“電商快被淘汰了”。外星人馬云認為，未來十年的純電商時代很快會結束，“新零售”將催生新的經濟形態。

而對于母嬰電商來說，出生入死的時間只有三年。蜜芽CEO劉楠指出，三年左右，用戶長大了，流失了，中國的人口紅利也在下降。隨著資本退燒，風口不再，過去兩三年迅速發展起來的母嬰電商行業洗牌在即。

一朵董事長劉祥富直言不諱，“在2017年，我們的決策就是勒緊褲腰帶過日子，因為消費者越來越理性，企業如果不理性，可能會摔得很重”。

質量問題頻發，融資壓力驟增

母嬰電商的產品質量問題，近日受到眾多消費者質疑。

據界面等新聞媒體曝光，不少嬰兒購買某母嬰電商銷售的奶粉、尿不濕等產品，都出現了腹瀉、皮膚guomi問題。早在2015年前后，該電商在沒有《食品經營許可證》等資質證明的情況下，就大量銷售無中文標簽的奶粉輔食等產品。而另一家母嬰電商自2014年2月以來也多次被曝光售假嫌疑。

為什么明知產品來源不可靠，這些平臺依然大張旗鼓的銷售?分析人士認為，這與母嬰電商的市場需求及融資風險有關。“美囤媽媽”CEO邵小波坦陳，一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上。

浙江省投融資協會副會長陳宇飛表示，奶粉與尿不濕客單價高，復購率高，雖然利潤不算太高，如果銷量大，這些數據對于提升投資方的信心至關重要。

據投融界品牌研究院預計，2016年母嬰用品整體交易規模3萬億元，線上交易規模9645億元。在2015年，這兩項數據分別為1.9萬億元、3606億元。

中國母嬰市場體量巨大。據預測，受出生人口增長和消費能力升級的推動，未來五年市場需求將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規模接近3.6萬億元。

然而，阿里、淘寶和京東占有現有母嬰市場70%的份額，其余140家母嬰平臺中僅有40家拿到投資。為了跑馬圈地，大家被迫近身肉搏，通過商品補貼的價格戰來建立用戶使用習慣;通過高頻次、廣范圍的廣告轟炸讓用戶快速知曉。但這種成本高、投入大的方式顯然是不可持續的。

重壓之下，寶寶樹旗下電商業績吹水，紅孩子賣身蘇寧，辣媽幫旗下荷花親子關閉……

放眼望去，哀鴻遍野。

“小而美”VS“大而全”

劉楠手握10億現金儲備，卻也睡不安穩。

她想用這些錢布局蜜芽的線下兒童業態：階段，電商零售模式;第二階段，進入社交電商模式，增強用戶黏性，刺激商品的銷售轉化，打造大流量的母嬰人群入口;第三階段，圍繞母嬰人群需求建立生態圈。

蜜芽選擇將母嬰這個品類吃透，成為一家孕嬰童公司。而貝貝網則規劃打造圍繞媽媽經濟為核心的家庭購物入口，從母嬰一個品類擴張到全品類，成長為下一個京東。

貝貝網的發展戰略理論上當然是正確的。根據《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》顯示，單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費者超過男性44%-56%，其中65%為已婚女性，其消費總金額高于整個網絡平均的1.4倍。預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

天下雖大，群雄逐鹿。在垂直母嬰電商之外，從美妝、女性等其他電商行業甚至自媒體切入母嬰角度的企業也越來越多。

以媽媽網為例，其旗下有母嬰垂直門戶網站、女性社區媽媽網APP、各城市媽媽網垂直社區、工具類應用孕育管家、“小樹熊”母嬰特賣平臺、媽媽良品、媽網親子游等。它也希望圍繞母嬰用戶，通過社區、電商、月子會所等打造母嬰生態圈。

“從垂直電商到橫向擴張，是一場豪賭。”浙江省投融資協會副會長陳宇飛指出，做生態是一個打通全產業鏈小閉環的過程，小到周邊產品，大到上下游產業，已經超越了常規的單點突破的商業策略，該如何分配糧草，多線健康并行，也是企業需要重點思考的問題。

母嬰電商亟待模式創新

母嬰電商面臨幾個問題。

浙江省投融資協會副會長陳宇飛認為，首先，母嬰行業的階段性需求非常明顯，一般母嬰用戶拉新成本高，用戶忠誠度非常低，留存量只有3-5年，導致生意難以為繼。

2015年某母嬰電商率先補貼1億元發起標品價格戰，一時間吸引了大批用戶。然而，近期QuestMobile的報告數據顯示，其MAU(月活躍用戶數)僅為231.27萬，僅為名的20%，兩者差距懸殊。

事實上，母嬰行業群雄逐鹿的局面已經逐漸消散，市場進入洗牌和整合時期。據QuestMobile發布的月活用戶排行榜，名已經比第二名高6倍，互聯網行業馬太效應凸顯，跟隨者壯大的機會堪憂。

其次，母嬰電商中大部分是奶粉、紙尿褲等標品，利潤并不高，與京東、天貓等全品類綜合平臺的競爭并無優勢。如何培養新的利基則是電商們必須考慮的問題。

宏觀來看，消費需求升級也倒逼母嬰電商模式創新。80、90后主流受眾人群伴隨著互聯網迅猛發展而成長起來，他們對母嬰市場需求愈發多元化，不再僅局限于獲得某種產品，或者某類知識，而是要求的更全面更專業，獲得更優質的服務與內容。

可以預見，母嬰電商在2017將進入一輪更加殘酷的洗牌期，對于那些踩著風口起步的企業來說，健康的活下去，比刷單圈錢更加緊迫。

“從天上落下來的豬，如果連跑都不會跑，可能就摔死了”。陳宇飛如是說。