對于嬰幼兒來說，生活就是游戲，寶寶在游戲中不斷成長，而玩具在寶寶的成長過程中也扮演著及其重要的角色，它能鍛煉肌肉、促進動作的發展、啟迪孩子的心智。生過娃的父母都知道，寶寶也經常會哭著鬧著要一些玩具，積木、各種球類、遙控車、遙控飛機、現在還有挖掘機...需求折射出市場需求。

消費者對玩具的需求不斷增長

在“二孩全面放開”政策的助推下，中國孕嬰童產業加速發展并存在巨大的市場潛力。

《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》調研顯示：52%的媽媽在未來1-2年已有或考慮生育二胎。

同時，孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長，報告指出，玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中明僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護、車床等相關品類。

玩具利潤空間大，母嬰店應重視

作為孕嬰童產業的渠道主力，母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類，而玩具品牌也發現母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道，二者對彼此的合作格外重視，呈現融合發展新態勢。

曾有專家指出：“過去中國百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉雖然銷量大利潤卻很低，所以要調整品類結構，重視利潤空間更大的玩具。”

母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產品的利潤大致只有10%乃至5%，而玩具的利潤卻是其數倍，為該渠道的門店帶來毛利保障。

玩具是實現門店差異化的重要品類

玩具是典型的非標品，是實現門店差異化的重要品類；同時玩具品類是實現互動行為最好的載體，能夠為客戶提供更多互動活動與服務。未來門店將通過玩具重點打造差異化，并在終端上體現互動。

可見，玩具品類已成為母嬰渠道加強消費者體驗、商品差異化和提升利潤空間的重點發展品類。

而根據玩具的教育效果，我們可以將玩具分為以下幾種：

（1）教育性玩具或益智類玩具。這是多數家長愿意選購的玩具，如套迭用的套碗、套塔、套環，可以由小到大，幫助學習到序的概念。拼圖玩具，拼插玩具，鑲嵌玩具，可以培養圖像思維和進一步的創造構思部分與整體概念。配對游戲、接龍玩具等既能練手，又能練習動腦。

（2）動作類玩具。這是幾代人都離不開的玩具，如拖拉車、小木椅、自行車、不倒翁，它能鍛煉嬰幼兒的肌肉，增強感覺運動協調能力。

（3）語言類玩具。成套的立體圖像、兒歌、木偶童謠、畫書，可以培養寶寶視、聽、說、寫等能力。

（4）建筑玩具。如積木，能鍛煉孩子的動手能力和想象力，既可以建房子，也可以擺成一串長長的火車，還可以搭成動物醫院。總之玩具可以讓孩子隨心所欲地使游戲變化，充分發揮想象力。

（5）模仿游戲類玩具。模仿是孩子的天性，幾乎每個學齡前兒童都喜歡模仿日常生活所接觸的不同人物，模仿不同的角色做游戲。因此，鍋碗瓢匙；城市、街道、汽車、房子；娃娃與醫院，玩具商店等，通過模仿，鞏固和擴大見聞，了解家庭生活、社會的規則。

（6）科學類玩具。多適用于兒童。

母嬰渠道已成為玩具產品銷售支柱之一

報告顯示：34%的消費者選擇在母嬰店/母嬰百貨購買玩具，超過超市、大賣場和百貨公司。

盡管電商玩具消費快速增長，但電商、海淘渠道的監管與質量問題函待解決，質檢總局發布的最新報告顯示，2015年包括玩具在內的跨境電商進口兒童用品不合格率高達33%。“產品質量”、“產品體驗”、“親子互動”是母嬰店渠道的優勢，正因此，母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點。

玩具行業人士曾指出：“與母嬰零售商合作的玩具企業更需要注重產品的創新，打造獨特的強大生命力的核心產品，提高品牌的價值感。而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道，已經成為一個獨立的、快速擴張的銷售渠道。”

本土益智類玩具品牌，以產品快速創新，結合主攻母嬰渠道的方式，帶動了上游傳統批發渠道業績的增長。

遙控類玩具企業推出的嬰童用品業務于2015年上半年同比增長49.09%，并確立嬰童業務成為公司未來拓展的戰略業務單元之一，積極實踐渠道多元化，進一步拓展終端賣場渠道及母嬰渠道。