3月14日下午，澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK）對(duì)外公布2016年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售增長(zhǎng)30.3%至人民幣27.4億元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)320.4%至人民幣2.1億元。

無(wú)獨(dú)有偶。

2016年，君樂(lè)寶奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，同比增幅在67%左右；去年，飛鶴乳業(yè)銷售額達(dá)68億元，比2015年增長(zhǎng)8%；另外，三元奶粉業(yè)務(wù)2016年銷售也繼續(xù)維持雙位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

如何解讀？

業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君，如果不算海淘，我國(guó)奶粉市場(chǎng)2016年同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，情況不容樂(lè)觀；

但值得關(guān)注的是，部分企業(yè)的奶粉銷售卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)， 這意味著我國(guó)奶粉市場(chǎng)固有格局正在悄然發(fā)生變化。

乳企紛紛推出明星產(chǎn)品

雖然在中國(guó)乳業(yè)耕耘數(shù)十年，但在此之前，澳優(yōu)乳業(yè)仍被認(rèn)定為一家區(qū)域性乳企，因?yàn)椋�其收入、利�?rùn)都處于在“比上不足比下有余”的狀態(tài)。

然而，近幾年來(lái)，澳優(yōu)乳業(yè)和君樂(lè)寶、飛鶴乳業(yè)、新希望乳業(yè)、三元食品一樣，正在從區(qū)域性乳企崛起為全國(guó)性乳企，被業(yè)界統(tǒng)稱為“乳業(yè)黑馬”。

上述乳業(yè)黑馬馳騁全國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，都有一款甚至幾款明星產(chǎn)品，并成為公司銷售、盈利的“頂梁柱”，比如飛鶴乳業(yè)的星飛帆、君樂(lè)寶的至臻、三元食品的愛(ài)力優(yōu)。

澳優(yōu)乳業(yè)也不例外，作為旗下明星產(chǎn)品，佳貝艾特已經(jīng)成為羊奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從目前情況來(lái)看，還沒(méi)有其他單品能夠超越佳貝艾特；當(dāng)然，未來(lái)發(fā)展如何，還有待觀察。

澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布的年報(bào)顯示，2016年，佳貝艾特在中國(guó)的銷售額為人民幣6.64億元，較去年同期增長(zhǎng)約43.9%；海外銷售額為人民幣1.35億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)71.6%。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以進(jìn)口量計(jì)，佳貝艾特自2014年起，已連續(xù)三年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)排名中名列榜首。

何故？

業(yè)內(nèi)人士表示，在奶粉行業(yè)中，明星產(chǎn)品銷售額之所以能夠節(jié)節(jié)攀升，都是得益于有效的市場(chǎng)推廣和獨(dú)特的配方；另外，進(jìn)口奶源有時(shí)也會(huì)成為奶粉企業(yè)的殺手锏，比如佳貝艾特在荷蘭生產(chǎn)，原裝原罐進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

據(jù)悉，包括法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外資快消巨頭都開(kāi)始成立專門的事業(yè)部，向中國(guó)運(yùn)送原裝原罐進(jìn)口奶粉，一是為了更好地利用進(jìn)口奶源這個(gè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，二是為了避免海淘沖擊。

業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君，目前，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)“方興未艾”，相較于牛奶粉市場(chǎng)，增速更高，基于此，其他一些國(guó)家的羊奶粉品牌也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，未來(lái)，佳貝艾特能否繼續(xù)維持住龍頭地位，有待觀察。

國(guó)際收入占比提高

一方面，外資奶粉巨頭相繼入華；另一方面，本土奶粉企業(yè)也陸續(xù)走出國(guó)門，光明乳業(yè)收購(gòu)新萊特乳業(yè)，伊利、圣元、蒙牛紛紛在國(guó)外建設(shè)工廠。

年報(bào)顯示，2016年，澳優(yōu)乳業(yè)攬收27.4億元，其中在中國(guó)的銷售額為18.2億元，海外銷售額為9.2億元（約占總銷售額的33.6%）。

澳優(yōu)乳業(yè)方面不無(wú)自豪地表示，公司現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)在全球擁有從收奶、生產(chǎn)到市場(chǎng)終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，并在中國(guó)、北美、歐洲、俄羅斯、中東等地?fù)碛袖N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際乳品企業(yè)。

實(shí)際上，光明乳業(yè)旗下新萊特乳業(yè)，2016年業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，讓光明乳業(yè)海外收入占比穩(wěn)步增長(zhǎng)；日前，據(jù)媒體報(bào)道，飛鶴乳業(yè)在加拿大進(jìn)行收購(gòu)，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)其國(guó)際收入占比也會(huì)逐步提高。

同時(shí)，隨著奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在逐步開(kāi)始布局營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。

2016年8月，澳優(yōu)乳業(yè)投資收購(gòu)澳洲專業(yè)高端營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式進(jìn)軍蓬勃發(fā)展的國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。

除了奶粉、營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，澳優(yōu)乳業(yè)還成立“澳優(yōu)液態(tài)營(yíng)養(yǎng)品（長(zhǎng)沙）有限公司”在中國(guó)推廣及分銷液態(tài)奶，去年12月，澳優(yōu)乳業(yè)推出了主打兒童市場(chǎng)的進(jìn)口功能性液態(tài)奶品牌——醇奶客。

目前，澳優(yōu)乳業(yè)已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態(tài)奶、營(yíng)養(yǎng)品等營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開(kāi)始過(guò)渡到高價(jià)值綜合營(yíng)養(yǎng)食品公司。

“2016年是公司在2015年底提出‘黃金十年’發(fā)展戰(zhàn)略的年，公司持續(xù)推行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應(yīng)鏈建設(shè)，以及營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的海外布局，令公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)業(yè)鏈布局以及產(chǎn)品多元化上均取得理想的成績(jī)。此外，公司進(jìn)一步鞏固對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的深耕以及對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的升級(jí)，配合清晰的品牌定位及推廣策略，令旗下產(chǎn)品越來(lái)越受到渠道和消費(fèi)者的認(rèn)同。”澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示。