渠道為王，在乳制品行業這仍然是一個硬道理。對于關山隴州乳業來說，擁有亞洲的生態化奶山羊養殖基地，擁有國際化的生產工藝、設備和人才，擁有國內乳業標準的最新配方，不過對于關山乳業的管理者來說還不夠，用關山乳業營銷事業負責人的話來說，渠道是除了上述基礎條件之外的重中之重。歷經60年品牌沉淀，關山乳業在數次國內乳業風波之后反而煥發了新的青春活力，在國內本土品牌乳業很不景氣的大環境下，依然保持著在渠道開發與合作上的沖勁。

據了解，關山隴州乳業目前的渠道合作店鋪超過5萬家。這些將關山羊奶粉推向終端的渠道，以及渠道中對關山品牌擁有較多感情的店主，是關山乳業不可多得的一筆財富。關山乳業非常明白這個道理，因此在與渠道的溝通以及營銷推廣中，關山的營銷體系會將渠道的需求以及終端用戶的體驗放在首位。必須承認，渠道助推終端顧客才能夠更加有效地接觸和接受產品，因此關山乳業與渠道的溝通中，也是非常坦誠執著。而渠道給予關山品牌的回報，則是信任和力推關山羊奶粉。

談及為何選擇加入關山乳業，來自廣西玉林市容縣樂淘淘店主楊女士說：“關山是傳統的老牌乳制品企業，信譽和產品的質量都有很強的保障，從2010年開店以來，我都一直有在售賣關山系列產品，好的時候月均銷量達到幾百罐，顧客認定的就是這個品牌，而且奶粉口感顧客反映都很好，孩子很容易接受。”

相比可觀的銷售利潤，山東省濟寧“王子羊”孕嬰連鎖店盛經理更看重的是關山乳業生產奶粉的嚴格標準。“我曾有幸作為優秀客戶代表參觀過關山乳業基地，關山乳業按制藥行業的標準來生產奶粉，國際標準化基礎設施讓我們嘆為觀止，從鮮奶到奶粉無菌包裝都實現了自動化和智能化。此外，通過獨特的物理除膳技術，去除羊奶的“膻味”，使關山奶粉奶香濃郁，口感更好。有了這么嚴格的制作流程，生產出來的奶粉自然深受年輕父母的信賴和歡迎，這也是我門面店受歡迎的關鍵因素所在。”

來自廣西玉林市博白縣東平鎮多樂福母嬰超市的陳經理則表示：“不僅是關山乳業的品牌效應能吸引大批的顧客，而且在每月大量銷售罐裝奶粉的基礎上，我還獲得了可觀的利潤。夏天天氣炎熱，小孩子一般喝其他品牌的奶粉容易上火，而且難消化，關山羊奶粉就不存在這種情況，而且針對每種奶粉的性能還有專門的介紹。對懷孕的準媽媽來說，只要進了門面店，無論是咨詢，還是購買，我們都會派發小聽奶粉或者贈送一些小禮品，受到了顧客的普遍歡迎。”

左上：廣西玉林市博白縣旺茂鎮母嬰坊店長 秦小媚

左下：廣西玉林市容縣樂淘淘店長 楊炎芬

中間：山東省濟寧汶上開心寶貝店長 韓昭華

右上：山東濟寧王子羊孕嬰連鎖店店長 盛卓

右下：廣西玉林市博白縣東平鎮多樂福母嬰超市店長 陳國文

此外，來自廣西玉林市博白縣旺茂鎮母嬰坊的秦小媚店長和山東省濟寧汶上開心寶貝的韓昭華店長也都發表了和上述三位終端店鋪店長相似的言論，從他們的言論中也不乏對關山乳業的認可和信任之感。

在多年的發展過程中，關山乳業打造了一條集飼草飼料、奶羊養殖、生產加工、物流運輸、渠道終端乃至售后服務各個環節于一體的可信賴、可追溯、可持續的全產業鏈模式，全程自主掌控每一個環節，產品全程可追溯，實現在線查詢功能，極大地保證渠道終端門店市場的認可。

與此同時，關山乳業還集中優勢資源，打造重點市場、重點地區、重點渠道，以點帶面，為全國市場銷售局面推進造勢。在區域內以重點門店打造為核心，全力塑造樣板市場模型，推動單店產出化，帶動全區域銷量增長，不斷通過“拉動店主主推、提升新客開發”兩大溝通主軸，形成強有力的推廣手段，不斷提升門店經營信心。

“關山乳業能取得今天的成績，除了產品本身的優良品質上，還在于終端店鋪的認可使得關山不斷做大做強，未來我們還將繼續開疆拓土，實踐出更多可行的營銷渠道和創新思路，推動乳品行業的營銷渠道變革，將更好地產品送到全國甚至世界各地。”關山乳業營銷總經理付精鶴向記者做出如此表述。