從總體市場規(guī)模的角度來看，我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，母嬰市場的規(guī)模相當(dāng)龐大。我們從一些對外公布的數(shù)據(jù)可以看到，母嬰市場的規(guī)模逐年增長，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模接近2萬億。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。

從國家政策來看，由于人口倒三角結(jié)構(gòu)和老齡化、青壯年勞動(dòng)力短缺等一系列問題日益顯現(xiàn)，在新形勢下，執(zhí)行了30多年的計(jì)劃生育國策，面臨新抉擇。2013 年 11 月啟動(dòng)實(shí)施單獨(dú)二胎政策，我們從人口出生數(shù)據(jù)可以看到，2014年的出生人口相比2013年有跳躍似的增長。

為了進(jìn)一步解決人口老齡化、青壯年勞動(dòng)力短缺的問題，2016年全面實(shí)施二胎政策。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全面二胎政策的放開每年將新增 300-500 萬新生兒，給市場帶來900-1500億的消費(fèi)紅利。人口規(guī)模的激增，將迎來母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來的5年是母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長的五年。

從資本來看，母嬰行業(yè)兩萬億的市場規(guī)模，吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。據(jù)母嬰行業(yè)觀察統(tǒng)計(jì)的2015年1-9月母嬰行業(yè)相關(guān)投融資數(shù)據(jù)顯示，1-9 月份母嬰行業(yè)投融資項(xiàng)目超過60筆，投融資額達(dá)13億美金之多，獲得投資的項(xiàng)目幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)概念的項(xiàng)目，母嬰行業(yè)的投資熱潮幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)+ 將引爆母嬰行業(yè)變革的大時(shí)代，加速母嬰市場的發(fā)展。

無論是整體市場規(guī)模，還是國家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場姣好的一面，面對如此優(yōu)沃的市場，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在「互聯(lián)網(wǎng)+」時(shí)代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，大數(shù)據(jù)分析給母嬰企業(yè)如下建議：

1、做好移動(dòng)營銷

從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當(dāng)旺盛，尤其 Mobile 端的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。Mobile 端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達(dá) 80%.大力發(fā)展 Mobile 端，做好 Mobile 端的營銷溝通，可以捕獲主力需求。

2、聚焦細(xì)分品類

從細(xì)分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到 57%,其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。另外，我們隨機(jī)抽取了 10000 個(gè)母嬰人群的 cookie,分析母嬰行業(yè)細(xì)分品類在一個(gè)月內(nèi)搜索頻次和搜索人次的占比，通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個(gè)月搜嬰兒食品達(dá) 20 次之多，足見母嬰人群對嬰兒食品的重視。

嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營聚焦于某個(gè)需求旺盛的細(xì)分品類，是成長起來的關(guān)鍵。

3、布局三四線城市

再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經(jīng)趨緩。

而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個(gè)市場增長點(diǎn)的「金礦」。

4、打造品牌影響力

根據(jù)《2014 年中國母嬰研究系列報(bào)告》顯示，80 后媽媽已經(jīng)成為新一代「媽媽」的主導(dǎo)核心群體，占整體的 85%.80 后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時(shí)，會(huì)量入為出，考慮性價(jià)比。挑選產(chǎn)品時(shí)，更看重質(zhì)量和口碑，當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)推薦，遇到不好的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)主動(dòng)吐槽。在這樣的消費(fèi)觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營造良好的口碑是企業(yè)長久發(fā)展的根本之道。