3月16日，荷蘭親王康斯坦丁及荷蘭駐中國總領事一行出現在阿里巴巴西溪園區。上一趟，亞歷山大國王帶來了大型超市 HollandatHome等零售巨頭，并與阿里巴巴董事局主席馬云共同啟動了天貓荷蘭國家館。而這次又帶來了什么呢?

猶記上次兩個“王國”合作簽約儀式上，馬云說道中國人非常羨慕荷蘭人的身高，個個是180大長腿，中國人相信這是因為荷蘭擁有世界上最好的奶粉，并且表明個人特別愛吃荷蘭的奶酪，希望在雙11通過跨境電商賣出更多的荷蘭產品。

目前，在中國的奶粉市場中，牛欄、愛他美等一眾來自荷蘭的牛奶品牌占據了大量的市場份額，荷蘭溫潤的海洋性氣候為奶牛、奶羊們孕育了優渥的生長環境，也讓荷蘭成為了全球首屈一指的奶源生產地，而跨境電商已成了中外企業入華的必備渠道。據天貓公布的消費者數據調查，在消費升級的催生下，母嬰類產品消費已占據全平臺65%的份額，細分品類和小眾品牌受到追捧，增長迅猛，一二線城市的80后消費人群更成了它們的實力擁躉。

奶粉品類，除常見的牛奶品牌外，荷蘭的羊奶粉也看準了市場的空白，其中，佳貝艾特也是從荷蘭遠道而來的奶粉品牌。與其他品牌不同的是，佳貝艾特主打羊奶粉。跟牛奶相比，羊奶分子結構小，易吸收，寶寶喝了不易guomi。雖然一部分喜歡嘗試新鮮事物的潮媽已經開始嘗試并逐漸接受羊奶，但就整個大盤來說，羊奶粉在中國市場上還是個相當小眾的細分品類。佳貝艾特中國區總經理李軼旻女士告訴記者，佳貝艾特于2011年底進入中國，并在兩年后進駐天貓旗艦店。經過3年的市場培育，2016年，佳貝艾特在全渠道的銷售額超過10億元。2017年1月，佳貝艾特躍居天貓和淘寶平臺羊奶粉類目。佳貝艾特中國區總經理李軼旻女士把品牌迅速增長的原因歸結于差異化的產品，“這幾年羊奶粉的增長速率明顯高于牛奶粉，我們的市場增長空間很大，也期望通過線上線下雙渠道將佳貝艾特覆蓋更廣的消費人群。”

不過，這僅僅只是荷蘭優質奶粉中的一小部分，更多品牌尚不為中國消費者所熟知，而電商正在成為這些小眾品牌登錄中國市場的通道。不難看出，為大眾熟知的知名洋品牌已經遠遠不能滿足如今的中國消費者。在中國市場這塊大蛋糕中，小眾品牌和細分品類已經異軍突起，逐步蠶食昔日只有大牌才有能力分割的市場份額。此番荷蘭親王率領當地中小企業造訪阿里巴巴，可以限度地得到中國媒體的曝光，這相當于是親王在為荷蘭本土品牌站臺吆喝，廣告效應不言而喻。