寶寶樹自去年與復星聯姻后便在大健康領域動作不斷。近日，乘著知識付費的東風，寶寶樹迅速反應，推出了大健康產品“開講”。這個集結了全國優質醫療資源與海量母嬰目標用戶的產品，通過寶寶樹的大數據洞察與用戶需求匹配，將線下稀缺且極度不均的醫療資整合重塑惠及到千家萬戶。同時，作為母嬰界的航空母艦，寶寶樹對大健康與知識付費領域的重新詮釋，也為行業開辟了一條新航道。

今年2月在亞布力中國企業家論壇上寶寶樹創始人王懷南分享了一個自己親身經歷的小故事，并對中國兒童醫療產業現狀做出了總結：分布極度不均，無法覆蓋并惠及到大城市以外更多的地區。由此產生的連帶問題是：圍繞就醫而產生的費用與投入給孩子及其家庭帶來了巨大的負擔。同時，從更深層面來看，現今中國的醫療、保險、金融服務三者之間并未架構起一個整體服務體系，因此患者無法獲得更多更及時的信息，更強大的治療動力與更優質的就醫服務。

數據顯示，2015年每千名兒童配備的兒科醫生人數方面，中國是0.43人而美國是2.58人；世界衛生組織在衛生籌資與分配公平性的評估排序方面，中國是第188名，印度是第43名，美國是第1名。這些觸目驚心的數據再加之親身經歷讓作為父親同時也作為母嬰行業領導者的王懷南十分痛心。他深刻的感受到醫療資源的不均衡給中國母嬰家庭帶來的巨大痛苦，并表達了他的想法與擔當：十年的寶寶樹有責任也必須帶領行業拋開資本的浮躁喧嘩直面這個現實問題，痛點將會是新的爆發點。

于是4月，寶寶樹以雷利風行的效率推出了“開講”這一產品，這個在線課程+互動的產品上線即在用戶與醫生間火爆圈粉。正如用戶的點評：“我發現寶寶樹推送的開講課程正好是近期在圈子里發帖問的，而且講課老師還是北京兒童醫院的主任醫師就立馬報名聽課了，因為之前也沒這樣的機會。在課上老師講的很專業，還能提問互動，課后我還分享給同事回聽了一遍，一下子就感覺這個課程好值啊。”同時，一直“高冷”的專家們也紛紛為這個產品點贊，原福建中醫藥大學附屬人民醫院副主任醫師陳靜說：平日工作真是連軸轉，看到家長們沒掛到號時急切的眼神我們也十分難過，但是一個人的力量畢竟有限。其實部分醫療問題不一定必須通過面診解決，寶寶樹正好開辟了這樣一個平臺，聚集有共性問題的人通過一堂課一起得到了解與建議，讓一個醫生的能量通過互聯網發揮出更大的光和熱。“

商業模式與井噴需求的完美結合

寶寶樹自上線便提出知識獲取是母嬰用戶的剛需，特別是醫療方面的知識，所以一路走來其產品規劃始終圍繞著各時期用戶行為習慣與需求。2007年寶寶樹通過pc端孕育知識庫率先將母嬰醫療知識專業化垂直化。到了移動互聯網時代，寶寶樹app端推出的孕育辭典，產檢時刻表，看懂B超單等產品，讓醫療知識工具化。如今在消費升級的時代大潮下，寶寶樹發現母嬰用戶的需求也逐漸提升，線上單項輸出的醫療知識已無法完全解決母嬰用戶的健康問題，而線下專業的醫療資源在中國分布又極度不均，于是寶寶樹推出了互聯網+模式下的”專家答“與”開講“這兩個產品，讓知識個性化服務化。未來，寶寶樹還計劃打造在線問診產品并打通三個產品間的閉環，將線下醫療資源精細化運營與均衡化管理，使優質醫療資源普及并惠及更多中國母嬰家庭用戶。

（寶寶樹”開講“課程頁面展示）

在母嬰行業中，寶寶樹始終走在探索的最前列，從社區，到后來的社會化電商，再到如今的知識付費，其每一步都為整個行業開拓了新思路。對此寶寶樹大健康項目負責人表示：”在線醫療是一個更有效的就醫途徑，母嬰健康也是一個巨大的需求，但至今在這兩個領域里并沒有太多成功的案例。而寶寶樹可以做到且做的比較成功，這與天然的流量與大數據支持有著很大的關系。當然，十年沉淀下來的用戶信賴度也是一個巨大的撬動因素，因為健康與信賴這件事密不可分。“

此次寶寶樹”開講“交出了一份令人滿意的答卷，與此同時就在不久前寶寶樹還上榜了動脈網發布的2016中國”未來醫療100強“.如何從醫療領域入門選手迅速成為行業新勢力，除了寶寶樹打鐵自身硬，還離不開復星集團的強勁助力。在逾30億聯姻后，復星的醫療資源與寶寶樹便開始了深入的連接與互動，期間火花不斷。”開講“項目中復星集團旗下的和睦家與新華醫院便在時間與項目達成了戰略合作，消息一經公布就引起了用戶與行業的巨大反響，兩個巨頭的聯手來勢洶洶。未來，隨著兩家企業不斷深入探索，從產業上下游到互聯網線上線下，中國母嬰的大健康領域有著無限可能性，而這正是寶寶樹與復星共同的愿景。

母嬰航空母艦開辟行業新航道

2017年互聯網流行一句話知識是生產力，由此知識付費被推向了風口。的確，由于近年來全社會版權意識增強，用戶消費習慣不斷升級，優秀的知識逐漸得到了應有的尊重與認可，分答，喜馬拉雅，得到等一批知識付費類產品都有不俗表現。但逐漸也暴露出一些問題，平臺的發展受制于嘉賓與講師的資源，如羅輯思維退出音頻平臺。每個產品中賣的好也只限于幾個欄目，如喜馬拉雅的好好說話和其他節目的懸殊交易額。這又讓人不得不考慮先有雞還是先有蛋的商業問題，到底用戶與內容如何權衡呢？

回看寶寶樹推出的”開講“似乎是占盡了天時地利，完美的規避了上述商業難題。作為覆蓋90%互聯網家庭的母嬰航空母艦，寶寶樹的聚集效應越發明顯，流量、大數據、影響力等形成了壟斷性的資源壁壘，因此海量用戶與優質內容及專家教授自然蜂擁而至。”開講“產品一出生便擁有眾多粉絲支持，社區又通過大數據分析不斷為其提供用戶關注的熱點與痛點使其不用為內容發愁，而后憑借寶寶樹的品牌影響力順勢接入各大專家醫生進行內容加工，于是一個可持續發展的內容生產鏈條便由此產生。這也是寶寶樹以一個母嬰互聯網企業在風口下能分得一杯羹，同時產品叫好又叫座的原因。 

作為中國家庭消費入口，寶寶樹總能在行業里最快也最敏銳感受到用戶痛點與需求。隨著在大健康領域的布局加深，與用戶的鏈接也將更密切，圍繞大健康應運而生的金融，保險等用戶需求也將在時間被挖掘。未來寶寶樹這艘母嬰家庭的航空母艦將駛向何處？互聯網下半場，新零售剛開場，一個握住中國最有潛力用戶的寶寶樹正在攻克一個個不可能。