母嬰市場(chǎng)主力消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)變，母嬰行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，傳統(tǒng)實(shí)體店以及純粹的電商都難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，線(xiàn)上線(xiàn)下零售以及內(nèi)容平臺(tái)相結(jié)合成為母嬰市場(chǎng)發(fā)展的新方向。

線(xiàn)上線(xiàn)下皆面臨壓力

《2017中國(guó)孕嬰童渠道調(diào)研報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)母嬰店超過(guò)10萬(wàn)家，但實(shí)體商家?guī)齑鎵毫Υ螅�面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利水平降低、電商分流蠶食，客流量持續(xù)下降；同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客粘性低等問(wèn)題；且消費(fèi)者觀念更加成熟，傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段難以促成購(gòu)買(mǎi)。隨著嬰兒奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)施，在配方配額有限的情況下，上游運(yùn)營(yíng)商為解決線(xiàn)上線(xiàn)下沖突，線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品分系列操作的模式將受到?jīng)_擊。未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下同款、同價(jià)、毛利按比例分享將是趨勢(shì)。

母嬰電商同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇。2015年至2016年期間，各母嬰電商平臺(tái)經(jīng)歷了“燒錢(qián)”大戰(zhàn)，母嬰電商行業(yè)從“藍(lán)海”變?yōu)椤凹t海”。隨著資本退燒，過(guò)去兩三年迅速發(fā)展的母嬰電商平臺(tái)洗牌在即。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管母嬰電商市場(chǎng)需求巨大，但在群雄逐鹿的過(guò)程中，平臺(tái)將迎來(lái)更加殘酷的洗牌。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家人士認(rèn)為，母嬰零售市場(chǎng)主要有四種模式：實(shí)體店或?qū)�營(yíng)店、商場(chǎng)中的母嬰商品專(zhuān)區(qū)、超市中的母嬰專(zhuān)區(qū)和線(xiàn)上銷(xiāo)售。

渠道資源加快整合

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)將開(kāi)始新一輪洗牌和變革，線(xiàn)上+線(xiàn)下商超+母嬰店將成為主流。特別是跨境消費(fèi)飛速發(fā)展，對(duì)母嬰用品消費(fèi)的多元化起到很大促進(jìn)作用。母嬰用品各渠道自身也在發(fā)生變化，商超渠道占比持續(xù)下降，線(xiàn)上占比穩(wěn)步提高，而母嬰專(zhuān)業(yè)店渠道則處于資源整合及品牌連鎖快速擴(kuò)張階段。

母嬰消費(fèi)市場(chǎng)存在大量銷(xiāo)售場(chǎng)景。一站式購(gòu)買(mǎi)與體驗(yàn)式消費(fèi)，成為母嬰童消費(fèi)日益重要的渠道，并有助于提高客戶(hù)黏性。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析指出，在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，庫(kù)存積壓成為一大痛點(diǎn)，將線(xiàn)上和線(xiàn)下深度融合可以提升效率，越來(lái)越多的傳統(tǒng)母嬰實(shí)體零售商家借助于區(qū)域化商圈轉(zhuǎn)型成為母嬰服務(wù)商。

有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，母嬰童市場(chǎng)線(xiàn)上渠道的占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至2020年的40%。但線(xiàn)下渠道仍是主流，并隨著購(gòu)物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。在線(xiàn)下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專(zhuān)賣(mài)店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線(xiàn)下市場(chǎng)份額。同時(shí)，品牌商和零售商線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。