隨著二胎政策的放開，嬰幼兒、兒童產(chǎn)業(yè)成為商業(yè)新熱點(diǎn)。不過，消費(fèi)方式在改變，體驗(yàn)式消費(fèi)和線上互動(dòng)體驗(yàn)成為新零售的主流，單一的門店體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭巡荒軡M足市場(chǎng)的需求。近日，記者從市場(chǎng)獲悉，為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)新變化，實(shí)體商家成立行業(yè)聯(lián)盟，加大體驗(yàn)式兒童產(chǎn)業(yè)比重，轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

抱團(tuán)轉(zhuǎn)型 掘金“二胎”產(chǎn)業(yè)

“現(xiàn)在的母嬰店裝修越來越舒適，專業(yè)水平越來越高，服務(wù)質(zhì)量越來越好，配套設(shè)施越來越多，為什么奶粉新客戶越來越難開發(fā)？”“門店促銷越來越大，成交率卻越來越低？”福建三強(qiáng)母嬰陳道義認(rèn)為，傳統(tǒng)的門店已經(jīng)很難滿足客戶的需求，媽媽們購(gòu)買奶粉不僅關(guān)注食品安全、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、醫(yī)療、教育，還關(guān)注是否有兒童游樂、產(chǎn)后恢復(fù)的系列問題。如果這些問題能夠一站式解決，那客戶的黏性會(huì)越來越高。

消費(fèi)需求的復(fù)合型和體驗(yàn)需求的多元化，對(duì)市場(chǎng)提出了更高的要求，聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。2月24日，“母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在泉州舉行，福建三強(qiáng)母嬰是聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位。聯(lián)盟還包括16家副理事單位。目前，聯(lián)盟首批發(fā)起單位已近二十個(gè)，吸納全省350家母嬰用品代理商、3000多家母嬰實(shí)體門店參與共建。包括三強(qiáng)母嬰、六合兒童、皇品文化、建發(fā)旅行社、訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)司、紅黃藍(lán)親子園、京兒健康管理、田南知識(shí)產(chǎn)權(quán)司、軟眾數(shù)字傳媒、格林集團(tuán)、優(yōu)智造工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)趣兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等在各領(lǐng)域具有代表性的企業(yè)，形成了覆蓋“商業(yè)模式咨詢、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、親子旅游互動(dòng)、文創(chuàng)動(dòng)漫”的嬰童需求完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，聯(lián)盟還發(fā)布了“生態(tài)育兒匯”大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)共享，以此推動(dòng)聯(lián)盟成員間的資源互補(bǔ)。

豐澤區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)林平告訴記者，母嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著國(guó)家二胎政策的發(fā)布，新生兒人數(shù)的增長(zhǎng)，母嬰產(chǎn)業(yè)勢(shì)必迎來新一輪的發(fā)展紅利。目前，泉州地方母嬰產(chǎn)業(yè)鏈絕大多數(shù)僅停留于產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，向相關(guān)跨領(lǐng)域延伸、拓展的并不多見，造成整體產(chǎn)業(yè)形態(tài)單一，影響了產(chǎn)業(yè)再生力和后發(fā)力。以豐澤區(qū)為代表的“中國(guó)童裝名城”已成為我們地方產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展標(biāo)桿，未來我們需要完善和延伸發(fā)展母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈，從上游到下游，加快落實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使其產(chǎn)生積極的推動(dòng)意義。

人氣為王 加大兒童業(yè)態(tài)比重

如今單一的專賣店轉(zhuǎn)型，除了加入聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，跨界合作，很多專賣店也進(jìn)駐了綜合體商業(yè)。據(jù)記者觀察，如今兒童游樂園、母嬰體驗(yàn)店、早教培訓(xùn)已經(jīng)成為商業(yè)的標(biāo)配，而且比重日益加大。

據(jù)東海泰禾廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年10月份即將開業(yè)的東海泰禾廣場(chǎng)，近期新引進(jìn)了MELAND兒童成長(zhǎng)樂園主力店，是集潮玩、運(yùn)動(dòng)、競(jìng)技、教育、動(dòng)漫、親子、科普、啟蒙于一身的樂園；有滑滑梯、波波地、彈彈床區(qū)域，沙池區(qū)域，樂高積木區(qū)域，芭比娃娃區(qū)域，角色扮演區(qū)域等。

據(jù)浦西萬達(dá)廣場(chǎng)企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前兒童業(yè)態(tài)已經(jīng)成為綜合體不可缺少的一部分，在商場(chǎng)的業(yè)態(tài)調(diào)整中原本的大歌星已經(jīng)換成了孩子王，面積達(dá)到2000平方米。去年年底，泡泡球兒童游樂園設(shè)施在中庭放置了一兩個(gè)月，極大地帶動(dòng)了商場(chǎng)的人流量。

在看到兒童產(chǎn)業(yè)對(duì)商場(chǎng)人氣的帶動(dòng)，在中駿世界城的商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整中，不斷加大對(duì)兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)的比重，要將兒童業(yè)態(tài)打造成商業(yè)最核心的業(yè)態(tài)產(chǎn)品，成為集兒童運(yùn)動(dòng)、兒童零售、兒童書店、兒童職業(yè)體驗(yàn)、兒童游樂園等的大兒童產(chǎn)業(yè)。目前中駿世界城已經(jīng)引進(jìn)美國(guó)玩具反斗城、哈你兒童運(yùn)動(dòng)館、愛甜甜母嬰連鎖、趴趴星球電玩等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)兒童可以帶動(dòng)一個(gè)家庭，綜合體商業(yè)為了迎合市場(chǎng)，吸引人氣，不斷加大兒童業(yè)態(tài)的比重，兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體已經(jīng)占到10%或以上。隨著綜合體商業(yè)聚集人氣效應(yīng)，更多的兒童業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)也愿意進(jìn)駐綜合體商業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。