，大多是基于母嬰童產業鏈的整合者，它們每一步動作都是在顛覆傳統的母嬰童市場格局，重新切割、分配母嬰童市場的利潤鏈條。傳統母嬰童企業走到一定階段，如果不借助資本運作的力量，它能夠實現在行業競爭中超越發展或脫穎而出嗎？答案是顯而易見。市場競爭的殘酷就在于不是你想偏安于一隅就可以偏安于一隅。

實際上，近年來中國嬰童市場投資并購活躍，例如：2012年蘇寧出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接紅孩子、繽購兩大品牌及其公司的資產、業務，并全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品頻道的運營；2013年上海英倫寶貝兒童用品有限公司也并購了荷蘭高端嬰童品牌Lollipop；2014年好孩子國際控股有限公司宣布以1.4億美金全資并購美國百年兒童品牌Evenflo；2015年辣媽幫已經全資收購荷花親子……

在越來越開放、活躍的資本市場，傳統有實力的龍頭企業借助資本力量與運作去布局、整合市場會越來越頻繁。而有特色或獨特競爭優勢中小企業，則有機會通過新三板掛牌、資本眾籌獲得資本扶持，從而實現企業與品牌的發展與壯大。而沒有競爭力的同質化企業則可能淪于大洗牌當中……

這是一場看不到結局的競爭，只有不斷的演繹與升級，最終無論哪一路人馬，在搶食3萬億市場的過程中，可能是堅持“品牌+O2O+市值管理”思維去規劃戰略與發展的企業，才有可能持續地搶到盡可能多的市場蛋糕。