近年來由于資本市場的追逐以及行業發展而出現的新的機遇及變化，母嬰行業發生了翻天覆地的變化，從市場經濟形勢到產業組織的變更，整個母嬰上游和下游的連接方式也發生了變化，在產品受同質化局限的情況之下，如何在消費升級過程中照顧到新生代父母的“買買買”心智，這確實是一個問題。

母嬰行業所涵蓋的領域很廣，它覆蓋衣、食、住、行各個方面，互聯網經濟的高速發展更將母嬰行業推向黃金時期、“全面二孩”政策催生新一代嬰兒潮，沖漲 起容量巨大的中國嬰兒用品產業市場、加之新生代父母的新育兒觀推動高消費升級。然而，雖然資本紛紛入局，這種紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質化嚴重、內容堆砌、產品重而全、營收模式單一等問題。在這片競爭激烈的紅海又該如何脫穎而出?

縱觀母嬰經濟市場，卻出現了如下的現象，雖然市場在那里，但是需求多樣性變得難以捉摸。

市場需求旺盛，卻困惑重重

1、消費者的困惑

隨著生活水平的提高，尋找高質量、有信譽的嬰幼產品，成為眾多家長的愿望，尤其伴隨80后、90后一代生育高峰的到來，他們對嬰幼產品的要求更高，但是市場上卻沒有可以讓消費者信任的產品出現。

2、行業困惑

目前在國內的嬰幼兒用品銷售市場上，產品良莠不齊、盈利模式不明確、消費者不信任等都困擾了這個行業的發展，商家對這種境況束手無策。

3、傳統母嬰店與電商哪個更好

曾經，電商和實體終端搶生意，如今，移動終端和電商搶生意。從互聯網到移動互聯網，品牌營銷格局正在進行徹底洗牌。在這場各行業都無法避免的變革中，傳統母嬰門店無法避免地陷入困境，生存出現困難。面對行業的快速發展，營銷運營始終停滯不前的傳統母嬰門店將何去何從?成為大多數母嬰行業的難題。

消費升級及移動互聯帶來的新趨勢

無論是整體市場規模，還是國家政策，亦或是資本和需求，都展現母嬰市場姣好的一面，面對如此優沃的市場，母嬰企業該如何運籌帷幄，才能抓住第二波人口 紅利，在“互聯網+”時代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，據我在這個行業十幾年的實戰經驗，我覺得未來母嬰行業將發生以下幾種變化：

1、銷售模式發生變化

雖然目前國內的嬰幼兒市場很大，但是缺少一些大的銷售平臺，消費者需要一個信得過、貨品齊全的大型“超市”，不僅產品種類齊全，購物環境舒適，服務更 是周到、細致且一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，這種孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。

2、產品將慢慢往游戲、電影、機器人方向發展

國內主要代表有我曾經服務過的環奇玩具，率先將飛行玩具與手機結合起來，通過手機便可以完成對飛行的操控，真正逐步的去適應互聯網，適應時代的發展趨勢。

3、未來母嬰將跟金融資本對接，產品加金融加互聯網成為趨勢

總體來說，目前國內傳統玩具制造商大多處于產業鏈低端，行業毛利率較低，而行業龍頭公司開始轉型向內容創意和研發設計端升級，相對更具有投資價值。澳貝玩具就是在一系列高端的品牌形象下，率先與金融結合，成功上市成為國產玩具品牌的強者。

4、對于產品來說，永遠需要有品牌

消費者對于品牌的認知具有累積效應，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加，具有豐富行業經驗、品牌認知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應會愈加凸顯。所以個性化、定制化的品牌將成為未來的發展趨勢。

總的來說，母嬰企業在面對日益挑剔的消費者，企業唯有勤修內功，提升產品品質，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復雜的競爭環境中脫穎而出。