一次與會(huì)員門店的聊天，我們想做個(gè)單品類的促銷，野火給我們支支招吧。     

我問(wèn)遇到什么問(wèn)題了？

他們說(shuō)引流，單品類如何做引流如何做促銷？

我說(shuō)引流分兩種，一種是引新客 ，另一種是引老客，你們是需要那一種啊？

她們說(shuō)引老客，針對(duì)老客做去庫(kù)存，新客次很難開(kāi)發(fā)產(chǎn)生大金額的購(gòu)買，我們好多積壓庫(kù)存需要處理。

后來(lái)那么我就給他們出了這樣一個(gè)單品方案。

針對(duì)蛋白粉做單品引流促銷，首選確定一款蛋白粉產(chǎn)品，然后與廠商溝通，我要針對(duì)你廠的這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)50個(gè)客戶，你能給我什么樣支持？要么給贈(zèng)品、要么給低價(jià)，廠商聽(tīng)到這樣的消息都是愿意支持的，大部分廠商都選擇給最低價(jià)，因?yàn)楦阗?zèng)品太麻煩。那么成本問(wèn)題解決了，接下來(lái)我們就策劃活動(dòng)了，我問(wèn)他們一聽(tīng)蛋白粉多少錢，她們說(shuō)260左右。那么我就給了他們兩種方案，種方案是買兩聽(tīng)送400元全場(chǎng)通用券，當(dāng)現(xiàn)金使用，沒(méi)有任何捆綁銷售。第二種是預(yù)存400元活動(dòng)當(dāng)天+120元，領(lǐng)兩聽(tīng)蛋白粉，預(yù)存款當(dāng)天可以當(dāng)現(xiàn)金使用隨意購(gòu)買，不做任何捆綁銷售。但是這兩種方案都要設(shè)置一個(gè)點(diǎn)，就是特價(jià)產(chǎn)品不參加，我們把利潤(rùn)低于30%的產(chǎn)品都掛上特價(jià)，這樣就完成了針對(duì)性購(gòu)買。

聽(tīng)完后她們用不相信的眼光問(wèn)我，這樣會(huì)不會(huì)不賺錢或者虧本？我給大家算一算，兩聽(tīng)蛋白粉廠商給到的低價(jià)是3折，有的是3.5折，因?yàn)槲覀兪菍?duì)廠商承諾開(kāi)新客，廠商必須要支持低價(jià)，我們門店也拿出了誠(chéng)意，為了推你廠的這款產(chǎn)品給消費(fèi)者我們也送了送來(lái)400元全場(chǎng)消費(fèi)券，所以你們低價(jià)支持門店，兩聽(tīng)蛋白粉520元，按3折計(jì)算，成本是156元。我們收了客戶520元，送了400元相當(dāng)于我們收了120元回來(lái)，成本還虧36元，那么這400元客戶消費(fèi)商品我們還是有利潤(rùn)的，因?yàn)槟萌�消費(fèi)都是原價(jià)，不享受任何折扣，那么我們的產(chǎn)品正價(jià)銷售利潤(rùn)應(yīng)該在40%以上的，按照40%的利潤(rùn)計(jì)算是160元，再減到36元的成本，還轉(zhuǎn)124元。也就是客戶消費(fèi)520元你賺了124元，整體利潤(rùn)在24%。首先這個(gè)活動(dòng)客戶是積極參與的，你又沒(méi)有少賺錢。后面你再加上個(gè)滿699參加抽獎(jiǎng)一次，在520元地基礎(chǔ)上多購(gòu)買100元顧客就可以參與抽獎(jiǎng)，多花100多元就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)，是不是又抬高了客單價(jià)。頓時(shí)他們鼓掌叫好。這也是一位育嬰社的會(huì)員曾經(jīng)做的促銷，效果也是非常棒的希望對(duì)大家有幫助

如果你還在閉門造車，那么你已經(jīng)與社會(huì)的進(jìn)步脫節(jié)了，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是思維的競(jìng)爭(zhēng)。育嬰社100多名會(huì)員來(lái)自全國(guó)各地，來(lái)到育嬰社你將會(huì)了解到全國(guó)各地的促銷方案。