伴隨二胎政策的放開，母嬰用品市場的發(fā)展成裂變狀態(tài)。

艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報告指出，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億，同時，如果從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國母嬰市場(加上美妝、女性服飾、家居等)的話，這個市場規(guī)模將達(dá)到10萬億。

毋庸置疑，母嬰產(chǎn)品正在迎來巨大的市場機(jī)會，但是，在看似龐大的市場背后，真正的增長機(jī)會在哪里?伴隨創(chuàng)業(yè)者的不斷增加以及資本的追加投入，母嬰電商真正的核心競爭力又是什么呢?

一方面，母嬰市場孕育著巨大的市場機(jī)會，另一方面也有觀點指出2016年的母嬰市場正迎來殘酷的“洗牌之年”，關(guān)鍵是誰能抓住新增市場的機(jī)會，誰能真正掌控更大多數(shù)的媽媽的手機(jī)屏幕。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫認(rèn)為，母嬰市場爆發(fā)的紅利并不是來自于二胎政策的放開，而是移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，整個的人口從PC往移動的遷移過程當(dāng)中，誰能夠最快地去切人口的紅利，誰就能夠在整個過程當(dāng)中脫穎而出。

“在這個過程當(dāng)中，傳統(tǒng)的一些流量的運作方式，包括一些營銷方式開始失效。同時，在2014年、2015年，大量的資本進(jìn)入到母嬰，由于資本過熱，導(dǎo)致價格戰(zhàn)等不良競爭，而在今年整個資本的寒冬和整個經(jīng)濟(jì)的下行開始出現(xiàn)，之后大家開始回歸，所有人開始去關(guān)注真正的消費者價值以及真正的用戶價值。”

這個用戶價值，除了優(yōu)化貨品，對源頭的供應(yīng)鏈進(jìn)行把控之后，很重要的一個方面就是要注意到二三四線城市的消費者正在崛起。

“貝貝之所以一開始做二三線城市的公司，是因為整個中國最主流的人群其實在二三線城市，整個中國消費升級變革的發(fā)生地其實在二三線，千萬不要有一個錯覺，今天買一個日本的紙尿褲就以為是消費升級了，相反，我們需要去仔細(xì)地研究二線、三線、四線的人群他們到底有什么樣的消費特征，他們喜歡什么樣的貨品，這將是母嬰行業(yè)非常重要的一個命題。”張良倫告訴記者。

羅蘭貝格近日發(fā)布《中國母嬰童市場》研究報告顯示，從母嬰童市場銷售渠道來看，線上渠道占比繼續(xù)升高，但線下渠道仍為主導(dǎo)。到2020年，線上渠道占比預(yù)計將由2015年的32%增至40%，雖然增長迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。

消費者在購買母嬰童產(chǎn)品時，對于渠道可信度的要求較高，同時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道;另一方面，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升。

CBME的產(chǎn)業(yè)報告也顯示，母嬰渠道依然是品牌商的首選經(jīng)營渠道，2015年實際占比達(dá)32.5%，其次的經(jīng)營渠道占比為電子商務(wù)24%、超市/賣場15.4%、專賣店11.9%、百貨公司8.2%等。

與傳統(tǒng)觀點不同，在麥樂購CEO馬云看來，促成母嬰行業(yè)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熱點的并不是因為二胎政策的放開，而是因為消費升級帶來了新的市場，尤其是二三線、三四線城市市場的發(fā)力。

對于二胎政策影響到的人群我們做過深入的分析，基本上可以劃分為三類人群：一類是無論有沒有二胎的政策，都會生的，即使是出國或交罰款都會生;一類是無論政策如何變化都不生;再有一類就是因為政策放開了才生的，這其中絕大部分是公務(wù)員，所以二胎政策影響的層面非常有限。”

“但是，消費升級帶來的卻是一個巨大的市場，5年前，北上廣深的消費者在購買奶粉時會特別強調(diào)品質(zhì)，盡量選擇進(jìn)口品牌，而如今天這些現(xiàn)象開始出現(xiàn)在二三四線城市，甚至是農(nóng)村地區(qū)，消費升級推動了人們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這為跨境電商尤其是母嬰電商帶來了機(jī)會，三四線城市正成為母嬰電商的新風(fēng)口。”馬云表示。

麥樂購的后臺數(shù)據(jù)顯示：目前一線城市的購買增長率在百分之三四十，多的不過百分之五六十，但是非省會城市的增長率卻在百分百以上，部分三四線城市的增長甚至是2~3倍。