近年來由于資本市場的追逐以及行業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的機(jī)遇及變化，母嬰行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從市場經(jīng)濟(jì)形勢到產(chǎn)業(yè)組織的變更，整個(gè)母嬰上游和下游的連接方式也發(fā)生了變化，在產(chǎn)品受同質(zhì)化局限的情況之下，如何在消費(fèi)升級過程中照顧到新生代父母的“買買買”心智，這確實(shí)是一個(gè)問題。

母嬰行業(yè)所涵蓋的領(lǐng)域很廣，它覆蓋衣、食、住、行各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展更將母嬰行業(yè)推向黃金時(shí)期、“全面二孩”政策催生新一代嬰兒潮，沖漲 起容量巨大的中國嬰兒用品產(chǎn)業(yè)市場、加之新生代父母的新育兒觀推動(dòng)高消費(fèi)升級。然而，雖然資本紛紛入局，這種紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容堆砌、產(chǎn)品重而全、營收模式單一等問題。在這片競爭激烈的紅海又該如何脫穎而出?

縱觀母嬰經(jīng)濟(jì)市場，卻出現(xiàn)了如下的現(xiàn)象，雖然市場在那里，但是需求多樣性變得難以捉摸。

市場需求旺盛，卻困惑重重

1、消費(fèi)者的困惑

隨著生活水平的提高，尋找高質(zhì)量、有信譽(yù)的嬰幼產(chǎn)品，成為眾多家長的愿望，尤其伴隨80后、90后一代生育高峰的到來，他們對嬰幼產(chǎn)品的要求更高，但是市場上卻沒有可以讓消費(fèi)者信任的產(chǎn)品出現(xiàn)。

2、行業(yè)困惑

目前在國內(nèi)的嬰幼兒用品銷售市場上，產(chǎn)品良莠不齊、盈利模式不明確、消費(fèi)者不信任等都困擾了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，商家對這種境況束手無策。

3、傳統(tǒng)母嬰店與電商哪個(gè)更好

曾經(jīng)，電商和實(shí)體終端搶生意，如今，移動(dòng)終端和電商搶生意。從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，品牌營銷格局正在進(jìn)行徹底洗牌。在這場各行業(yè)都無法避免的變革中，傳統(tǒng)母嬰門店無法避免地陷入困境，生存出現(xiàn)困難。面對行業(yè)的快速發(fā)展，營銷運(yùn)營始終停滯不前的傳統(tǒng)母嬰門店將何去何從?成為大多數(shù)母嬰行業(yè)的難題。

消費(fèi)升級及移動(dòng)互聯(lián)帶來的新趨勢

無論是整體市場規(guī)模，還是國家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場姣好的一面，面對如此優(yōu)沃的市場，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口 紅利，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，據(jù)我在這個(gè)行業(yè)十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我覺得未來母嬰行業(yè)將發(fā)生以下幾種變化：

1、銷售模式發(fā)生變化

雖然目前國內(nèi)的嬰幼兒市場很大，但是缺少一些大的銷售平臺，消費(fèi)者需要一個(gè)信得過、貨品齊全的大型“超市”，不僅產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，服務(wù)更 是周到、細(xì)致且一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊(duì)等候，這種孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。

2、產(chǎn)品將慢慢往游戲、電影、機(jī)器人方向發(fā)展

國內(nèi)主要代表有我曾經(jīng)服務(wù)過的環(huán)奇玩具，率先將飛行玩具與手機(jī)結(jié)合起來，通過手機(jī)便可以完成對飛行的操控，真正逐步的去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢。

3、未來母嬰將跟金融資本對接，產(chǎn)品加金融加互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢

總體來說，目前國內(nèi)傳統(tǒng)玩具制造商大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，行業(yè)毛利率較低，而行業(yè)龍頭公司開始轉(zhuǎn)型向內(nèi)容創(chuàng)意和研發(fā)設(shè)計(jì)端升級，相對更具有投資價(jià)值。澳貝玩具就是在一系列高端的品牌形象下，率先與金融結(jié)合，成功上市成為國產(chǎn)玩具品牌的強(qiáng)者。

4、對于產(chǎn)品來說，永遠(yuǎn)需要有品牌

消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對品牌的消費(fèi)偏好會逐漸增加，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會愈加凸顯。所以個(gè)性化、定制化的品牌將成為未來的發(fā)展趨勢。

總的來說，母嬰企業(yè)在面對日益挑剔的消費(fèi)者，企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出。