從前天開始，網上陸續有消息傳出，稱貝貝網開始大規模裁員，一天走了近百人，并有業內人士在脈脈上證明了此事。

針對此消息，母嬰行業觀察微信上發截圖給貝貝網CEO張良倫并詢問此事，張良倫稱：“本次裁員是做了10%的團隊優化，貝貝網沿用了阿里的3/6/1人資體系。組織活力是很重要的，團隊要保持狼性和危機感。”

據悉，此次裁撤人員主要涉及營銷、設計、運營及客服人員，主要是為了優化團隊，并不涉及北京員工。至于之前爆料的北京分公司裁撤的舊聞，母嬰行業觀察去過多次貝貝網北京分公司，正常運營中。

“其實提人效、團隊優化都是應該做的。今年還蠻有信心的，彈藥備足，方向想清楚了，不慌。每個階段會堅持做正確的事，盡量不受干擾。”張良倫說。

據悉，阿里的3/6/1人資體系是指阿里巴巴有一套自己的人才盤點體系，即30%是最有潛力的，60%是潛力一般的，10%是沒有潛力的。在創業之前，張良倫曾經在阿里巴巴任職。

怎么突然就“裁員”或者組織優化啦？

貝貝網創立于2014年4月，是國內一家母嬰特賣平臺，主要提供童裝、童鞋、玩具、母嬰用品等商品，產品適用于0-12歲的嬰童以及生產前后的媽媽們，其形象代言人也是啟用口碑在影視圈極佳的劉濤，品牌傳播和定位也是十分精準。

在2016年6月，貝貝網完成了總額1億美金的D輪融資，投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等投資機構，泰合資本擔任財務顧問。

至此，貝貝這兩年多一路狂飆到今天，可以說是母嬰行業崛起的新貴，發展速度令人咋舌。在母嬰行業觀察跟很多行業資深前輩企業家交流的過程中，很多行業前輩都表現出佩服和看不懂的復雜焦慮情緒。

之前在由母嬰行業觀察舉辦的峰會上，時任雅士利董事總經理，副總裁的李東明直接發問貝貝網聯合創始人兼COO柯尊堯：大家都在做電商，貝貝網跟BAT相比，你們的護城河在哪里？

柯尊堯：時間有限我不好一一去列舉現有的一些優勢和點。當年有淘寶的時候沒有人想過會有第二家--京東，有京東的時候沒有人想過會有類似的唯品會，很多的平臺、企業所處的時代的紅利是PC時代。在現在整個移動互聯網時代整個行業會產生一系列的變革，我不敢說貝貝網一定會一家獨大，改變這個格局，但是我不能相信若干年后還只有淘寶、京東。至于是誰，我覺得通過有能力、有擔當、有夢想的人去拼就好了。我們目前拿到的結果和目前的體量，使得我們有一定的優勢。不管在非標也好，標品也好，線上、線下、聯營也好、自營也好，我們在各個方面的優勢以及現在的狀態，已經驗證了一些可能性。至于未來可能性有多大，我們接著往下走，用后面的結果來證明。

那么問題來了，目前不少人都覺得貝貝網在行業內所處狀況不錯的情況下，為啥是貝貝網先開始裁員優化？

1、公司發展過程的動態調整。不管你信不信，理解不理解，公司發展過程中確實面對著很多的不確定性以及隨時的變化，當然每個公司都在盡量的避免大的變化以及很多不確定性，但是不得不說，公司發展過程中，每個階段都有每個階段的情況，裁員也好，組織優化也好，出現這樣的情況，在公司發展過程中也算是相對正常范圍內以及難以避免的情況之一。

2、盈利的壓力。2016年下半年，張良倫在貝貝網的一次新聞發布會上以及母嬰行業觀察舉辦的峰會上都曾明確表示過，貝貝網在2016年GMV要過百億以及實現盈利。在2016年底的時候母嬰行業觀察跟貝貝網溝通中了解到，從2016年Q4開始，貝貝網已經實現規模化盈利。2016年盈利了，2017年呢？開源節流！開源：做好自己核心業務，提升利潤率；節流：優化組織，提升效率，是很容易想到的辦法。

3、資本的壓力。前面我們簡單提到貝貝網的發展以及融資過程，D輪融資完成，意味著什么？上市應該是提上議程的事情或者說必須給投資人一個交代。雖然貝貝網關于這方面很低調。無論在哪里上市（目前貝貝網上市只能是國外），都要做個決斷提上日程啦。因為資本會給貝貝網壓力，資本需要退出，需要利益兌現。那接下來貝貝網為上市要做什么準備呢？上市故事！上市故事怎么講呢？具體的故事情節只有貝貝網自己知道了。不過看對標對象更容易讓資本市場理解。當然這些故事最好的腳本都是：已經連續實現規模化盈利。現在的資本市場是不太相信虧損換未來的。你看看京東都“被逼”告訴資本市場規模化盈利10億。

貝貝網供應商的反應

母嬰行業觀察專門調研了貝貝網比較Top的有代表性的供應商，來看看他們的真實感受是什么樣的。（應供應商們要求匿名，其觀點不代表母嬰行業觀察立場）

1、某母嬰洗護用品供應商：“貝貝網的體量很大，跟我們合作一直很好，不過貝貝網現在開始拓展品類，家居服飾等，給到母嬰的流量比原來少了，我們的銷量也有所下滑，不過貝貝網依然是母嬰非常重要的平臺，不可忽視。”

2、某母嬰用品供應商：“貝貝網是不錯的，發展很快很好，資本運營等能力也很強，已經很強勢了。之前一年能在貝貝網做500萬+以上吧，不過最近沒有太大力度做貝貝網了，不是他們不好，主要是我們產品的定位在調整中。”

3、某玩具供應商：“跟每家平臺合作都會有這樣那樣的問題，其實這個也正常。關于貝貝網，簡單來說吧，他們量很大，我們一直跟貝貝網合作的不錯，做母嬰貝貝網是不能錯過的平臺。”

4、某童裝供應商：“不太清楚別家情況，我們一直在貝貝網上銷量不錯，貝貝的非標，尤其是童裝這塊還是強勢的，做的不錯。我們重點合作平臺。”

某母嬰行業資深企業家曾說：“貝貝網這個團隊確實很厲害，能做到今天真是佩服，不過貝貝網依然面對著巨大的挑戰：模式還沒有完全證明是成立的。不過期待貝貝網未來的表現。”

張良倫曾經說過：“零售做到最后就是兩個詞：一是‘效率‘;二是’體驗‘.要找到效率和體驗的平衡，并且不斷創新。”

希望貝貝網在母嬰行業的故事剛起了個頭……