2016年的電商寒冬來的讓人寒惻心扉，曾經(jīng)估值12億的煎餅果子皇太極跌下神壇，大量閉店。獲得亞馬遜中國2000萬美金入股，一度風(fēng)光無限的知名生鮮電商平臺(tái)美味七七也說倒就倒。被投資商熱捧的日前上海生鮮電商平臺(tái)壹桌網(wǎng)被曝已下架全部商品，總部已人去樓空，陷入倒閉傳聞。沒有明確盈利模式，靠資本維以生計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都岌岌可危。

別看電商行業(yè)哀嚎遍野，實(shí)體企業(yè)的寒冬也捉襟見肘，不相上下。恒大地產(chǎn)大佬許家印把恒大冰泉、糧油、乳制品賤賣57億。曾經(jīng)一路高歌，風(fēng)頭無倆的市值170億大眾鞋王達(dá)芙妮也開始閉店1277家，撒羽而歸。真是一入清貧深似海，從此豪門不回首。

有一家紙尿褲公司在創(chuàng)業(yè)寒冬里做的風(fēng)聲水起

盡管如此，卻有個(gè)以倡導(dǎo)國貨當(dāng)自強(qiáng)，質(zhì)量堪比花王的紙尿褲公司——爸爸的選擇在創(chuàng)業(yè)寒冬里過的風(fēng)風(fēng)火火，公司門庭若市。在北京朝陽路上的文化產(chǎn)業(yè)園里，連樓下入職沒幾天的保安都說：“最近好多人找爸爸的選擇，一開始聽這個(gè)名字還詫異。現(xiàn)在知道就是那個(gè)去年剛成立，名氣卻很大的賣紙尿褲公司，占了主樓三樓的一大半面積，總部還配單獨(dú)的電梯給他們使用。”

確實(shí)，爸爸的選擇最近好事不斷。

爸爸的選擇在9月底剛搬入這棟新的產(chǎn)業(yè)園大樓，辦公面積將近1000平方米，算是在這寸土寸金的北京城落了根。在此之前，他們?cè)谖幕�產(chǎn)業(yè)園的簡陋廠房里潛伏了一年之久，做研發(fā)和線上線下渠道鋪設(shè)，忙的苦不堪言，但這幾個(gè)北大清華畢業(yè)的小年輕合伙人硬是用了一年多時(shí)間把快消品紙尿褲做的風(fēng)生水起，沒有融資，賣房創(chuàng)業(yè)，第二年銷量就做到7000多萬，年底即將突破1個(gè)億。用王勝地的話說：“我就是要做夢(mèng)想的不死鳥，別人覺得門檻很低的紙尿褲行業(yè)，其實(shí)是個(gè)高科技產(chǎn)品，我們必須要用高科技改善產(chǎn)品質(zhì)量，用精細(xì)化的渠道和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買單，做口碑營銷。

紙尿褲作為bao--bao剛需日用品，做到1個(gè)億銷量不足為奇。進(jìn)口的好奇紙尿褲一年銷量好幾十億，國產(chǎn)安兒樂紙尿褲一年也有十幾億的銷量，占據(jù)南方城市渠道的茵茵紙尿褲最少2-3個(gè)億。但是和這些老牌紙尿褲相比，爸爸的選擇才成立兩年年，幾個(gè)年輕爸爸憤筆一簽，讓爸爸的選擇能在京東紙尿褲銷量排名前20名。今年的國慶節(jié)假期還沒過去，爸爸的選擇就火速召集了全國200多個(gè)經(jīng)銷商來京述職開會(huì)，100多平的會(huì)議室擠的水泄不通，王勝地在大會(huì)上講的口干舌燥：如何防止串貨；如何挖掘紙尿褲科技點(diǎn)；如何打造產(chǎn)品爆點(diǎn)等等，讓渠道商們聽的入神。

一年實(shí)現(xiàn)造血盈利，精細(xì)化渠道運(yùn)營為王

作為半個(gè)電商公司性質(zhì)的爸爸的選擇截至目前都沒有融資，雖然紙尿褲的質(zhì)量和服務(wù)獲得了一致好評(píng)，銷售額最高的時(shí)候一月能做到1000多萬。但是對(duì)融資，他們卻不置可否：“現(xiàn)在的資本有點(diǎn)矯情，總喜歡投服務(wù)型或者電商型公司，而對(duì)我們這種專注做高科技快消品的品牌公司卻表現(xiàn)得很小心翼翼，我們需要教育這個(gè)資本市場(chǎng)，更不會(huì)用那些所謂的來贏取資本的青睞。爸爸的選擇2015年初成立，一年后，我們用產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部造血能力。在資本寒冬前，我們反而按照自己的步伐走的很好，而那些曾經(jīng)被風(fēng)投青睞，聲名鵲起的公司突然倒閉已經(jīng)足夠讓資本敲響警鐘，我們這樣的實(shí)業(yè)企業(yè)才是最靠譜的。”王勝地耿直的一針見血。

新辦公樓的空位還是零散閑置著，在扁平化的管理機(jī)制理中，爸爸的選擇并不著急大肆招兵買馬來完善組織架構(gòu)，也不著急迅速擴(kuò)張來規(guī)劃各渠道銷量戰(zhàn)略。而是著手如何讓各渠道精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高筑墻，廣積糧，緩稱王的戰(zhàn)略布局。對(duì)此王勝地表示：我們必須完善經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解，并及時(shí)反饋前線信息，讓紙尿褲信息做到無縫嫁接。以前都是我?guī)е�銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)地方一個(gè)地方調(diào)研，這次直接讓渠道商來到帝都述職，一方面是跟總部保持密切溝通，另外一方面也是為了更好的傳遞爸爸的選擇經(jīng)營理念和產(chǎn)品營銷理念，讓中國消費(fèi)者增加對(duì)高科技產(chǎn)品的信心。這次經(jīng)銷商大會(huì)的主題就是：我們先別想著誰銷量做的高誰稱王，先來聊聊如何高效可控的銷售紙尿褲。這也叫‘反萃取’思維。

自建研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專做頂級(jí)紙尿褲

目前，爸爸的選擇紙尿褲銷量迅猛增速，但是王勝地還是選擇理性增速是更好的選擇，因?yàn)殇N量上去了，質(zhì)量跟不上，是對(duì)品牌的玷污。

王勝地深有感觸：前一段時(shí)間紙尿褲大批量免費(fèi)試用獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，線上線下銷量都大幅度提升，讓我們歡喜也讓我們憂，擔(dān)憂的是產(chǎn)品質(zhì)量的迭代和更新，我們希望做到產(chǎn)品質(zhì)量和銷量是良性匹配的，大家都以為紙尿褲隨便找個(gè)代工廠生產(chǎn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我大學(xué)專業(yè)學(xué)的是化學(xué)，深刻認(rèn)知紙尿褲的研發(fā)和生產(chǎn)必須是走高科技路線才有出路，絕對(duì)不是一個(gè)小作坊糊弄一下就可以解決的。我們必須與世界頂級(jí)的產(chǎn)品花王相比較，并在此基礎(chǔ)上做出自己的標(biāo)準(zhǔn)模板，才能成為中國百年民族品牌。所以爸爸的選擇搬入新辦公區(qū)的件事情就是創(chuàng)辦自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，有自己的產(chǎn)品研發(fā)，引進(jìn)高科技技術(shù)，才可以讓爸爸的選擇紙尿褲達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，為bao--bao造福。

目前，爸爸的選擇實(shí)驗(yàn)室光設(shè)備投入就占到了總費(fèi)用支出的四分之三，很多進(jìn)口設(shè)備涉及國際頂先技術(shù)。實(shí)驗(yàn)室匯集寶潔、韓國LG等世界500強(qiáng)研發(fā)人才，積極與國內(nèi)外頂尖研究機(jī)構(gòu)展開合作，涉及分子生物學(xué)高分子物理、表面化學(xué)、yf醫(yī)學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。在王勝地看來，只有推動(dòng)科技創(chuàng)新，才可以讓國貨品牌走向世界。爸爸的選擇最終目標(biāo)是成為中國第二個(gè)‘寶潔’日化公司。

結(jié)束語

1引用用王勝地的原話：習(xí)慣堅(jiān)持做頂級(jí)紙尿褲，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不能再將就。

2這種人，他奮其一生，就是為了做一只追求夢(mèng)想的不死鳥。而夢(mèng)想本身就是不死鳥。