“2017年建議大家想一想盈利的事情，也就是怎樣才能不虧錢，這才能使企業(yè)進入持續(xù)生長的狀態(tài)。”貝貝網(wǎng)CEO張良倫在2016中國母嬰企業(yè)家領袖峰會上的這一表態(tài)，再次把母嬰電商燒錢和難以盈利的痛點拋到了臺前。

經(jīng)歷了2015年到2016上半年全行業(yè)的大規(guī)模融資后，眾多母嬰電商走到了C輪甚至D輪融資，但是在盈利難題下，未來母嬰電商還能依賴融資生存嗎?

電商戰(zhàn)略分析師李成東向證券時報記者表示，資本寒冬到來之后，大部分電商的融資更加困難，未來只能考慮從自身盈利下手，沒有自我生存能力的電商很容易被淘汰出局。

2017年如何不虧錢?

事實上，中國母嬰電商并不缺市場，僅2015年，中國母嬰用品網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達2194億元，相比2014年增長39.9%。同時，中國正面臨用戶消費行為進一步升級，以及全面二孩等利好政策的落地，根據(jù)易觀的預測，2016年中國母嬰用品網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達到3020億元。

李成東認為，母嬰電商虧損的原因包括兩點，一是毛利太低，二是成本費用高。“毛利低就容易虧損，另外母嬰電商太多了，競爭非常激烈，導致企業(yè)在人才、流量、供應鏈等方面的成本費用上漲，毛利低、費用高自然很難盈利。”

張良倫表示，貝貝網(wǎng)原計劃從2017年1月份開始追求盈利，但是公司去年下半年對母嬰電商行業(yè)進行復盤之后，決定從7月份開始就開始追求公司的盈利，經(jīng)歷三個月的公司模型優(yōu)化后，開始實現(xiàn)盈利。

在接受記者采訪時，張良倫表示，母嬰電商的盈利是從一個好的商業(yè)模式開始的，貝貝網(wǎng)的商業(yè)模式就是盡量把精力放在高毛利的品類上，“貝貝網(wǎng)的非標商品占比85%，這些都有豐厚的毛利，以服裝為例，可以為貝貝網(wǎng)帶來15%的傭金，所以在同等的銷售規(guī)模下，利潤更高。”

另外，張良倫告訴記者，標準化的產品，類似于奶粉、紙尿褲則是貝貝網(wǎng)目前不能盈利的品類。

李成東向記者指出，貝貝網(wǎng)本身用戶黏性足夠，在沒有更多流量營銷費用的情況下，很容易實現(xiàn)盈利;另外，貝貝網(wǎng)是平臺運營模式，以扣傭金為主，而不是自營模式。“大部分自營模式的母嬰電商都不賺錢，平臺模式的母嬰電商還能賺錢。”

資本寒冬還能依賴融資嗎?

2015年1月，貝貝網(wǎng)完成C輪1億美元融資;3月，辣媽幫獲C輪1億美元融資;5月，麥樂購獲得B輪5000萬美元融資;7月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品2.5億美元領投打造母嬰電商;9月，蜜芽獲得D輪百度領投1.5億美元融資。2016年6月，貝貝網(wǎng)又獲得D輪1億美元融資。

2015年以來，多家母嬰電商企業(yè)獲得了至少一輪新的融資，背后既折射出資本對其青睞有加，也反映出不少問題，關于母嬰電商燒錢的爭論從來沒有終止，特別是很多企業(yè)融資已經(jīng)進行到C輪、D輪，但盈利之路依然遙遠。

特別是針對母嬰電商燒錢的問題，蜜芽CEO劉楠表示，資本砸錢往母嬰行業(yè)投的高峰是在2015年到2016年上半年，如今資本的紅利已經(jīng)過去，如果一家母嬰電商企業(yè)在2014年、2015年時就亂燒錢，現(xiàn)在可能已經(jīng)死掉了。

李成東向記者表示，過去幾年，倒閉的母嬰電商非常多，現(xiàn)在資本寒冬到來之后，大部分電商的融資更加困難，只能考慮從自身盈利下手，而沒有自我生存能力就很難再有機會。

“很多母嬰電商都已經(jīng)完成了C輪、D輪融資，如果還在講故事，還在想著怎么吸引投資人那就是耍流氓。”張良倫的觀點則表達得更為直接，他認為，目前母嬰電商已經(jīng)引入了很多投資人的資源進來，是時候應該考慮如何讓投資人變現(xiàn)以及如何依靠自己的力量去實現(xiàn)下一步持續(xù)的發(fā)展。

事實上，關于母嬰電商如何生存、如何可持續(xù)地發(fā)展下去已經(jīng)成為行業(yè)共同思考的問題。“物美價廉的初衷是為了生存，是一種無奈的下策，這樣競爭的模式已經(jīng)使母嬰行業(yè)走入了死胡同，亟需建立一種可以持續(xù)發(fā)展的思維觀念。”葫蘆堡董事長兼CEO林創(chuàng)舉說。

“未來不管是平臺還是品牌商，越想依賴資本，資本就越會拋棄你。”張良倫認為，雖然面臨資本寒冬，但是只要能把商業(yè)模式做好，業(yè)務、數(shù)據(jù)足夠夯實，同樣不用擔心融資的問題。