國(guó)產(chǎn)奶粉逆市突圍，專家稱行業(yè)實(shí)力仍弱，去年國(guó)家出臺(tái)多個(gè)行業(yè)規(guī)范政策，扶持國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌，行業(yè)龍頭獲益。

君樂寶于上周六公布的最新業(yè)績(jī)顯示，在剛剛過去的2016年，君樂寶乳業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，個(gè)別明星品項(xiàng)同比增長(zhǎng)240%。

而飛鶴乳業(yè)昨日向南都記者提供的數(shù)據(jù)顯示，去年全年實(shí)現(xiàn)8%的增長(zhǎng)，高端粉增長(zhǎng)達(dá)80%。三元目前為止只公布了三季報(bào)，顯示歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超300%。

國(guó)產(chǎn)品牌逆市雄起

據(jù)飛鶴乳業(yè)透露，2016年飛鶴整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)8%的增長(zhǎng)，下半年同期增長(zhǎng)超過30%。集團(tuán)銷售額68億，高端粉增長(zhǎng)達(dá)80%。

目前，飛鶴乳業(yè)位列國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉。未來發(fā)展核心仍然不變，即深化“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一定位，目標(biāo)是2018年集團(tuán)銷售額突破100億元。

而據(jù)君樂寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹，2015年，君樂寶乳業(yè)年銷售額突破65億元，去年則達(dá)到80億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到23%，也使該企業(yè)進(jìn)入中國(guó)乳業(yè)四強(qiáng)。

其中，嬰幼兒奶粉增量增速行業(yè)，銷售額超過12億元。而在2015年，這一數(shù)據(jù)是7.2億元，增幅超過60%。其中，至臻、舒適成長(zhǎng)等明星品項(xiàng)同比增長(zhǎng)240%。

扣除跨境購(gòu)銷售同比或降15%

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，近幾年來我國(guó)奶粉行業(yè)經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)年的增長(zhǎng)之后，在2016年首次出現(xiàn)了2%的行業(yè)下滑。而據(jù)宋亮介紹，如果將跨境購(gòu)這一渠道進(jìn)來的奶粉算在內(nèi)的話，其實(shí)整個(gè)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)還是增長(zhǎng)的。

但如果剔除這一塊，則下降的幅度要遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。“據(jù)我們了解，2016年全行業(yè)整個(gè)奶粉的銷售應(yīng)該有5%-8%的增長(zhǎng)，但增幅還是明顯放緩的。”據(jù)宋亮介紹，以往奶粉行業(yè)增長(zhǎng)都在10%以上，特別是2013年之前，同比增長(zhǎng)達(dá)20%多。“2013年，整個(gè)行業(yè)的規(guī)模是600億，到了2015年已經(jīng)增長(zhǎng)到800億，可見增幅有多大！但去年一下子降到5%-8%。”

但是如果扣除跨境購(gòu)這一渠道的“貢獻(xiàn)”，那整個(gè)奶粉行業(yè)的銷售是下降的。據(jù)他介紹，去年從跨境購(gòu)渠道進(jìn)來的嬰兒奶粉約15萬噸，貨值近150億至200億元，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊是巨大的。“如果扣除跨境購(gòu)，至少同比減少了10%-15%。”

在這種情況下，多家奶粉企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)是否意味著整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)開始大逆轉(zhuǎn)？

“目前國(guó)產(chǎn)奶粉其實(shí)還處于低谷期，不能說因?yàn)轱w鶴、君樂寶及三元好了就是代表整個(gè)行業(yè)好了。”宋亮表示，以上三家企業(yè)是國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的特例。

政策紅利為國(guó)產(chǎn)品牌助力

談及逆市增長(zhǎng)的原因，飛鶴方面表示，得益于“全產(chǎn)業(yè)鏈”的打造及農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、工廠的合理布局，實(shí)現(xiàn)了從牧場(chǎng)擠下來的鮮奶最快2個(gè)小時(shí)成粉，限度地保障了奶粉的新鮮營(yíng)養(yǎng)。

同時(shí)奶粉生產(chǎn)的上、中、下游緊密聯(lián)系形成利益共同體。另外就是調(diào)整高中低檔產(chǎn)品容量，重視高端產(chǎn)品。

渠道方面，線下施行扁平化、連鎖化、高端化的策略，經(jīng)銷商年投資回報(bào)率翻番。同時(shí)發(fā)力母嬰渠道，實(shí)現(xiàn)十省銷量連續(xù)兩年超過洋品牌。

另外，如宋亮所說，政策紅利為包括飛鶴、君樂寶在內(nèi)的所有大型本土奶企發(fā)展帶來觸動(dòng)。

近些年，國(guó)家相繼出臺(tái)多個(gè)相關(guān)政策規(guī)范行業(yè)發(fā)展，扶持國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌。對(duì)于一些自身內(nèi)功扎實(shí)的企業(yè)而言，可借勢(shì)政策紅利讓其有更多的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。