聚集專業(yè)的力量，聆聽智者的聲音，使思維激烈碰撞，讓發(fā)展迅速裂變，在9月12日晚舉行的2016嬰童零售創(chuàng)新論壇上，來(lái)自于母嬰行業(yè)的6位大咖相聚成都大酒店論道母嬰，破發(fā)展瓶頸，析發(fā)展趨勢(shì)，向400余位嬰童代理商以及終端門店老板精彩分享了多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的所得、所感與所思。本次2016嬰童零售創(chuàng)新論壇由火爆嬰童網(wǎng)首席講師、嬰童實(shí)戰(zhàn)派專家、行業(yè)名嘴丁建老師主持。那么，在論壇會(huì)上，這些行業(yè)大咖究竟都聊了些啥呢？

四川鄰水菲爽寶貝母嬰連鎖總經(jīng)理何昌華：如何策劃有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)

值此中秋、國(guó)慶雙節(jié)來(lái)臨之際，四川鄰水菲爽寶貝連鎖總經(jīng)理何昌華恰逢時(shí)機(jī)的分享了如何策劃更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，在與會(huì)母嬰店老板中引起了強(qiáng)烈反響。何總表示，利用節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，已經(jīng)成為母嬰店經(jīng)營(yíng)的一種常態(tài)，但千篇一律，毫無(wú)新意的促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的價(jià)值與意義往往達(dá)不到預(yù)期的效果。究其原因，是客戶對(duì)形式雷同、內(nèi)容單一的促銷活動(dòng)產(chǎn)生了myil，因此，母嬰店在策劃促銷活動(dòng)時(shí)一定要更具新意和創(chuàng)意，唯有這樣才能大大提升促銷為門店所帶來(lái)的價(jià)值。

何總指出，促銷活動(dòng)單靠打折就可以實(shí)現(xiàn)門店爆棚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)有著全新的喜好和要求。因此，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，一方面要分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理與習(xí)慣，抓住客戶需求，另一方面要對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)制定活動(dòng)規(guī)劃，切忌門店自?shī)首詷?lè)，而忽視了客戶的感受。具體來(lái)說(shuō)，門店在策劃促銷活動(dòng)的過(guò)程中，可以從促銷產(chǎn)品的裝扮、促銷臺(tái)面的裝扮、促銷環(huán)境的裝扮以及促銷人員的裝扮著手，做到促銷有時(shí)限、促銷要量化、促銷要有特點(diǎn)、促銷要控制好氛圍，使促銷活動(dòng)由內(nèi)到外都能滿足消費(fèi)者的需求。在分享的過(guò)程匯總，何總還列舉了菲爽寶貝母嬰連鎖一些經(jīng)典實(shí)用的促銷活動(dòng)方案，以供各位母嬰店老板借鑒學(xué)習(xí)，受到了大家的高度認(rèn)可與一致好評(píng)。

四川大英母嬰坊母嬰連鎖總經(jīng)理李敏：嬰童店銷售技巧與培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，好的銷售技巧往往能夠起到事半功倍的效果，而培養(yǎng)客戶對(duì)門店的忠誠(chéng)度，則可以使門店獲取源源不斷的客源，從而保證門店持續(xù)盈利。在論壇上，有銷售奇才之稱的四川大英母嬰坊母嬰連鎖總經(jīng)理李敏對(duì)母嬰店的銷售技巧以及培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度發(fā)表了自己的看法和見解。李總指出，嬰童店要高度重視產(chǎn)品的陳列，學(xué)會(huì)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)提高門店銷量，比如食品區(qū)，陳列一定要豐富飽滿，還可通過(guò)投影儀對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，以增加產(chǎn)品的曝光率。

對(duì)于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的問(wèn)題，李總也有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)李總介紹，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度可以制定常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，創(chuàng)建會(huì)員體系，通過(guò)日益完善的服務(wù)提高客戶滿意度等行之有效的方式，循序漸進(jìn)地提高客戶對(duì)門店的忠誠(chéng)度。對(duì)于常客獎(jiǎng)勵(lì)，李總認(rèn)為可以與廠家聯(lián)合推出車床免費(fèi)送，或者在客戶滿月酒時(shí)贈(zèng)送車等其他禮品。李總認(rèn)為，提高客戶忠誠(chéng)度不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，而是需要通過(guò)日復(fù)一日地積累才能逐步建立起來(lái)的，因此母嬰店要有足夠的信心和耐心。李總一番意味深長(zhǎng)的分享，使在座的經(jīng)銷商以及門店對(duì)自身進(jìn)行了深刻反省，同時(shí)也更加堅(jiān)信通過(guò)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型，必能實(shí)現(xiàn)門店的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

四川德陽(yáng)非童小可母嬰生活坊總經(jīng)理任洪亭：如何打造門店的良性運(yùn)行體系

作為終端母嬰店的典型代表，四川德陽(yáng)非童小可母嬰生活坊總經(jīng)理任洪亭在論壇會(huì)上分享了如何打造門店的良性運(yùn)行體系，并從打造良好的團(tuán)隊(duì)與選好產(chǎn)品兩個(gè)方面分別闡述了如何使門店良性運(yùn)行。任總指出，產(chǎn)品是門店良性運(yùn)行的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是保障，只有好產(chǎn)品和好團(tuán)隊(duì)才能充分保證門店的良性運(yùn)行。對(duì)于產(chǎn)品的選擇，任總表示，門店一定要優(yōu)先選擇性價(jià)比高、口碑好、服務(wù)有保障、讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品；對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造，任總分享了自己對(duì)團(tuán)隊(duì)打造與管理的心得體會(huì)，并強(qiáng)調(diào)在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中一定要建立合理的分錢機(jī)制以及良好的提升空間，使團(tuán)隊(duì)成員能夠在門店中有所得，更有所成長(zhǎng)。任總對(duì)門店良性運(yùn)行體系的分享使與會(huì)人士醍醐灌頂，使他們深刻認(rèn)識(shí)到曾被自己忽略的團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，并表示今后將把團(tuán)隊(duì)打造提上重要的工作日程，以此完善門店的運(yùn)行體系。

火爆嬰童網(wǎng)特約講師、優(yōu)樂(lè)爽尿不濕執(zhí)行董事趙輝：門店如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

有調(diào)查顯示，門店經(jīng)營(yíng)不善，80%的原因在于商品本身。曾經(jīng)被門店信奉的“物美價(jià)廉、童叟無(wú)欺”的經(jīng)營(yíng)理念至今已經(jīng)略顯氣力不足，如何優(yōu)化門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使商品充分發(fā)揮它的價(jià)值，愈加顯得重要。那么門店該如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？火爆嬰童網(wǎng)特約講師、嬰童實(shí)戰(zhàn)派專家、優(yōu)樂(lè)爽尿不濕執(zhí)行董事趙輝導(dǎo)師對(duì)此給予了詳細(xì)解答。趙輝老師認(rèn)為，門店的產(chǎn)品一方面需滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，另一方面還要進(jìn)行角色定位，把明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、防御產(chǎn)品以及體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使不同的產(chǎn)品都能夠限度地發(fā)揮出自身的價(jià)值。

另外，趙輝老師還指出，優(yōu)樂(lè)爽作為一個(gè)一站式服務(wù)尿不濕品牌，不僅能為門店提供高性價(jià)比的尿不濕產(chǎn)品，而且能夠?yàn)殚T店提供從門店經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品優(yōu)化、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與活動(dòng)策劃等在內(nèi)的一站式服務(wù)。凡是與優(yōu)樂(lè)爽合作的客戶，都可以在他的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與培訓(xùn)下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化，從而使門店持續(xù)受益和盈利。趙輝導(dǎo)師對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化所提出的建議既豐富又實(shí)用，受到了與會(huì)經(jīng)銷商與門店老板的一致贊賞，他們紛紛表示將把今天所學(xué)習(xí)到的知識(shí)充分運(yùn)用到以后的經(jīng)營(yíng)中。

優(yōu)愛哈尼孕嬰連鎖總經(jīng)理鄭頂法：如何幫助門店提升運(yùn)營(yíng)能力

在論壇會(huì)上，優(yōu)愛哈尼孕嬰連鎖總經(jīng)理鄭頂法就如何幫助門店提升運(yùn)營(yíng)能力發(fā)表了自己的看法。鄭總指出，三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著廣闊的市場(chǎng)，因此門店要高度重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓。為此，門店一方面可以不定期進(jìn)村開展活動(dòng)或者提供上門服務(wù)，另一方面可以聘請(qǐng)村支書、婦女主任或者媒婆作為流通導(dǎo)購(gòu)，因?yàn)樗麄儗?duì)本村的客戶有足夠的了解，能夠有針對(duì)性地為本村客戶提供服務(wù)。另外，在客戶辦喜事的時(shí)候，門店也可以及時(shí)贈(zèng)送禮品，以提高客戶對(duì)門店的黏性與忠誠(chéng)度，從而利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶提升門店的運(yùn)營(yíng)能力。

以上就是各位行業(yè)大咖在2016嬰童零售創(chuàng)新論壇上的精彩分享，語(yǔ)言雖不華麗，但句句戳中行業(yè)痛點(diǎn)，方法雖千奇百怪，卻個(gè)個(gè)切中經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)，2016嬰童零售創(chuàng)新論壇帶給您的永遠(yuǎn)是最具實(shí)用性的策略與措施，而這正是當(dāng)下嬰童人士最剛性的需求。本屆論壇，各行業(yè)專家、精英大咖為廣大代理商以及終端門店帶來(lái)了滿滿的干貨與落地實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，受到了與會(huì)嬰童人士的高度認(rèn)可和一致贊譽(yù)，并在大家的掌聲與喝彩中圓滿結(jié)束。下一屆火爆嬰童網(wǎng)大講堂石家莊站，2016嬰童零售論壇與您再相會(huì)！