作為一名在乳品行業從業多年的導購人員，我深深體會到，我的一舉一動不僅展示的是品牌的印象，更直接影響著消費者的最終購買決策。然而，不少導購因為營銷理論的局限，專業技巧的匱乏，只是銷售話語的灌輸，而不了解導購員的準確定位、與消費者溝通的精髓，流失了一個又一個重要客戶，在市場發展與客源開拓中逐漸力不從心。

就在昨天，福音降臨。陜西和氏乳品有限公司培訓團隊深入一線終端門店，“傳遞安全傳承愛，千場培訓萬里行”活動來到江蘇常熟，為一線導購人員帶來了一堂內容豐富、專業、實用的金牌導購培訓課程。

和氏乳業金牌講師任老師從業多年，針對導購員在實際中遇到的問題，從導購員最直接的疑惑和需求為出發點，理論與實際相結合，聲情并茂地講述了一堂別開生面的導購技巧培訓課程。

一堂課程下來，我受益匪淺。不但了解了作為導購人員應具備的專業素養和知識，打下堅實的營銷基礎；更深入懂得分析顧客的需求，找準切入點，適當引導顧客，做顧客的合伙人。用“心”做銷售，而不局限于將產品的功能賣點爛熟于心倒背如流。一個導購員首當其沖且重中之重的是明確自身的市場定位，并非推薦產品、銷售產品的買賣關系，而是與消費者共同構建一種分享交流的互動關系，通過產品知識的交流，與消費者分享產品的特性，讓消費者了解到他真正需要這件產品，從而達成共識，實現雙方共贏。

當然，通過這次課程的培訓，感觸最深的還是和氏專業優秀的團隊，親切嚴謹的態度，敬崗愛業的精神。一家有格局的企業，不僅僅是做產品，做服務，更有高瞻遠矚、立足未來的眼光。也正是因為有了這樣的企業，我們的國產品牌才會發揚光大，造福更多的百姓。和氏乳業，不愧為中國羊乳品牌！