做為中外運事業共同體河南分公司企劃部的一員，接到公司安做一個關于一線推廣隊的專訪，主要就是忠實記錄推廣隊的一天，其主要目的有三個，一是深入了解奮戰在一線的推廣隊員的工作到底是什么樣子的？二是通過這次專訪讓更多的人了解中外運事業共同體一線推廣這個環節到底是做什么的，對業績的開展的幫助是什么；三是留做素材，為以后公司做推廣隊的工作流程及標準提供最真實的素材與資料。下面就讓我們一起，領略嘉年華推廣隊一天的工作安排吧！

隊伍：王世超、楊瑞、龍和平、丁全（司機）、韓青麗（隊長）

目標：泌陽嘉年華活動前期推廣宣傳 獎券8張/天，五天推廣時間共計40張；

活動：參加貝因美恬睡奶粉三送一，每一組（三送一）送獎券1張

7：00 前

一天的專訪工作是從我去找司機丁全開始的，丁全師傅是五月份來公司的，但是看他快速的洗臉刷牙，穿上工裝，疾步走向今天晨會的地點，聽丁師傅說今天的晨會非常重要，不能遲到的，因為公司老大楚總會一起參加晨會，利用晨會對所有員工講述公司未來的發展及最新動態，這是個難得了解公司的機會。

7：00——7：20   推廣隊晨會

今天的晨會時間比平時長了一點，因為今天晨會比平時增加了一個環節——楚總講話。今天晨會共講了幾個內容：1、由本次的活動推廣經理孔經理做主持；2、河南分公司總經理楚燚先生暢談了公司的發展，公司的最新動態等；3、市場部總監李杰先生、谷永勝先生對嘉年華活動做了具體的要求；4、駐馬店分公司經理焦春旺先生對目前的完成進度，及今天下市場做推廣活動的注意事項進行了宣導；

7：20—8：00 到店

7：20我所在的小隊出發，隊員們在車上都積極的討論今天應該家訪哪些重點客戶。“昨天在XX村的客戶我感覺對咱們的產品很有興趣”“bao--bao的具體的情況說一下”“之前bao--bao喝的飛鶴奶粉，有點上火，我詳細的介紹了咱們的產品并且讓bao--bao試飲了一點，今天可以去看看情況”“可以，今天盡量節省時間多跑幾家”一路的狂奔只為了盡快趕到門店，卸完物料之后，韓青麗隊長與店老板溝通今天下鄉路線，針對之前的重點以及試飲客戶進行拜訪

8：20  開始下鄉宣傳，經過10分鐘的路程趕到了客戶家里

“妹妹，忙著呢”“不忙，進來坐吧”“前兩天給bao--bao做了試飲，bao--bao喝后感覺怎么樣？”“還可以，就是感覺價格有點貴”。“妹妹，首先咱家bao--bao愛喝，給bao--bao買一款好喝又營養的奶粉比什么都好，夏天天氣熱，bao--bao容易上火，咱這個奶粉是屬于輕度水解的奶粉，bao--bao喝了不容易上火。另外咱家bao--bao睡眠不好，咱這個又是專門針對bao--bao睡眠的，咱為人父母不就是希望咱家bao--bao有個健康的身體長大以后聰明可愛嗎？您說我們的奶粉貴，可是咱說句實話，一分價錢一分貨。您看咱過幾天在泌陽有一個大型的嘉年華抽獎活動，買一組三送一箱可送一張抽獎卷，最低的還有一個精美大禮包，最高的是一輛小轎車。咱要是中個大獎，得多高興”

12：00 -15：00

回店休整 ，午休結束，繼續下鄉宣傳，時間慢慢的溜走，可是隊員們似乎沒有察覺到，一天的工作下來精神還是這么飽滿。可以肚子不這么想吖，只聽見一聲咕～～“哎呀，我餓了”“你這么一說我也有點”“大家堅持堅持，咱們在堅持堅持，今天任務還沒達成呢！”

20：30 結束今天的宣傳工作，趕回賓館，用最短的時間填飽肚子，沒有多余的話語，趁著這一點時間抓緊休息了一小會

21：30  

駐馬店區域負責人焦春旺先生組織小隊隊長會議，各隊長匯報“昨天的目標，今天的成績，遇到的困難”我所在的小隊今天的目標：獎券8張，實際完成：獎券2張，遇到的問題：有部分客戶在網上看到我們的產品名聲有點不好，對我們的活動也有點不太敢相信。就這個問題，推廣部負責人孔永繼先生給于了回答：顧客在網上搜到的負面消息，我們可以通過網絡方式給予求證。讓顧客用手機在百度百科輸入貝因美三個字，點擊搜索，有關于貝因美去年奶粉問題的澄清，然后引入同行業競爭的一些話術使客戶相信；對于不相信我們活動的客戶，我們盡量邀請他活動當天來到現場。統計完結果，解決完問題，焦春旺先生就明天的工作做出了詳細的安排

22：20

小隊隊長組織隊員們總結今天的工作，分析今天遇到的情況以及解決的辦法，安排明天的工作。

這是我全程跟拍的其中一支推廣隊，我記得那天晚上是我睡的最香的一個晚上。是不是很平凡？可能吧，我記得那天氣溫37度，我記得那天看見小孩隊員們跑得比劉翔要快，我記得那天我餓的啃了兩包方便面，我記得很多……

不是奇跡，只是同心協力

在推廣隊的努力下，七月的中外運母嬰慈善嘉年華河南行舉得了圓滿成功！平均每場嘉年華活動第四代好奶粉貝因美恬睡系列奶粉的銷售額超過一百六十萬元、商品特價區銷售額超過了二十萬元，商城的新增會員超過兩千人。每次的成功都離不開一線推廣隊員的奮斗與努力。

                                                 (僅以此文獻給奮斗在一線的同事們，戰友們)

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“中外運母嬰生活”是中外運旗下專業從事母嬰生活業務的板塊，目標是建立中國乃至全球的母嬰生活渠道產品銷售和服務體系。在奶粉配方注冊制和門店轉型升級的大背景下，依托“中外運全球供”的支持，“中外運母嬰生活”通過“優選品牌”、“優選會員店”和“物流與金融支持”三大戰略舉措，引領和規范中國母嬰生活渠道，為消費者提供國內外yiliu的母嬰生活產品和服務，開創行業新局面！