“作為一個中國的乳品公司，到國外其他市場上去打，如果你是拿著傳統的武器，就別打這一仗了，因為太成熟了。要拿尖刀武器去國際市場與別人競爭，我們主要是以羊奶粉作為先頭部隊，同時跟進了有機奶粉在國際市場上來做，現在全球市場上的布局基本已經結束了。”

在21日FBIF2017研發創新分論壇上，澳優董事長顏衛彬以“發展羊乳產業，為嬰幼兒配方奶粉增添活力”為主題發表演講，向現場觀眾分享澳優乳業的差異化營銷與產品國際化，以及海外市場的布局和安排。

通過“三步走”推行國際化戰略

顏衛彬董事長分享道，2003年，澳優乳業成立時，就以乳業作為自己的發展方向。在湖南做乳業缺乏基礎，這里乃至中國中部都缺乏所需要的乳源，注定公司必須想方設法“無中生有”。因此，澳優將企業定位為一個依托國際奶源取得發展的公司。通過“自有品牌及配方由國外yiliu企業代工、到自己擁有部分海外供應基地服務中國市場，再到以國際資源服務全球市場”的三步走實現國際化。

2011年，澳優收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業之一，是荷蘭的有機奶粉生產商，荷蘭的羊奶生產商，也長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關生產工藝均處于全球水平。收購海普諾凱之后，澳優選擇強化歐洲羊奶奶源以及生產供應地位，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口，實現全球的市場布局。

2016年8月，澳優投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。9月，與新西蘭第二大乳品公司Westland合資建設一個全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，進一步擴大公司在全球黃金奶源上的戰略布局。

從荷蘭、法國到澳大利亞、新西蘭，澳優積極響應國家乳業新政和“一帶一路”戰略，“走出去”整合世界資源服務全球市場，從而實現企業自身的發展。截至目前，澳優乳業在全球的員工總數為2631人，其中國內為1997人，海外為634人，已成為中國乳制品行業最具國際化的企業之一。

加碼海外工廠應對新政

在接受媒體采訪時，顏衛彬他還分享了公司在奶粉配方注冊新政下各品牌的布局和安排，稱“有足夠的工廠數量支撐這個事”。他表示，目前嬰幼兒配方奶粉、營養品、液態奶是澳優業務的三大板塊，其中嬰幼兒配方奶粉所有業務的核心。

在他看來，新政是挑戰，但與澳優的戰略部署“不謀而合”。“我們在歐洲、新西蘭、澳大利亞都有奶源布局，有供應鏈，正好可以滿足多個品牌配方注冊的需求。”顏衛彬說。

他介紹，澳優目前在荷蘭有5個工廠，嬰幼兒配方奶粉到今年年底會有3家。該公司與新西蘭第二大乳業公司西部乳業（Westland）合作新建的Pure Nutrition工廠預計在今年10月可以投產，主要用作生產嬰幼兒配方奶粉和成人營養品，產品面向中國、東南亞國家和一部分中東市場銷售。

而至于澳優目前在配方奶粉注冊制申請的最新進展，顏衛彬說，目前旗下一部分品牌已遞交配方注冊申請，“我們是有足夠的工廠數量來支撐這個事”。不過他同時說，在海外買工廠“不僅是為了解決目前的需要，更是未來競爭的保證”。

以羊奶粉佳貝艾特為核心布局海外市場

2011年，澳優在中國推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特，并采取對消費者負責的態度，羊奶粉堅持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中國、美國、俄羅斯、荷蘭、比利時、德國、中東等地開展科研項目和醫學研討會，向世界傳播羊奶的優勢。2013年，澳優完成與北京大學的嬰兒喂養試驗，驗證了佳貝艾特羊奶粉有助于嬰幼兒的生長發育，提高寶寶抵抗力。經過幾年發展，羊奶粉佳貝艾特成為羊奶粉市場的領導者。

據海關統計顯示，2015年，佳貝艾特羊奶粉占羊奶嬰幼兒配方奶粉進口額的63%，2016年占56%。同時，佳貝艾特在所有進口嬰幼兒奶粉份額中排名前十位。佳貝艾特同樣是北美、歐洲、中東市場的領跑者，俄羅斯市場排名第二。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區，全球市場上，佳貝艾特已成為“全球羊奶品牌”。

除了自身在研發上的努力，澳優一直致力于羊奶的推廣和嬰幼兒羊奶粉的合規工作。2013年，澳優推動了歐盟批準羊奶成為嬰幼兒配方奶粉的許可原料來源。2012年，澳優向美國食品藥品管理局（FDA）申請，將羊奶粉作為嬰幼兒配方奶粉的原料來源。通過以及相應報批，并在2014年獲得批準，為整個美國的嬰幼兒羊奶粉行業開啟了綠燈。