君樂寶于上周六公布的最新業績顯示，在剛剛過去的2016年，君樂寶乳業實現銷售收入80億元，個別明星品項同比增長240%。而飛鶴乳業提供的數據顯示，去年全年實現8%的增長，高端粉增長達80%。三元目前為止只公布了三季報，顯示歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長超300%。

三國產品牌逆市雄起

據飛鶴乳業透露，2016年飛鶴整體穩健增長，全年實現8%的增長，下半年同期增長超過30%。集團銷售額68億，高端粉增長達80%。目前，飛鶴乳業位列國產嬰幼兒奶粉。未來發展核心仍然不變，即深化“更適合中國寶寶體質”這一定位，目標是2018年集團銷售額突破100億元。

而據君樂寶乳業副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼介紹，2015年，君樂寶乳業年銷售額突破65億元，去年則達到80億元，增長幅度達到23%，也使該企業進入中國乳業四強。其中，嬰幼兒奶粉增量增速行業，銷售額超過12億元。而在2015年，這一數據是7.2億元，增幅超過60%。其中，至臻、舒適成長等明星品項同比增長240%。

扣除跨境購銷售同比或降15%

尼爾森數據顯示，近幾年來我國奶粉行業經歷了連續數年的增長之后，在2016年首次出現了2%的行業下滑。而據宋亮介紹，如果將跨境購這一渠道進來的奶粉算在內的話，其實整個嬰幼兒奶粉市場還是增長的。但如果剔除這一塊，則下降的幅度要遠超這個數字。

“據我們了解，2016年全行業整個奶粉的銷售應該有5%-8%的增長，但增幅還是明顯放緩的�！睋�宋亮介紹，以往奶粉行業增長都在10%以上，特別是2013年之前，同比增長達20%多�！�2013年，整個行業的規模是600億，到了2015年已經增長到800億，可見增幅有多大！但去年一下子降到5%-8%。”

但是如果扣除跨境購這一渠道的“貢獻”，那整個奶粉行業的銷售是下降的。據他介紹，去年從跨境購渠道進來的嬰兒奶粉約15萬噸，貨值近150億至200億元，對國內市場沖擊是巨大的�！叭绻�扣除跨境購，至少同比減少了10%-15%�！�

在這種情況下，多家奶粉企業實現了逆市增長是否意味著整個國產奶粉行業開始大逆轉？“目前國產奶粉其實還處于低谷期，不能說因為飛鶴、君樂寶及三元好了就是代表整個行業好了�！彼瘟帘硎�，以上三家企業是國產奶粉企業的特例。

政策紅利為國產品牌助力

談及逆市增長的原因，飛鶴方面表示，得益于“全產業鏈”的打造及農場、牧場、工廠的合理布局，實現了從牧場擠下來的鮮奶最快2個小時成粉，限度地保障了奶粉的新鮮營養。同時奶粉生產的上、中、下游緊密聯系形成利益共同體。另外就是調整高中低檔產品容量，重視高端產品。渠道方面，線下施行扁平化、連鎖化、高端化的策略，經銷商年投資回報率翻番。同時發力母嬰渠道，實現十省銷量連續兩年超過洋品牌。

另外，如宋亮所說，政策紅利為包括飛鶴、君樂寶在內的所有大型本土奶企發展帶來觸動。近些年，國家相繼出臺多個相關政策規范行業發展，扶持國產嬰幼兒奶粉品牌。對于一些自身內功扎實的企業而言，可借勢政策紅利讓其有更多的機會實現彎道超車。（來源：南都報）