盛夏來(lái)臨，瓶裝飲用水市場(chǎng)逐漸火爆。北京商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在瓶裝水市場(chǎng)出現(xiàn)了一系列專門(mén)針對(duì)兒童飲用的兒童水產(chǎn)品，包括依云、農(nóng)夫山泉和雀巢等巨頭紛紛入局該領(lǐng)域。不過(guò)，從目前市場(chǎng)情況看，兒童水產(chǎn)品在配方上與當(dāng)下瓶裝飲用水相比并無(wú)差別，更多是依靠營(yíng)銷推廣市場(chǎng)。動(dòng)輒七八元/瓶的兒童水能否依靠概念營(yíng)銷贏下市場(chǎng)還未可知。

巨頭扎堆

細(xì)分的飲用水市場(chǎng)開(kāi)始受到巨頭企業(yè)青睞。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，依云、農(nóng)夫山泉和雀巢等企業(yè)紛紛布局兒童水產(chǎn)品領(lǐng)域。5月初，雀巢宣布進(jìn)軍兒童水行業(yè)，該產(chǎn)品先在上海市場(chǎng)試銷，隨后向其他重點(diǎn)市場(chǎng)推廣。雀巢方面對(duì)北京商報(bào)記者表示，“健康的生活方式是消費(fèi)的大趨勢(shì)，我們對(duì)兒童水市場(chǎng)充滿信心”。

農(nóng)夫山泉已經(jīng)在2015年2月推出過(guò)正價(jià)9元/瓶的1升裝母嬰水，日前該款產(chǎn)品又宣布國(guó)際網(wǎng)球名將李娜成為代言人。2016年，依云聯(lián)合迪士尼，選取了69個(gè)經(jīng)典、可愛(ài)的迪士尼Tsum Tsum卡通形象，打造了“依云兒童瓶（迪士尼限量版）”，目前依云卡通版兒童水已在京東等電商平臺(tái)銷售，330ml×12瓶售價(jià)89元。

除上述企業(yè)生產(chǎn)兒童水外，北京商報(bào)記者搜索兒童水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)迪士尼擁有一款330ml瓶裝卡通造型健康兒童飲用水，薩奇也擁有一款母嬰天然飲用水。

行業(yè)細(xì)分

雀巢方面表示，雀巢同時(shí)注意到了兩項(xiàng)行業(yè)趨勢(shì)隱含著的巨大的消費(fèi)需求，雀巢推出“雀巢優(yōu)活兒童裝”以滿足中國(guó)家庭對(duì)兒童飲用水健康關(guān)注的需求。農(nóng)夫山泉方面也指出，中國(guó)嬰幼兒飲用水領(lǐng)域的消費(fèi)觀念與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在一定差距，嬰幼兒專用水在我國(guó)是近幾年才出現(xiàn)的，基于國(guó)內(nèi)廣大家長(zhǎng)對(duì)于嬰幼兒健康的日益關(guān)注和重視，農(nóng)夫山泉這款適合嬰兒的飲用水應(yīng)運(yùn)而生。

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)需求越來(lái)越高，需要精準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。飲用水市場(chǎng)六大巨頭已占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%以上的銷量，雀巢作為飲用水的后來(lái)者如何切入大紅海市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)童趣類的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

近年來(lái)，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，企業(yè)不斷在細(xì)分領(lǐng)域下工夫。同時(shí)，市場(chǎng)上的兒童水售價(jià)相對(duì)較高，兒童水市場(chǎng)的利潤(rùn)空間也巨大。一瓶水價(jià)格往往要比普通水溢價(jià)20%-50%。雀巢優(yōu)活兒童裝也不例外。從電商單品價(jià)格來(lái)看，一瓶330ml的雀巢“兒童水”正價(jià)賣到8元左右。新品折扣優(yōu)惠之后，售價(jià)為3元左右。薩奇母嬰天然飲用水1500ml裝的售價(jià)在25元左右，迪士尼一款兒童水330ml裝的每瓶售價(jià)為3.5元。

大拼概念

由于市場(chǎng)上對(duì)于瓶裝兒童飲用水沒(méi)有明確的規(guī)定，因此標(biāo)準(zhǔn)處于不明確的狀態(tài)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，更注重的還是自身的營(yíng)銷以及產(chǎn)品的包裝方面，希望從此方面來(lái)做到差異化。

市面上普遍的兒童水產(chǎn)品容量較小，以250ml和330ml為主，企業(yè)認(rèn)為這樣更適合兒童攜帶。在外觀方面，兒童水的外觀往往采用活潑可愛(ài)的卡通人物為主，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也常與迪士尼等公司進(jìn)行合作。據(jù)了解，動(dòng)畫(huà)對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)很有吸引力，雀巢方面在包裝上采用更貼近小朋友興趣的動(dòng)畫(huà)形象。依云推出的迪士尼限量版產(chǎn)品也有相應(yīng)的卡通形象印在瓶身。

縱觀目前市場(chǎng)上的兒童水，對(duì)于自身產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的宣揚(yáng)，較大的精力仍然放在概念推銷，處于起步階段的兒童水市場(chǎng)，如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買顯得尤為重要。

中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合協(xié)會(huì)委員、國(guó)家二級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師耿雪表示，在《中國(guó)居民膳食指南（2016）》兒童版中明確表示，兒童用水以白開(kāi)水為主，不鼓勵(lì)飲用飲料。嬰幼兒的推薦水分來(lái)源是白開(kāi)水，所以日常家中飲水主要選擇白開(kāi)水。外出水分補(bǔ)充時(shí)，一歲以內(nèi)的嬰兒不推薦包裝水。幼兒可適量飲用礦泉水或純凈水，需要注意的是，并非礦物質(zhì)含量越多越好，因?yàn)槭紫鹊V物質(zhì)主要來(lái)源于食物，其次幼兒腎功能并不完善，過(guò)高礦物質(zhì)攝入反而增加腎臟負(fù)擔(dān)。

雀巢優(yōu)活兒童水與普通水的區(qū)別，從裹著卡通人物瓶身上的配料小字里很難找到。雀巢大中華區(qū)水業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)兼總裁大衛(wèi)·蘇丹（David Saudan）強(qiáng)調(diào)，兒童水更多是為了讓孩子覺(jué)得喝水有趣，也滿足家長(zhǎng)們培養(yǎng)孩子喝水習(xí)慣的愿望。

朱丹蓬認(rèn)為，目前企業(yè)推出兒童水是看中了市場(chǎng)的需求性，在推出后企業(yè)紛紛打營(yíng)銷牌無(wú)可厚非，因?yàn)樾枰�使產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受。未來(lái)隨著越來(lái)越多的企業(yè)入駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)打營(yíng)銷牌的效果變小，市場(chǎng)上拼的還是品牌力、落地能力、渠道能力。