三聚氰胺事件后，國人對國產奶粉信心下降，洋奶粉一騎絕塵，迅速分食著中國市場。盡管國家相關部門多次抽檢，國產品牌均合格，但是，洋奶粉仍然備受國人追捧。此前，“網紅”奶粉貝拉米延遲注冊的消息，牽出了以貝拉米和A2為代表的的海淘爆款的代工迷局。這些品牌往往沒有自己的工廠，生產靠代工，依托中國強大的消費市場發展起來，一時間風頭無兩。然而，面對中國奶粉新政的落地，如果沒有代工廠出面為這些品牌注冊，這些貼牌品牌則將面臨著“滅頂之災”。

1、貼牌產品名單曝光

北京商報記者日前拿到一份名單，這些名單上記錄的是來自澳大利亞和新西蘭代工貼牌的品牌。提供名單的人士表示，名單中的品牌80%為貼牌代工。新西蘭是針對中國市場代工品牌、貼牌最多的國家，據了解，新西蘭在華注冊的嬰幼兒配方乳品生產企業有13家，但是貼牌、代工品牌滿天飛，至少有100多個品牌沒有自己的工廠。來自澳大利亞的代工、貼牌的品牌也至少幾十個以上。

名單顯示，澳大利亞的品牌愛惠普、高登考拉、澳明士、能力多、澳兒寶、歌德乳超白金、澳仕卡牛、澳素AUSUPP、寶樂維、Betterway等50多個品牌。新西蘭品牌美康怡、可益多、abid愛必達、詩幼樂Seyala、華唐紐蘭、邦立優＋等100多個品牌，這些品牌中80%為代工生產。該人士指出，有的品牌隱藏太深，不能夠確認是否是代工產品，但能夠肯定的是，名單中80%的品牌為代工貼牌。值得注意的是，在國內備受消費者推崇的貝拉米與a2奶粉都是代工生產，沒有自己的工廠與奶源，貝拉米的代工工廠是百嘉奶酪，a2背靠的是新萊特這棵大樹。資深乳業分析師宋亮表示，國外貼牌代工是合規合法的行為，由于產業發展細分，出現了原料供應商、生產商以及代理商等，但是國內這種方式行不通，因此國內的奶粉生產企業都建有自己的工廠。有的僅僅是研發能力或品牌或者是市場營銷能力。

2013年央視《焦點訪談》欄目曝光了國內8成進口奶粉為貼牌生產，引發了行業內的高度關注。國外注冊牌子，再找其他企業代加工，然后只在國內銷售的奶粉模式，成為了眾多貼牌奶粉的標準流程。

2、難過奶粉新政大關

去年10月1日開始實施的奶粉新政，被稱為史上最嚴奶粉配方注冊制度。根據規定，無論是國產品牌還是“洋奶粉”，每個企業原則上不得超過3個配方系列9種產品配方。企業現有產品和現有品牌的注冊期限到2018年1月1日，自2018年起，嬰幼兒配方奶粉若想在中國市場進行銷售，必須依法獲得產品注冊證書，未注冊者將勒令退出市場。

新政的推出使得代工品牌面臨的壓力不小，如果不能在截止日期前注冊完成，則很有可能面臨著在中國停售的局面，一旦錯過時機，則會跌倒在“新的起跑線”上。中國市場作為這些品牌最為依賴的市場，一旦無法進入中國市場，則面臨著倒閉的可能。

隨著奶粉新政的推行，各家企業有喜有憂。a2因為是新萊特的頭號工程，因此得以作為重點保護。據悉，新萊特作為光明乳業旗下的工廠，在此前a2宣布，從菲仕蘭手中收購新萊特8.2%的普通股，價格為每股3.275新西蘭元，該價格為新萊特一個月內平均股價3%的溢價，總耗資為4790萬新西蘭元。據了解，新萊特是在2010年開始為a2公司生產嬰兒配方奶粉的，雙方簽約為期5年并可以延展。當時，新萊特在坎特伯雷的201名奶農為a2公司提供原料奶。當時，a2已經承諾會給新萊特帶來新產能、新科技和有競爭力的價格條款，通過今天的持股，雙方“捆綁”得更深了。

事實上，并非所有品牌都能像a2這般幸運。貝拉米原本計劃通過掛靠代工方百嘉奶酪的生產工廠獲取國家食藥監總局的注冊審批，然而事出意外，今年2月底，美國奶粉生產商美贊臣宣布收購百嘉奶酪（Bega Cheese）的維州加工廠，掛靠注冊已行不通。

貝拉米隨后發布公告稱，美贊臣收購合作工廠Bega Cheese一事，改變了公司在CFDA（國家食藥監總局）的注冊進程，貝拉米中文版的配方注冊可能推遲到2018年1月1日之后。貝拉米確認與Bega Cheese的加工制造合同仍有效，并且仍會繼續密切合作，但是Bega Cheese的設備出售后，貝拉米可能需要尋找另外的生產商來幫助其完成中國奶粉新政要求的注冊。

現在市場上更多的則是像貝拉米這樣的品牌，因為注冊問題而頭疼。貝拉米可以說是絕大多數進口奶粉的縮影，曾經自己打造一個品牌，然后隨便找個工廠生產一個產品的時代也許難再奶粉行業上演。隨著國家一系列管控政策的出臺，未來的奶粉市場，如果企業沒有穩定的供應鏈，無法對上游供應鏈形成有效的控制，就難以在奶粉市場中獲得持續競爭優勢。

3、新西蘭奶粉將大洗牌

新西蘭與澳大利亞的代工品牌大量進入中國市場，歸根結底的原因是國內市場需求較大。這些代工品牌通過代購、海淘等渠道進入到中國市場后，被大肆宣揚，迅速占領國內的奶粉市場。實際上來自新西蘭和澳大利亞的奶粉品牌，對于中國市場依賴程度非常高。

以貝拉米與a2為例，兩家企業每年有60%以上的銷量來自中國。2017年2月，a2乳品公司公布了2017財年半年財報，得益于中國市場對其嬰幼兒配方奶粉的強勁需求，2017年財年上半年，a2乳品公司營業收入約為2.561億紐元（折合人民幣約為12億元），同比增長84%。有報道指出，貝拉米2017財年收入預計在2.2至2.4億澳元之間，遠低于此前分析師預期的3.3億澳元。究其原因，報道認為主要是以有機天然為主要賣點的貝拉米嬰幼兒配方奶粉在中國市場銷售疲軟，以及受到中國監管制度變化的影響，其銷售遠低于預期，目前已導致公司庫存上升、原料過剩及向供貨商付款資金不足等。

資深乳業專家宋亮表示，國外貼牌代工，雖然合規合法，屬于國際上通用的行為，但是國內對于該行為持否定態度。現在中國發展的比較大的品牌未來是可以保留的，他們一定會想方設法注冊，畢竟這些企業也不想丟掉中國市場這個“大金主”。對于小企業來說，目前許多新政的細節都沒有敲定，奶粉企業都在等待觀望，未來代工廠能否注冊還不一定。目前新西蘭有超過200個的奶粉品牌，特別是現在新西蘭奶粉工廠注冊以及代工方面門檻較低，造成了代工品牌亂、產品質量難以保證的問題，奶粉新政實施后，新西蘭的奶粉品牌將會出現大洗牌的局面。

據了解，大多數新西蘭當地品牌在當地的銷量并不好，因為影響力和認可度不夠，根本無法打入歐美市場，只能銷售到中國、東南亞等地。乳業專家王丁棉告訴北京商報記者，來自澳洲的貼牌生產企業，除國際知名品牌外，很大一部分品牌專攻中國市場，是在看到中國市場較大的需求量后專門設立的品牌。這些品牌的營收超過95%都來自中國，因此一旦無法完成配方奶粉注冊，不能再依賴中國市場，這些品牌就會消失，公司的管理者也會被動的放棄它們。