剛剛過去的2015年冬天無疑是創業和資本的寒冬，整體經濟環境不容樂觀，全球股市震蕩、經濟增長下滑，資本的寒流侵襲著各行各業，競爭能力不足的企業紛紛倒下，在如此慘烈的市場環境下，我們卻欣喜的發現母嬰市場風景獨好：

1、母嬰市場規模持續擴大，在線規模提升顯著

從總體市場規模的角度來看，我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，母嬰市場的規模相當龐大。我們從易觀智庫對外公布的數據可以看到，母嬰市場的規模逐年增長，2015年我國母嬰行業市場規模接近2萬億。

另外，隨著互聯網、移動互聯網的大力發展，線上購物的習慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場規模有較明顯的提升。

2、全面二胎政策放開帶來人口紅利，母嬰市場規模將激增

從國家政策來看，由于人口倒三角結構和老齡化、青壯年勞動力短缺等一系列問題日益顯現，在新形勢下，執行了30多年的計劃生育國策，面臨新抉擇。2013年11月啟動實施單獨二胎政策，我們從人口出生數據可以看到，2014年的出生人口相比2013年有跳躍似的增長。為了進一步解決人口老齡化、青壯年勞動力短缺的問題，2016年全面實施二胎政策。據有關數據預測，全面二胎政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，給市場帶來900-1500億的消費紅利。人口規模的激增，將迎來母嬰行業的黃金發展期，未來的5年是母嬰行業爆發式增長的五年。

3、資本大量涌入，母嬰電商受追捧，母嬰市場加速發展

從資本來看，母嬰行業兩萬億的市場規模，吸引了無數的創業者和投資人。據母嬰行業觀察統計的2015年1-9月母嬰行業相關投融資數據顯示，1-9月份母嬰行業投融資項目超過60筆，投融資額達13億美金之多，獲得投資的項目幾乎都是互聯網概念的項目，母嬰行業的投資熱潮幾乎完全由創新的互聯網創業引領，互聯網+將引爆母嬰行業變革的大時代，加速母嬰市場的發展。

4、母嬰人群身份多重，需求細分且個性、多樣，孕育長尾、寬輻射的產業鏈          

最后，從需求來看，母嬰人群身份多重，他們不僅肩負著養育寶寶的重任，同時也是一個家庭的核心成員，主導著整個家庭的消費決策。另外，她還扮演著職業女性的社會角色。在多重身份下，她們有非常多的消費需求，比如，作為新生兒媽媽，她可能既要考慮寶寶的衣食住行，又要考慮寶寶的成長教育；她挑選一個奶瓶，既要考慮奶瓶的材質，又要考慮寶寶的生長周期；各式各樣的需求，成就了母嬰市場超長的生命周期，孕育長尾、寬輻射的產業鏈。

無論是整體市場規模，還是國家政策，亦或是資本和需求，都展現母嬰市場姣好的一面，面對如此優沃的市場，母嬰企業該如何運籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在“互聯網+”時代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，百度通過大數據分析，給母嬰企業如下建議：

1、做好移動營銷

從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當旺盛，尤其Mobile端的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。Mobile端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達80%。大力發展Mobile端，做好Mobile端的營銷溝通，可以捕獲主力需求。

2、聚焦細分品類

從細分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%，其次是母嬰護理服務、嬰兒喂養用品等等。另外，我們隨機抽取了10000個母嬰人群的cookie,分析母嬰行業細分品類在一個月內搜索頻次和搜索人次的占比，通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個月搜嬰兒食品達20次之多，足見母嬰人群對嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內容基本都跟奶粉相關。因此，建議處于初創期的母嬰企業，經營聚焦于某個需求旺盛的細分品類，是成長起來的關鍵。

3、布局三四線城市

再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規模，縱軸代表需求的增長速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個市場增長點的“金礦”。

4、打造品牌影響力

根據《2014年中國母嬰研究系列報告》顯示，80后媽媽已經成為新一代“媽媽”的主導核心群體，占整體的85%。80后媽媽們消費趨于理性，給寶寶消費時，會量入為出，考慮性價比。挑選產品時，更看重質量和口碑，當她們遇到好的產品時會主動推薦，遇到不好的產品時，也會主動吐槽。在這樣的消費觀背景下，給我們企業的生產提出了更高的要求，注重產品的品質，營造良好的口碑是企業長久發展的根本之道。

另外，我們曾經做過一項關于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析，我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來分析，發現80、90后搜奶粉品牌個數更多，搜3個品牌以上的cookie占到了近1/3，說明80、90后人群更精于品牌比較，要打造品牌忠誠度更加不易。

并且，在關注奶粉的因素中，80、90后更多關注品牌名稱，而像排行這樣的泛搜索相比較更少，說明80、90后品牌意識更強。企業要打造自己的核心競爭力，才入得了80、90后的法眼。

面對日益挑剔的消費者，母嬰企業唯有勤修內功，提升產品品質，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復雜的競爭環境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時。”