“2017年建議大家想一想盈利的事情，也就是怎樣才能不虧錢，這才能使企業(yè)進(jìn)入持續(xù)生長(zhǎng)的狀態(tài)。”貝貝網(wǎng)CEO張良倫在2016中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)上的這一表態(tài)，再次把母嬰電商燒錢和難以盈利的痛點(diǎn)拋到了臺(tái)前。

經(jīng)歷了2015年到2016上半年全行業(yè)的大規(guī)模融資后，眾多母嬰電商走到了C輪甚至D輪融資，但是在盈利難題下，未來(lái)母嬰電商還能依賴融資生存嗎?

電商戰(zhàn)略分析師李成東向證券時(shí)報(bào)記者表示，資本寒冬到來(lái)之后，大部分電商的融資更加困難，未來(lái)只能考慮從自身盈利下手，沒有自我生存能力的電商很容易被淘汰出局。

2017年如何不虧錢?

事實(shí)上，中國(guó)母嬰電商并不缺市場(chǎng)，僅2015年，中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2194億元，相比2014年增長(zhǎng)39.9%。同時(shí)，中國(guó)正面臨用戶消費(fèi)行為進(jìn)一步升級(jí)，以及全面二孩等利好政策的落地，根據(jù)易觀的預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到3020億元。

李成東認(rèn)為，母嬰電商虧損的原因包括兩點(diǎn)，一是毛利太低，二是成本費(fèi)用高。“毛利低就容易虧損，另外母嬰電商太多了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，導(dǎo)致企業(yè)在人才、流量、供應(yīng)鏈等方面的成本費(fèi)用上漲，毛利低、費(fèi)用高自然很難盈利。”

張良倫表示，貝貝網(wǎng)原計(jì)劃從2017年1月份開始追求盈利，但是公司去年下半年對(duì)母嬰電商行業(yè)進(jìn)行復(fù)盤之后，決定從7月份開始就開始追求公司的盈利，經(jīng)歷三個(gè)月的公司模型優(yōu)化后，開始實(shí)現(xiàn)盈利。

在接受記者采訪時(shí)，張良倫表示，母嬰電商的盈利是從一個(gè)好的商業(yè)模式開始的，貝貝網(wǎng)的商業(yè)模式就是盡量把精力放在高毛利的品類上，“貝貝網(wǎng)的非標(biāo)商品占比85%，這些都有豐厚的毛利，以服裝為例，可以為貝貝網(wǎng)帶來(lái)15%的傭金，所以在同等的銷售規(guī)模下，利潤(rùn)更高。”

另外，張良倫告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，類似于奶粉、紙尿褲則是貝貝網(wǎng)目前不能盈利的品類。

李成東向記者指出，貝貝網(wǎng)本身用戶黏性足夠，在沒有更多流量營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，很容易實(shí)現(xiàn)盈利;另外，貝貝網(wǎng)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，以扣傭金為主，而不是自營(yíng)模式。“大部分自營(yíng)模式的母嬰電商都不賺錢，平臺(tái)模式的母嬰電商還能賺錢。”

資本寒冬還能依賴融資嗎?

2015年1月，貝貝網(wǎng)完成C輪1億美元融資;3月，辣媽幫獲C輪1億美元融資;5月，麥樂購(gòu)獲得B輪5000萬(wàn)美元融資;7月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品2.5億美元領(lǐng)投打造母嬰電商;9月，蜜芽獲得D輪百度領(lǐng)投1.5億美元融資。2016年6月，貝貝網(wǎng)又獲得D輪1億美元融資。

2015年以來(lái)，多家母嬰電商企業(yè)獲得了至少一輪新的融資，背后既折射出資本對(duì)其青睞有加，也反映出不少問題，關(guān)于母嬰電商燒錢的爭(zhēng)論從來(lái)沒有終止，特別是很多企業(yè)融資已經(jīng)進(jìn)行到C輪、D輪，但盈利之路依然遙遠(yuǎn)。

特別是針對(duì)母嬰電商燒錢的問題，蜜芽CEO劉楠表示，資本砸錢往母嬰行業(yè)投的高峰是在2015年到2016年上半年，如今資本的紅利已經(jīng)過去，如果一家母嬰電商企業(yè)在2014年、2015年時(shí)就亂燒錢，現(xiàn)在可能已經(jīng)死掉了。

李成東向記者表示，過去幾年，倒閉的母嬰電商非常多，現(xiàn)在資本寒冬到來(lái)之后，大部分電商的融資更加困難，只能考慮從自身盈利下手，而沒有自我生存能力就很難再有機(jī)會(huì)。

“很多母嬰電商都已經(jīng)完成了C輪、D輪融資，如果還在講故事，還在想著怎么吸引投資人那就是耍流氓。”張良倫的觀點(diǎn)則表達(dá)得更為直接，他認(rèn)為，目前母嬰電商已經(jīng)引入了很多投資人的資源進(jìn)來(lái)，是時(shí)候應(yīng)該考慮如何讓投資人變現(xiàn)以及如何依靠自己的力量去實(shí)現(xiàn)下一步持續(xù)的發(fā)展。

事實(shí)上，關(guān)于母嬰電商如何生存、如何可持續(xù)地發(fā)展下去已經(jīng)成為行業(yè)共同思考的問題。“物美價(jià)廉的初衷是為了生存，是一種無(wú)奈的下策，這樣競(jìng)爭(zhēng)的模式已經(jīng)使母嬰行業(yè)走入了死胡同，亟需建立一種可以持續(xù)發(fā)展的思維觀念。”葫蘆堡董事長(zhǎng)兼CEO林創(chuàng)舉說(shuō)。

“未來(lái)不管是平臺(tái)還是品牌商，越想依賴資本，資本就越會(huì)拋棄你。”張良倫認(rèn)為，雖然面臨資本寒冬，但是只要能把商業(yè)模式做好，業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)足夠夯實(shí)，同樣不用擔(dān)心融資的問題。