都說孩子的錢最好賺。在經(jīng)歷了人口出生率的一路暴跌之后，二胎終于在2011、2013年和2015年用三段式節(jié)奏放開了限制，隨之而來的就是逐漸火爆的孕嬰童市場。

全面二孩政策實施滿一年之際，業(yè)內(nèi)預(yù)計，在二胎政策和消費升級的雙重刺激下，母嬰整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破兩萬億元。

大型品牌母嬰店

月賺數(shù)十萬元很正常 

如今在西安，大到商場超市小到個小區(qū)的沿街商鋪都能找到孕嬰童店的存在。記者1月4日在某地圖APP上，以永松路為中心搜索附近母嬰用品，結(jié)果顯示1公里范圍內(nèi)就有超過10家店面。記者咨詢發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較小的孕嬰童用品店很多都是新開業(yè)不久的，有的經(jīng)營時間還不足一年。

在賽格購物中心、銀泰城、凱德廣場等多家大型商場和購物中心內(nèi)，均聚集了大量孕嬰童品牌的專柜和鋪面，有的商場干脆拿出整層空間開辦孕嬰童用品店和兒童游樂場所。

2015年底，王欣在丈八東路自家小區(qū)門口開了家孕嬰童生活館，上下兩層。樓下銷售母嬰用品，樓上提供嬰兒洗澡和游泳，“附近小區(qū)比較多，當(dāng)時周邊只有一家母嬰店，而且沒有洗澡服務(wù)。”她說，“沒想到開張沒多久，周邊又開了幾家母嬰店，小區(qū)里也有新開的幼兒游泳館，競爭越來越激烈。”

某孕嬰童連鎖品牌店趙姓負責(zé)人告訴記者，他負責(zé)的這家店有1000多平方米，開業(yè)半年，銷售額剛穩(wěn)定下來。他說，西安市面上大大小小的孕嬰童店面難以計數(shù)，經(jīng)營狀況也不一樣。一般百平米左右的小店面，每個月銷售額在數(shù)萬元不等；而商場內(nèi)的大型品牌店，月賺數(shù)十萬元也很正常。

位于西安康樂路一家母嬰店的工作人員告訴記者說，去年單店營收同比增長近四成。

二胎生育紅利帶來超兩萬億的市場蛋糕

記者從國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)易觀獲悉，其預(yù)計隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，中國母嬰行業(yè)保持高增長態(tài)勢，2017年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將近2.7萬億元。

全面二孩政策實施滿一年，據(jù)全國婦聯(lián)最新調(diào)查顯示，相對東部地區(qū)，西部城市不愿生二孩的家庭比例只有44.7%，二胎生育意愿相對強烈。

陜西省統(tǒng)計局此前發(fā)布的報告顯示，截至2015年末，西安全市常住人口870.56萬人，全年出生人口8.8萬人，出生率為10.15‰。另據(jù)西安市衛(wèi)計委測算，全面二孩政策實施以后，西安有可能每年增加1.5萬新生兒。記者查詢《西安統(tǒng)計年鑒》發(fā)現(xiàn)，從2000年至今，西安有4個年份的出生人口超過8.5萬人。除了2000年8.9萬人最高以外，其他3次發(fā)生在2012、2014和2015年。不難發(fā)現(xiàn)，從2013年底單獨二孩政策實施開始，西安的出生人口就一直保持在比較高的水平上。另有業(yè)內(nèi)人士認為，近年來大量外來家庭流入給西安新生人口帶來的增量也不容忽視。

業(yè)內(nèi)認為，二胎政策和消費升級的雙重刺激下，母嬰市場迎來爆發(fā)性發(fā)展。易觀分析師荊曉蕾分析說：“全面二孩政策實施落地滿一年，一定程度上加速了新生兒數(shù)量的增長。關(guān)鍵是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕父母的消費行為較PC時代已發(fā)生巨大變化，社交和娛樂元素不斷滲透到網(wǎng)購行為中。用戶對質(zhì)量、價格、服務(wù)等需求均有所提升，使原本競爭激烈的母嬰市場進入一片紅海之中。”

“表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)方面，除了母嬰商品零售外，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場包括教育、醫(yī)療、健康、親子活動、親子旅游、孕產(chǎn)護理、產(chǎn)后瘦身等多種細分領(lǐng)域拓展，為用戶提供大母嬰O2O服務(wù)。”荊曉蕾說。

創(chuàng)業(yè)者持續(xù)入場

母嬰企業(yè)跑步進入資本市場 

業(yè)內(nèi)認為，2012年之前是母嬰產(chǎn)業(yè)的探索期，而2013年-2014年為啟動期，2015年-2018年則為高速發(fā)展期。

據(jù)母嬰商情網(wǎng)統(tǒng)計，國內(nèi)母嬰行業(yè)從2008年步入發(fā)展車道，不少為人耳熟能詳?shù)牧闶燮放埔捕际窃诖饲昂箝_始蓬勃發(fā)展，而它們多采用加盟模式在全國掀起母嬰用品的開店熱潮。但是到了2013年前后，大部分加盟店都難逃脫離品牌的結(jié)局。

華安證券投資顧問屈放表示，當(dāng)時這一輪母嬰用品行業(yè)的資本聯(lián)姻熱潮也有所縮減。一方面是證監(jiān)會在2013年啟動被稱為“史上最嚴格IPO自查”中，給一些謀求上市的母嬰連鎖品牌潑了一盆冷水；二是當(dāng)年國家監(jiān)管部門出臺了一系列針對嬰幼兒產(chǎn)品的監(jiān)管政令。

不過，伴隨著二胎紅利帶來的萬億級“蛋糕”和互聯(lián)網(wǎng)零售的火熱，孕嬰童市場又開始重新進入資本視野。除了以融資等方式獲得給養(yǎng)，部分公司更是已經(jīng)觸碰或成功登陸資本市場。

特別在2016年，資本收緊的情況下，母嬰市場則被持續(xù)看好，相關(guān)企業(yè)跑步進入資本市場。“寶寶樹2016年先后兩次獲得大額融資，媽媽網(wǎng)已在新三板掛牌上市。這都可以看出母嬰市場的活躍，并且具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＨ�面二孩政策、‘互�?lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略對于母嬰行業(yè)來說都是非常好的信號，關(guān)鍵在于年輕的媽媽群體具有較強消費能力。”中國電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青對記者分析說。

網(wǎng)紅經(jīng)濟下

母嬰產(chǎn)業(yè)新模式形成

如今，在網(wǎng)紅經(jīng)濟下，“母嬰社區(qū)、社群+內(nèi)容+電商”成母嬰產(chǎn)業(yè)新模式，并且一定程度上了滿足了用戶的個性化消費需求。

所謂“母嬰社區(qū)、社群+內(nèi)容+電商”模式，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，母嬰類APP的層出不窮，產(chǎn)生了很多媽媽紅人、醫(yī)生紅人，他們負責(zé)專業(yè)生產(chǎn)親子教育、育兒心得、輔食食譜等內(nèi)容，期間有了粉絲用戶的捧場，產(chǎn)生不少流量，最后就涉及到了流量變現(xiàn)，進而形成比較成熟的商業(yè)模式。

荊曉蕾分析說，“在這方面，目前寶寶樹、媽媽網(wǎng)等母嬰企業(yè)均在商業(yè)模式戰(zhàn)略升級、人才升級、產(chǎn)品服務(wù)升級階段，以應(yīng)對全新升級的市場，但母嬰企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴重，如何創(chuàng)新、為用戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定內(nèi)容及服務(wù)是關(guān)鍵。”

據(jù)悉，目前，與母嬰APP用戶強關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域有醫(yī)療健康、跨境電商、美食社區(qū)、家居家裝、家政服務(wù)、電商等，其中健康醫(yī)療、跨境電商是用戶最強項領(lǐng)域。而從用戶性別看，母嬰APP用戶女性占比達80.7%。莫岱青認為，“一般這類APP模式從社群起家，社群分享這塊優(yōu)勢比較強，但電商這塊相較而言會弱一些，所以這類模式還需要再磨合。”

經(jīng)營困難 

多重壓力侵蝕利潤

實體孕嬰童店老板轉(zhuǎn)行賣水果

據(jù)記者采訪了解，孕嬰童市場雖呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但經(jīng)營母嬰用品中遇到困惑的商家可不少，尤其是傳統(tǒng)個體小店，面對日趨白熱化的競爭更是步履維艱。

對不少通過傳統(tǒng)渠道進貨的實體孕嬰童店來說，價格是一大“硬傷”。記者在西安雁環(huán)中路一家母嬰店看到，某款荷蘭進口2段奶粉398元/罐，促銷活動是買6贈1；某知名電商平臺上的售價為328元/罐。另外，同為24片×4包裝的尿不濕，這家店里標價132元，促銷活動減20元；電商平臺上的售價為129元。可見，一些線下母嬰產(chǎn)品價格和線上相差并不多，甚至可能更便宜。

即便如此，實體店的銷量仍然被分流。“以前搞促銷，只要把信息貼出去，家長們就會被吸引過來。”在西安城西經(jīng)營母嬰店多年的劉女士很懷念當(dāng)年，“現(xiàn)在的家長多是80后、90后，他們熱衷于網(wǎng)上購物，覺得網(wǎng)購價格和門店促銷價差不多，還不如坐等送貨上門。” 

在眾多母嬰產(chǎn)品中，賣得最好要算快消品的奶粉和尿不濕。但說起這利潤，劉女士連說“不高”。“奶粉和尿不濕現(xiàn)在都有大眾認可品牌，走量大但利潤很低。”她表示，“服飾等紡織品以及童車、家居等利潤相對要大一些，但是單店經(jīng)營就很難保證銷量了，再加上還有假貨、水貨沖擊市場。”

規(guī)模化、多元化的沖擊讓不少個體小店難以招架。記者走訪發(fā)現(xiàn)，市面上數(shù)十平米的小型孕嬰童店面有不小比例，而這些店鋪出售的的商品種類也相對單一。前述孕嬰童連鎖品牌的趙姓負責(zé)人表示，規(guī)模較大的孕嬰童店面，都不只有出售商品這一個盈利渠道。像配套的兒童游樂場、游泳和洗澡等，除日常維護費用，帶來的都是純利潤。

市場競爭的加劇，讓一些單體店的生存難以為繼。有知情者告訴記者，此前在城南李家村和城西西電醫(yī)院周邊都有母嬰用品商店因為地理位置問題、大型品牌店影響而關(guān)門。

市民范先生開過一段時間孕嬰童店，不過現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做起了水果生意。“母嬰商品的價格都透明化了，你賣多少錢，網(wǎng)上賣多少錢，大家比比就知道。”

未來趨勢 

孕嬰童2.0時代規(guī)模化下拼的是運營和服務(wù) 

隨著市民生活水平、消費意識、育兒理念、健康觀念的提升，越來越多的人更舍得花錢購買品質(zhì)好、健康安全、有品牌價值的母嬰用品，并享受店家優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認為，未來，孕嬰童行業(yè)在逐步進行規(guī)模化、連鎖化“洗牌”的過程中，也將會推出“一站式”的配套服務(wù)模式：在一家母嬰店里，消費者不僅可以買到奶粉、床椅、玩具、服飾、保健品、喂養(yǎng)用具、輔助食品、圖書音像、媽媽用品等商品，寶寶還能享受到游玩、撫觸、游樂等等一站式服務(wù)。

陜西經(jīng)典派商業(yè)管理有限公司董事長朱林認為，未來的母嬰店要解決的不僅是貨源問題，而是更為復(fù)雜的運營和管理問題。一個店面、一個品牌是否有生命力，關(guān)鍵要看它在母嬰用品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，所掌握的上下游資源整合能力。不管你是小區(qū)旁的母嬰店，還是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)概念的高端連鎖，想要穩(wěn)固市場，都得拼服務(wù)。

莫岱青分析說，個性化電商平臺時期來臨，比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足用戶的個性化需求。“深挖整個母嬰產(chǎn)業(yè)，不僅圍繞孩子的教育、旅游等，還要圍繞媽媽人群、家庭消費在不同場景的商品服務(wù)需求，擴充更多的品類和服務(wù)。”