新生代母嬰消費群體已逐漸轉(zhuǎn)向90后，在消費意識、消費理念以及育兒觀和消費觀上，90后與80后有很大的不同，有著他們獨特的時代烙印。面對新一代90后媽媽群體，母嬰品牌怎樣營銷才能贏得關(guān)注，最終拉動銷售？

1注重品牌建設(shè)

品牌自帶強大的引流功能

品牌宣傳的重要不言自明。“得信息者得天下”。此話雖片面，但砸錢進行轟炸式、洗腦式品牌灌輸?shù)某晒Π咐龑乙姴货r；尤其在自媒體平臺普及的當(dāng)下，90后媽媽群體，人人都是信息生產(chǎn)者、搬運者和消費者，是移動互聯(lián)社群、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖的關(guān)注者和參與者。然而，品牌不僅僅是內(nèi)在的使用價值和質(zhì)量品質(zhì)，還包括其關(guān)聯(lián)的文化內(nèi)涵、生活態(tài)度、個性表達、階層屬性等等符號性的表達。一代暴發(fā)戶，三代出貴族。在產(chǎn)能過剩的新常態(tài)下，要從“貼牌”、“代工”中走出來，由生產(chǎn)商升級為品牌商。要認識到品牌建設(shè)的長期性和艱巨性，絕不是短期的砸錢宣傳和炒作，而是長期的不懈堅持的結(jié)果，否則，新一代消費者將越來越不買你的賬。

2確保產(chǎn)品的安全

安全，是人類生活的低層次需求

產(chǎn)能膨脹、魚龍混雜的供給時代將很快成為過去，安全這個最基礎(chǔ)的需求將為人們廣泛關(guān)注。母嬰群體是弱勢群體，對安全和健康有著更高的需求。90后媽媽群作為見多識廣的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，他們會通過網(wǎng)絡(luò)及社交群，通過消費者反饋的口碑來考量產(chǎn)品的品質(zhì)，從而過濾掉那些安全有問題的產(chǎn)品。因此，90后在孩子身上花錢是毫不含糊的，他們愿意花更多的錢，以確保產(chǎn)品的安全，自己使用也能更放心。在關(guān)乎使用安全方面，90后父母將會不考慮價格因素而放棄有安全擔(dān)憂的產(chǎn)品。因此說，母嬰產(chǎn)品安全性是位的，保障使用安全，是維護母嬰品牌信譽的重要基礎(chǔ)。

3向線上延伸渠道

母嬰行業(yè)的實體營銷越來越倚重渠道，因此有“得渠道者的天下”的說法

傳統(tǒng)渠道大裂變、大洗牌正風(fēng)起云涌，新零售、新布局即將水落石出。渠道本身就是為流量而生，現(xiàn)在不論是線上還是線下，都是在為了爭取更多的流量，從而賣出更多的產(chǎn)品。在移動互聯(lián)時代，微信群及朋友圈就是一個很好的渠道，90后媽媽們大多是“粉絲經(jīng)濟”和“閨蜜消費群體”的成員，她們會參考別的媽媽們都在給自己的寶寶們用那些品牌的母嬰用品。她們的從眾心理不同于前輩的感性地盲目跟從，更多地參考了群體中理性的分析以及意見和建議，從而做出自己的選擇。

4做好產(chǎn)品促銷

促銷是提高產(chǎn)品性價比的有效手段

90后媽媽們，絕大部分的是糾結(jié)體。她們會在同類商品上對比，糾結(jié)那個最合適、性價比最高，所以針對產(chǎn)品的促銷就顯得尤為重要。促銷的目的就是為了吸引流量，聚集人氣，形成狂熱的購買氛圍，讓那些糾結(jié)中的90后媽媽們，在氛圍中做出購買的決定。促銷，一是能吸引流量，二是能提高流量轉(zhuǎn)化率。

5做好廣告推廣

雖說90后媽媽們比較依賴于互聯(lián)網(wǎng)，但是必要時廣告還是要做的。因為廣告的作用就是為了吸引流量、提高流量轉(zhuǎn)化率。吸引流量和提高流量轉(zhuǎn)化率的能力決定了廣告的銷售力，衡量廣告優(yōu)劣的標準就是是否具備銷售力。廣告的創(chuàng)新要迎合90后媽媽們的興趣和訴求來做。好的廣告具有洗腦的作用，簡單的重復(fù)加深了腦海中的印痕。腦白金廣告談不上審美和藝術(shù)，但鑄就了銷售奇跡。精準的受體投放和轟炸式的廣而告之，將是你推廣策略的選取和預(yù)算承受能力的選擇。

來源：京正孕嬰童展