據相關數據統計，中國嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾在過去的五年里得到快速增長，隨著二胎政策的實施，伴隨著新生兒數量短暫回落后，將于 2017年迎來新生兒的增長。而選擇購買紙尿褲的媽媽越來越多，一般家庭都會選擇使用紙尿褲，紙尿褲的市場也隨之擴大。特別是一次性紙 尿布市場在國內保持了高速發展，其中嬰兒紙尿褲的增速長期保持在30%左右。由此可見，紙尿褲行業市場在無限擴大，那么做好紙尿褲銷 售的關鍵點是什么呢？

產品透氣性是關鍵

由此引來了不少尿褲行業專家的調查分析，據英敏特高級研究分析師李宇靜說道：“為提高在中國嬰兒紙尿褲市場中的競爭力，公司和品牌 首先需提高產品質量，它是驅動消費者更換品牌的首要因素。在嬰兒紙尿褲所有的產品要素中，干爽透氣性是媽媽們重點關心的問題。”

產品功能及包裝不容忽視

英敏特報告《紙尿褲和嬰兒濕巾--中國，2016年》的最新研究顯示，近六成（66%）中國媽媽表示她們會因為產品質量而更換另外一個嬰兒 紙尿褲品牌，其次是口碑（61%）方面的原因。有86%的媽媽聲稱對透氣性滿意，滿意度最高的則是柔軟度（91%）、吸收能力（90%）和對皮 膚溫和不刺激（90%），這表明透氣性是提高消費者整體滿意度的關鍵。由此可見產品質量、透氣性、口碑、柔軟度、吸收能力都是中國媽 媽選擇紙尿褲的一個衡量標準。

比如優樂爽紙尿褲能在各個方面都能滿足媽媽們的要求，優樂爽紙尿褲表層熱風超柔底膜的網孔設計，加快導滲及透氣，時刻保持屁屁干爽 ,同時采用超柔軟舒適材質，親柔呵護每寸肌膚，小屁屁更干爽舒適；并設計了fit+彈力大腰圍，如媽媽環抱般溫柔舒適，同時鎖緊背部空 隙，嚴防后漏，適合各種體重尺寸的寶寶。更有自然的外翻立圍設計，配合獨創魔力瞬吸芯體，瞬吸排濕，進行正反兩倍吸收面積，與芯體 形成漏沙型結構，增加吸收力，做到有效防止側漏，全方位抵擋側漏。更值得一提的是，簡潔，新穎的花紋包裝，彰顯一股民族氣息。

產品知名度決定品牌更換

除了產品質量好和口碑好之外，一半 （49%） 的媽媽還根據品牌是否知名來決定更換嬰兒紙尿褲品牌。家庭月收入高于22000元人民幣的媽 媽更容易受到品牌相關因素的影響，比如“是知名品牌 （56%）”和“是國際品牌 （30%）”.這表明公司和品牌如果要進軍高端嬰兒紙尿 褲市場，商業廣告、營銷活動和品牌建設方面的投入舉足輕重。

市場增速，商機無限

從2010年到2015年，中國嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾市場增長了20.5%,其規模從2010年時的189億3千4百萬元人民幣上升到2015年底時的480億1 千7百萬元人民幣。英敏特估計，中國紙尿褲和嬰兒濕巾市場銷售額將年均增長12.9%,到2020年達到879億7千4百萬元人民幣。

其中，嬰兒紙尿褲占絕對主導地位，在市場總銷售額中占比97.7%,因為嬰兒紙尿褲進入中國嬰兒市場更早。而嬰兒濕巾在消費者中的滲透率 高達99%,市場空間廣闊。

可見嬰兒紙尿褲市場商機無限，競爭也激烈，紙尿褲品牌要想提升競爭力，不僅要提高產品質量以及消費者口碑，還應不斷提升品牌知名度 ,緊抓消費者需求，才能獲得更多市場份額。