隨著二胎政策的放開，嬰幼兒、兒童產業成為商業新熱點。不過，消費方式在改變，體驗式消費和線上互動體驗成為新零售的主流，單一的門店體驗模式已不能滿足市場的需求。近日，記者從市場獲悉，為了應對消費新變化，實體商家成立行業聯盟，加大體驗式兒童產業比重，轉型應對市場變化。

抱團轉型 掘金“二胎”產業

“現在的母嬰店裝修越來越舒適，專業水平越來越高，服務質量越來越好，配套設施越來越多，為什么奶粉新客戶越來越難開發？”“門店促銷越來越大，成交率卻越來越低？”福建三強母嬰陳道義認為，傳統的門店已經很難滿足客戶的需求，媽媽們購買奶粉不僅關注食品安全、營養指導、醫療、教育，還關注是否有兒童游樂、產后恢復的系列問題。如果這些問題能夠一站式解決，那客戶的黏性會越來越高。

消費需求的復合型和體驗需求的多元化，對市場提出了更高的要求，聯盟應運而生。2月24日，“母嬰產業聯盟”在泉州舉行，福建三強母嬰是聯盟理事長單位。聯盟還包括16家副理事單位。目前，聯盟首批發起單位已近二十個，吸納全省350家母嬰用品代理商、3000多家母嬰實體門店參與共建。包括三強母嬰、六合兒童、皇品文化、建發旅行社、訊網網絡司、紅黃藍親子園、京兒健康管理、田南知識產權司、軟眾數字傳媒、格林集團、優智造工業產品設計、優趣兒童創意產業等在各領域具有代表性的企業，形成了覆蓋“商業模式咨詢、醫療機構、教育培訓機構、親子旅游互動、文創動漫”的嬰童需求完整產業鏈。同時，聯盟還發布了“生態育兒匯”大數據平臺實現消費者數據共享，以此推動聯盟成員間的資源互補。

豐澤區商務局副局長林平告訴記者，母嬰產業是一個朝陽產業，隨著國家二胎政策的發布，新生兒人數的增長，母嬰產業勢必迎來新一輪的發展紅利。目前，泉州地方母嬰產業鏈絕大多數僅停留于產品生產、銷售，向相關跨領域延伸、拓展的并不多見，造成整體產業形態單一，影響了產業再生力和后發力。以豐澤區為代表的“中國童裝名城”已成為我們地方產業的一個發展標桿，未來我們需要完善和延伸發展母嬰用品產業鏈，從上游到下游，加快落實產業發展戰略，使其產生積極的推動意義。

人氣為王 加大兒童業態比重

如今單一的專賣店轉型，除了加入聯盟，實現數據共享，跨界合作，很多專賣店也進駐了綜合體商業。據記者觀察，如今兒童游樂園、母嬰體驗店、早教培訓已經成為商業的標配，而且比重日益加大。

據東海泰禾廣場相關負責人介紹，今年10月份即將開業的東海泰禾廣場，近期新引進了MELAND兒童成長樂園主力店，是集潮玩、運動、競技、教育、動漫、親子、科普、啟蒙于一身的樂園；有滑滑梯、波波地、彈彈床區域，沙池區域，樂高積木區域，芭比娃娃區域，角色扮演區域等。

據浦西萬達廣場企劃部相關負責人介紹，目前兒童業態已經成為綜合體不可缺少的一部分，在商場的業態調整中原本的大歌星已經換成了孩子王，面積達到2000平方米。去年年底，泡泡球兒童游樂園設施在中庭放置了一兩個月，極大地帶動了商場的人流量。

在看到兒童產業對商場人氣的帶動，在中駿世界城的商業業態調整中，不斷加大對兒童體驗業態的比重，要將兒童業態打造成商業最核心的業態產品，成為集兒童運動、兒童零售、兒童書店、兒童職業體驗、兒童游樂園等的大兒童產業。目前中駿世界城已經引進美國玩具反斗城、哈你兒童運動館、愛甜甜母嬰連鎖、趴趴星球電玩等兒童相關產業項目。

業內人士表示，一個兒童可以帶動一個家庭，綜合體商業為了迎合市場，吸引人氣，不斷加大兒童業態的比重，兒童業態在商業綜合體已經占到10%或以上。隨著綜合體商業聚集人氣效應，更多的兒童業態產業也愿意進駐綜合體商業，實現雙贏。