論生產(chǎn)能力、論資本量、論品牌優(yōu)勢、論渠道積累、論營銷能力…克拉小熊紙尿褲都無法跟傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌相媲美，但就是這樣一個(gè)品牌，在創(chuàng)立半年多的時(shí)間里，取得了非常驕人的成績，達(dá)到了月銷售560萬包的好成績，在華北更是火的一塌糊涂，很多寶媽看到商機(jī)，想加入代理隊(duì)伍，卻得知華北已經(jīng)開始限制代理人數(shù)了。一個(gè)品牌的成功是由諸多因素決定的，克拉小熊為啥賣的這么火？小編通過與創(chuàng)始人鄭蒙及幾位核心代理商交談中，總結(jié)出如下幾點(diǎn)，下面我們就一起來看看克拉小熊成功背后的秘密！

成功要素一

產(chǎn)品品質(zhì)過硬。國外發(fā)達(dá)國家兒童紙尿褲的使用量平均一天大概為8～10片，和嬰童的排泄次數(shù)基本相符，可以說是用一次就扔；但在中國市場，兒童平均每日的紙尿褲用量是3～5片，一片紙尿褲要承擔(dān)2～3次的排泄，這對產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。克拉小熊紙尿褲作為一個(gè)本土品牌，充分結(jié)合中國市場需求，創(chuàng)立之初就深知“砸錢投廣告”的路子不適合自己，必須“用產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者口碑”，所以吸水性、透氣性、反滲性、柔軟度等方面都有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，可以說集諸多大牌紙尿褲的優(yōu)點(diǎn)于一身！它有花王一樣透氣柔軟面料和強(qiáng)大的吸水性，有大王天使的舒適底膜，有尤尼佳的柔軟，有大王的薄，還有幫寶適的較親民的價(jià)格。這樣一款向yiliu品牌看齊甚至比它們表現(xiàn)更優(yōu)良的紙尿褲，寶媽們不愛，很難。

成功要素二

銷售者同時(shí)也是使用者。克拉小熊的代理商絕大多數(shù)都是寶媽，這個(gè)群體，大部分都沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)，這是弱勢，也是優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有太多銷售技巧，所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是以自己的切身體驗(yàn)給客戶進(jìn)行推薦。“每個(gè)媽媽都想給bao--bao更好的，曾經(jīng)有一個(gè)寶媽覺得自己bao--bao的皮膚敏感，聽說克拉小熊品質(zhì)好，想賣，但是又不想給自己bao--bao用克拉小熊，這樣的代理我們是不歡迎的”。每個(gè)代理都是從產(chǎn)品使用者轉(zhuǎn)化來的，每個(gè)代理的bao--bao都是個(gè)試用者，這才是更好的營銷——自己在賣的產(chǎn)品，自家bao--bao也在用，產(chǎn)品的銷售者同時(shí)也是使用者，沒有比這更有說服力的了。

成功要素三

本土紙尿褲領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺席。目前市場上紙尿褲的品牌有近2000個(gè)，但是由于種種原因，尚沒有一個(gè)本土品牌脫穎而出，可以說，克拉小熊的適時(shí)出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一空白，很多使用過克拉小熊的顧客，都會(huì)不自覺的把它跟花王、尤尼佳、大王、幫寶適等知名品牌相比，從這種意義上說，克拉小熊真的做的非常成功。

成功要素四

紙尿褲本身的特性，決定了它更容易成功。紙尿褲本身是必需品，也是易耗品，同時(shí)它的使用效果可以說“立竿見影”，好不好用，領(lǐng)一片試用裝試試就能看出，它不像奶粉，保險(xiǎn)起見寶媽們還是會(huì)選擇大品牌，克拉小熊作為一個(gè)外用的消耗品，消費(fèi)者對新品牌的接受難度不那么大，他們敢于去嘗試，甚至樂于去嘗試。這背后的心理動(dòng)機(jī)，是家長總想給孩子更好的，尤其是孩子剛出生的一兩年，所以說這也是促成克拉小熊成功的一個(gè)客觀因素。

當(dāng)然，對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果相信好產(chǎn)品就會(huì)有市場，真的是可以用那句網(wǎng)絡(luò)流行語“too young, too simple”（太傻太天真）來形容。一個(gè)品牌的成功，需要天時(shí)地利人和，克拉小熊成功的背后還有其嚴(yán)格的控價(jià)措施、完善的培訓(xùn)制度、系列產(chǎn)品的研發(fā)等，這些都是使得克拉小熊走的更長遠(yuǎn)的要素之一。

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