當我們面臨崗位空缺、參與“崗位競聘”的時候，我們更應該做好應聘前的充足準備工作；做到以不變應萬變則是營銷人實現成功晉級的有效手段。

確保競聘成功，僅有充足的準備換不行，競聘者還需要有著良好的競聘現場表現，如何有效的應對考評者所提出的質疑，就是對應聘者的考驗之一。

考評者一般會對競聘者提出下列質疑：

1. 如何實現有效的角色轉變？（拷問競聘者的適應能力）

2. 當前新崗位上面臨者……問題，你將如何解決？（拷問競聘者的解決問題的能力）

3. 假如你應聘成功，你的“施政”綱領是什么？（拷問競聘者的崗位規劃能力）

4. 如何將你的理念、觀點落實到執行的層面？（拷問競聘者的執行力）

5. 面對新的競聘崗位，你存在那些優勢，你還存在那些不足？（拷問競聘者的自我認識程度）

6. 你如何看待你的競爭對手？（拷問競聘者的競合能力）

7. 進入新的崗位，如何處理“前期處于同一崗位、當前成為你的下屬”的關系？（拷問競聘者的領導力）

在整個競聘過程中，競聘者需要就上述幾個方面進行競聘前的準備，同時還需要在競聘的實施過程中落實好以下幾項工作：

1. 先入為主：競聘成功的關鍵點還取決于考評者對你的評價，如何贏得考評者的認可成為你最終贏得競聘成功的關鍵？在參加競聘前將自己的“個人生意”回顧及體現個人競爭力的建立與觀點、理念通過不同的途徑提交給考評者，使考評者對自己有一個全面與更為深刻的認識，實現先入為主！

2. 主動出擊：在考評者沒有提出問題前，就主動提出競聘崗位所面臨的“棘手問題”以及自己的解決方案，吸引考評者的眼球并爭取“加分”。

3. 設置障礙：在競聘的過程中，通過對推動新崗位業績提升的崗位觀點的闡述與新的營銷理念的提出，來為競聘者制造困難，使他們面臨解決你所提出的“崗位觀點、營銷理念”的拷問！

4. 彰顯優勢：畢竟競聘是選擇更能適應此崗位職責的崗位人才，所以營銷者最終需要通過對自身能力、素質與優勢的闡述，來使考評人認識到自己是一個真正適應應聘崗位的“崗位人才”！

5. 彰顯專業：將競聘演講稿制作成一個用圖表、數據組成的精美的幻燈片，用幻燈機將自己的經歷與優勢演示給考評者；用專業的營銷術語、最新的營銷觀點與理論進行理念與觀點的闡述；最終的目標就是將一個專業的營銷人的形象展現在考評者的面前！