未來更廣闊的嬰童市場在三四線市場，這是業內的普遍共識。三四線市場作為廣大本土品牌起家的根據地市場，已經逐漸被一線品牌盯上并發力，這在奶粉行業里最為明顯。而作為下游的母嬰渠道同樣面臨著此等情況，在一二線市場趨于飽和、增長乏力的大環境下，三四線市場開始散發出越來越誘人的香氣，引得孩子王們紛紛入局奪食。

隨著城鎮化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。

中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內地不發達的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，這是中國消費的一個新大陸。

與逐漸進入飽和狀態的一二線城市不同，三四線城市由于其服務業不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售企業“新寵”，母嬰行業自然也不例外。

對母嬰行業而言，新生人口數量是預測某地區市場發展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。2015年底發布的央視市場研究（CTR）報告也顯示，當時有68.76%的二孩媽媽們主要分布在三線城市。

除新生人口數量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。三四線與二線城市的家庭月收入差距已經越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑，這也可以進一步釋放他們的消費能力。而更重要的現象是三四線城市已經成為周邊縣城以及鄉鎮的消費者生活消費的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產業調查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業今后的發展重點。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業體量較大，就母嬰行業而言，當然其更多還是當地中小型的母嬰連鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統帶來了機會。2015年，孩子王總共開設新門店47家，其中很多三四線城市的門店都是首次進駐，如湖南株洲、湖北襄陽、四川內江、山東泰安等。

然而，當三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當地的母嬰零售商而言將面臨更大的挑戰。更多競爭者的涌入，勢必會打破當地的市場格局，一些規模不大、內部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當然，競爭也會激發一批敢于改變和提升的當地母嬰零售商，他們的強大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發展。

有業內人士預測，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當地大型的母嬰連鎖店，二是夫妻店。前者在規模、產品資源等方面有優勢，后者經營成本更低。